Тетяна Волошина, HRBP в холдингу TECHIIA
«Розвивайте нетворкінг», – звучить з усіх боків. Але інформація про те, що це таке, часто подається некоректно і неповно, формуючи хибне враження. В результаті люди або концентруються на обростанні «мертвими» контактами, або взагалі викреслюють нетворкінг зі своєї діяльності.
Розберемося, чому нетворкінг для пошуку роботи – це взаємообмін, а не кладовище контактів в LinkedIn, і на яких чотирьох стовпах тримається бажання рекомендувати.
Як стати людиною, яку рекомендують
Спробуємо підемо від зворотного. Хто вона – людина, яку ви порекомендуєте?
Швидше за все, вона має такі характеристики:
- вона була вам корисною
- ви впевнені, в її професіоналізмі
- людина вам приємна
- ви отримаєте вигоду від рекомендації
Останній пункт – це про позитивний досвід того, кому ви рекомендуєте вашу людину, відчуття задоволення або бонус за «приведи друга» від компанії. Цікаво, але цей пункт не головний і його не варто трактувати однобоко. Найчастіше рекомендують не через потребу отримати матеріальну вигоду, а від душі, і тих, кого рекомендувати хочеться.
Тепер перемістимо фокус назад і розберемо кожну характеристику окремо.
Користь
Це ключове в нетворкінгу та й у професійній діяльності в цілому. Перше, що потрібно тримати в голові, знайомлячись з цікавими вам людьми – як ви можете бути корисними цій людині. Говоріть про те, що вмієте і що для вас важливо. Уважно слухайте, чим живе співрозмовник. Шукайте точки дотику зацікавлень і можливостей.
Користь не обов'язково має бути матеріальною. Якщо покопатися, можна виявити, що є десятки способів бути корисним: написати відгук про тренера після навчання, поділитися думкою, контактом, книгою, показати місто, поділитися знанням.
Зауважу, що бути корисним – зовсім не означає фанатично віддавати себе всього, щоб задовольняти потреби ваших контактів. Так, будь-яка дія вимагає зусиль, але адекватних, а не через силу і жертви. Нетворкінг – про здоровий і гармонійний взаємообмін між зрілими людьми.
Професіоналізм
Щоб рекомендувати вас як фахівця, людина повинна як мінімум знати, що ви таким є. Можливо, він чи вона працювали з вами і бачили. Можливо, ви спілкувалися на професійні теми. Можливо, вас читають в соцмережах або бачать результати вашої роботи.
Яким способом люди будуть дізнаватися про ваш професіоналізм, вибирати вам. Одні пишуть статті або пости про роботу. Інші виступають на тематичних заходах або проводять вебінари. Треті діляться досвідом з початківцями.
Якщо ж, наприклад, вам не подобається публічність, це не означає, що нетворкінг для вас закритий. Будуйте його з колегами, керівниками, друзями. Обмінюйтеся корисною інформацією з такими ж експертами, як ви. Створюйте професійні спільноти або приєднуйтесь до існуючих, де ви можете проявляти себе як профі. Запитуйте зворотний зв'язок у своїх клієнтів та колег.
Хороші взаємини
Бувають ситуації, коли прекрасний професіонал проявив себе якось так, що рекомендувати його не хочеться. Наприклад, використовував чужу ідею, грубо порушив домовленості або повівся неетично стосовно колег, клієнтів, спільноти. Загалом, зіпсував відносини з тими, хто може його рекомендувати. У кращому випадку, про нього просто не скажуть, в особливо тяжкому – дадуть негативний відгук і відмовлятимуть від співпраці.
Світ тісний, і кожен непорядний вчинок може вплинути на нас в майбутньому. Думаю, не потрібно зайвий раз пояснювати, що рекомендують тих, з ким мати справу приємно і надійно.
Вигода
Хоча багато компаній практикують грошові бонуси або подарунки за хороших кандидатів за рекомендацією, це не головний чинник.
Перш за все я говорю про не матеріальну вигоду – задоволення від результату рекомендації. Людина, яка вас рекомендує, в певній мірі ручається за вас своєю репутацією. Вона хоче принести користь тому, кому вас рекомендує, і відчути, що з'єднала двох потрібних один одному людей. Це приємно і само по собі, і ще тому, що так зростає значущість вашого рекомендодавця для обох сторін.
Висновок простий – бути корисною, надійною, професійною і приємною людиною. Людиною, яку хочеться рекомендувати. І трохи більше ділитися, ніж просити від інших. Кожен з пунктів потребує окремого напрацювання, і меж цьому немає.
Зв'язки, які ми формуємо – це наш соціальний капітал. Часом вони дають нам набагато більше, ніж те, на що ми розраховували. Часом – в найнесподіваніший момент. Як би там не було, працює просте правило – в будь-яку справу треба вкладатися і займатися нею з душею.
До речі, якщо вас цікавлять або робота в кіберспорті, загляньте на наш сайт. У TECHIIA вакансії оновлюються регулярно – ви обов’язково знайдете щось до душі.
