Татьяна Волошина, HRBP в холдинге TECHIIA
Среди каналов поиска работы по-прежнему лидирует нетворкинг. Рекомендациям доверяют. Они часто помогают получить работу, когда в компании нет подходящей вакансии или опыт кандидата не полностью релевантен должности.
«Развивайте нетворкинг», – звучит со всех сторон. Но информация о том, что это такое, часто подается некорректно и неполно, формируя ложное впечатление. В итоге люди либо концентрируются на обрастании «мертвыми» контактами, либо вообще вычеркивают нетворкинг из своей деятельности.
Разберемся, почему нетворкинг для поиска работы – это взаимообмен, а не кладбище контактов в LinkedIn, и на каких четырех столпах держится желание рекомендовать.
Как стать человеком, которого рекомендуют
Давайте пойдем от обратного. Кто он – человек, которого вы порекомендуете?
Скорее всего, он обладает следующими характеристиками:
- он принес вам пользу
- вы владеете информацией о его профессионализме
- он вам приятен
- вы извлечете выгоду из рекомендации
Последний пункт означает положительный опыт того, кому вы рекомендуете вашего человека, чувство удовлетворения или бонус за «приведи друга» от компании. Забавно, но этот пункт не главный и его не стоит трактовать однобоко. Чаще всего рекомендуют не из потребности получить материальную выгоду, а от души и тех, кого рекомендовать хочется.
Теперь развернем фокус обратно и разберем каждую характеристику отдельно.
Польза
Это ключевое в нетворкинге да и в профессиональной деятельности в целом. Первое, что нужно держать в уме, знакомясь с интересными вам людьми — как вы можете быть полезны этому человеку. Говорите о том, что умеете и что для вас важно. Внимательно слушайте, чем живет собеседник. Ищите точки соприкосновения интересов и возможностей.
Польза необязательно может быть материальной. Если покопаться, можно обнаружить, что есть десятки способов ее принести: написать отзыв о тренере после обучения, поделиться мнением, контактом, книгой, показать город, поделиться знанием.
Оговорюсь, что быть полезным – вовсе не значит нездорОво отдавать себя всего, чтобы удовлетворять потребности ваших контактов. Да, любое действие требует усилий, но адекватных, а не через силу и жертвы. Нетворкинг – о здоровом и гармоничном взаимообмене между зрелыми людьми.
Профессионализм
Чтобы рекомендовать вас как специалиста, человек должен как минимум знать, что вы таким являетесь. Возможно, он работал с вами и видел. Возможно, вы общались с ним на профессиональные темы. Возможно, он читает вас в соцсетях или видит результаты вашей работы.
Через что люди будут узнавать о вашем профессионализме, выбирать вам. Одни пишут статьи или посты о работе. Другие выступают на тематических мероприятиях или проводят вебинары. Третьи делятся опытом с начинающими карьеру.
Если же, например, вам не нравится публичность, это не значит, что нетворкинг для вас закрыт. Стройте его с коллегами, руководителями, друзьями. Обменивайтесь полезной информацией с такими же экспертами, как вы. Создавайте профессиональные сообщества или присоединяйтесь к существующим, где вы можете проявлять себя как профи. Запрашивайте обратную связь у своих клиентов, а если работаете в найме — у внутренних клиентов.
Хорошие взаимоотношения
Бывают ситуации, когда прекрасный профессионал проявил себя как-то так, что рекомендовать его не хочется. Например, использовал чужую идею, грубо нарушил договоренности или повел себя неэтично по отношению к коллегам, клиентам, сообществу. В общем, испортил отношения с теми, кто может его рекомендовать. В лучшем случае, о нем просто не скажут, в особо тяжком – дадут негативный отзыв и отговорят от сотрудничества.
Мир тесен, и каждый непорядочный поступок может повлиять на нас в будущем. Думаю, не нужно лишний раз объяснять, что рекомендуют тех, с кем иметь дело приятно и надежно.
Выгода
Хотя многие компании практикуют денежные бонусы или подарки за хороших кандидатов по рекомендации, это не главный фактор.
Прежде всего я говорю о нематериальной выгоде – удовольствии от результата рекомендации. Человек, который вас рекомендует, в какой-то мере ручается за вас своей репутацией. Он хочет принести пользу тому, кому вас рекомендует, и почувствовать, что соединил двух нужных друг другу людей. Это приятно и само по себе, и потому, что так растет значимость вашего рекомендателя для обеих сторон.
Вывод прост – быть полезным, надежным, профессиональным и приятным человеком. Человеком, рекомендовать которого хочется. И немного больше делиться, чем просить от других. Каждый из пунктов нуждается в отдельной наработке, и пределов этому нет.
Связи, которые мы формируем – это наш социальный капитал. Порой они дают нам гораздо больше, чем то, на что мы рассчитывали. Порой – в самый неожиданный момент. Как бы там ни было, работает простое правило – в любое дело нужно вкладываться и заниматься им с душой.
Кстати, если вас интересуют или работа в киберспорте, загляните на нашу страничку с вариантами. В TECHIIA вакансии обновляются регулярно – вы наверняка найдете что-то по душе.
