10 і 11 грудня виступив на двох форумах — Invest Global Summit 2020 і UkraineInvest. Учасники обох заходів обговорили, як завести в Україну міжнародні інвестиції, в чому переваги нашої країни для бізнесу та як зробити її технологічною гаванню для всього світу.
Нижче — головні тези співзасновника TECHIIA.
Про гроші, які IT-проекти приносять Україні
Якщо ти дивишся на амбітний IT-проект, в голові треба відразу прибирати кордони держав і не орієнтуватися на якийсь один ринок.
Для класного проекту легше знайти гроші на Заході — культура інвестування там розвинена більше. Треба не боятися залишати інфраструктуру з офісами та працівниками в Україні, а фаундерам локомотивами їхати туди та знаходити гроші, щоб можна було привезти їх назад в Україну.
Хтось скаже, що це будуть інвестиції не в Україну, а в американське, кіпрське, бразильське, британське або будь-яке інше підприємство. Але це не зовсім так. Велика частина IT-проектів розвивається кілька років. Ті гроші, які вони отримують, у той чи інший спосіб доходять до ринків, на яких ці компанії присутні.
IT-галузь створює величезну кількість робочих місць навколо себе. Коли компанія отримує інвестиції в Кремнієвій Долині, Техасі, Лос-Анджелесі або ще десь, частина цих грошей, які потрапляють на локальний ринок, змушує економіку рухатися вперед. Айтішники купують квартири, їдять, одягаються. Заробляють гроші. Хтось накопичує їх, щоб створити новий стартап — і знову привозить якусь кількість грошей назад у країну, а якусь кількість залишає в тих юрисдикціях, де гроші можуть зробити більше. Про Україну це поки сказати важко.
Наша країна — хороша база для інвестування в інфраструктуру для проектів і компаній, але все ще не дуже хороша база для створення прозорої компанії, зрозумілої для світових аудиторів і потенційних інвесторів великих раундів.
Про те, як вибирати проект для інвестицій
Є два напрямки інвестицій. Перший — коли стартапи або проекти співпадають з твоїм поточним великим бізнесом, якому потрібні додаткові перспективи та розвиток. У нашому випадку ми намагаємося активно інвестувати у проекти, які додадуть бали нашому кіберспортивному напрямку WePlay Esports.
Якщо брати непрофільні бізнеси, напрямків за якими немає в нашому холдингу, я б орієнтувався навіть не на IT-експертизи. Тому що IT-інфраструктуру ми вміємо створювати, включаючи юридичну та фінансову. Але дуже великим і гарним дзвіночком для інвестування в галузь і ідею є люди, які витратили не один рік або десяток років і глибоко розуміють біль ринку. Це можуть бути, здавалося б, галузі, які найменше корелюють з IT: промисловість, склади, медицина, агро.
Буває, приходять люди, які кілька років билися в стіну, вирішували проблему, але їм просто не вистачає ресурсів і знань — наприклад, міжнародних. Вони намагалися вирішити проблему на локальному українському ринку, не розуміючи, що для ідеї є потенціал розвитку в Канаді або Бразилії. Тоді ми теж із більшою впевненістю підхоплюємо проект, витрачаємо гроші, намагаємося перетворити його в якусь компанію, що продає та генерує гроші.
Неможливо взагалі сказати, куди інвестувати. Кожен день можна знайти цікавий проект або ідею, в яку ти можеш закохатися. Адже інвестор може витрачати свої гроші, як хоче. Навіть просто витратити і нічого не заробити.
У жодній книжці не прочитаєш інструкцію, як вибрати проект. Ми більше покладаємось на інтуїтивний підхід. Він підтверджується експертизою наших співробітників, яких ми залучаємо оцінювати, критикувати — і тоді приймаємо рішення.
Про те, як зробити з України IT-гавань
У TECHIIA великий досвід того, як заводити в Україну нові проекти. У нас десятки партнерів в Європі та США. Вони генерують ідеї, як створювати IT-орієнтовані продукти з різних сфер діяльності. У 10 випадках з 10 ці проекти показують велику ефективність, якщо вони будуть створені в Україні. Ми порівнювали наші показники рентабельності з США — можна 10 проектів реалізувати в Україні замість одного в США.
Я впевнений на 100%, що Україна — вже IT-гавань для всіх держав, хоч сусідніх, хоч далеких. Для нас немає перешкод запустити проекти в США, Бразилії чи Китаї. Але всі ці проекти мають коріння тут, в Україні. Тут ми формуємо базу компетенцій.
