Consumer Electronic Show (CES) проходить вже 50 років, українські стартапи представлені на виставці вже 4 рік поспіль. Чи важко туди потрапити? Для чого українці везуть свої винаходи на виставку? Чи варті здобутки витрачених ресурсів? Учасники беруть з собою тисячі візиток, зручні кросівки, щоб пересуватись майданчиком з ранку до ночі, та бальзам для губ, щоб в пустельному кліматі Лас-Вегасу можна було годинами розповідати відвідувачам про свій винахід. Але ще до цього етапу їх чекає довгий та непростий шлях.
CRDF Global взяла на себе основні фінансові зобов’язання, дозволивши стартапам зосередитись на вдосконаленні своєї продукції, роботі над пітчами та іншими матеріалами, необхідними для успішної презентації своїх продуктів.
CES — це глобальний простір для інновацій у Лас-Вегасі (США), де щороку збираються тисячі технологічних стартапів та сотні тисяч відвідувачів з усього світу. Великі корпорації та маленькі компанії прагнуть поринути у майбутнє, показати себе та подивитись на інновації чи повсякденні речі, які змінились завдяки технологіям. Відвідувачі тестують прилади та обговорюють можливість покупки продуктів на Kickstarter. Так як подію організовує Customer Technology Association (CTA) що представляє техноіндустрію об'ємом більш як $400 мільярдів, місце приваблює інвесторів, бізнес-ангелів та бізнесменів з усього світу. Тут представлені 36 категорій продуктів серед яких 3D принтери, AI, хмарні сервіси, дрони, геймінг, фітнес, робототехніка, розумні будинки, сенсори та ін.
На Ukraine Tech Pavilion 2020 було представлено 7 українських стартапів. Щоб туди потрапити, десятки стартапів жорсткий внутрішній відбір в рамках спільної ініціативи UA TECH від Української Асоціації венчурного та приватного капіталу () та незалежної некомерційної організації . Організатори запросили досвідчених підприємців та експертів до участі в оцінці та відборі стартапів, а також до участі в Science & Entrepreneurship Technology Program (). Державний департамент США підтримує як програму підтримки підприємців та заохочення розвитку нових технологічних продуктів. CRDF Global взяла на себе основні фінансові зобов’язання, дозволивши стартапам зосередитись на вдосконаленні своєї продукції, роботі над пітчами та іншими матеріалами, необхідними для успішної презентації своїх продуктів.
CES — подія світового масштабу і демонстрація там українських стартапів — це не тільки можливість знайти інвестора. Український павільйон — це також можливість формування іміджу України як ІТ-країни
Подорож довжиною в рік
«Ми відібрали потужні цікаві проекти, з різних секторів, але всі так чи інакше пов’язані з ІТ, гаджетами», — розповідає виконавча директорка Української асоціації венчурного та приватного капіталу Ольга Афанасьєва. «Ці пристрої роблять світ кращим місцем», — посміхається вона. Вона розповідає, що після відбору для команд перед поїздкою організували спеціальний тренінг. Українські та американські ментори два дні прокачували українські стартапи: зокрема, щодо вміння презентувати себе. Вона додає, що на CES ці компанії-новачки зав’язали чимало контактів, але аби попрацювати з ними ще потрібен час.
Ольга Афанасьєва,
виконавча директорка Української асоціації венчурного та приватного капіталу UVCA
Навесні-влітку її організація збирає заявки на підтримку потенційних учасників CES. Від претендентів очікується як мінімум прототип, адже конкуренція, наголошує Афанасьєва, дуже велика. Окрім цього, засновникам стартапу чи його представникам треба володіти англійською та бути готовими покрити витрати на перельоти, проживання та інші витрати, пов’язані з перебуванням в США під час конференції. Ці витрати не покриваються організаторами. Переваги надаються стартапам зі сфер: IoT, розумні будинки\міста, продуктовий дизайн, роботи та AI, розваги та контент, транспорт, здоров’я, гаджети для сім'ї та дому.
«На CES 2019 ми хотіли перевірити концепцію (PoC), провести маркетингові дослідження та налагодити контакти із колегами по ринку для обміну досвідом, — розповідає Владислав Гурістрімба, засновник , компанія якого брала участь в події в 2019 році.
Владислав Гурістрімба, засновник iGlam
«Завдяки CES 2019 ми встановили важливі контакти із колегами в галузях hardware та fashion і після виставки багато деталей проекту ми переглянули. По-перше, відкоригували стратегію — нам підказали, що замість демонструвати проект на виставках хардверу та стартапів треба виставлятись на фешн виставках, де збирається саме наша цільова аудиторія. По-друге, протягом року після після CES 2019 ми постійно покращували продукт: змінили інжинірингову компанію, збираємось на — найбільшу в Європі виставку ювелірних прикрас, з презентацією та прототипами, ще поїдемо на виставку у Гонконг в березн, а в кінці травня — на ювелірну виставку у Вегасі (США)».
Окрім місця в павільйоні обрані стартапи отримали безкоштовне брендування стенду, організаційну підтримку, навчання та менторство, широке висвітлення в ЗМІ. А от новачкам у сфері стартапів Афанасьєва радить не боятися і вчитися новому. Зокрема, її асоціація регулярно проводить великі події, на які «можна просто прийти та послухати».
На ліцензійній виставці в Лос Анджелесі ми дивували відвідувачів тим, що маємо контракти із Bandai Namco, Epic Games, Wargaming, Warner Bros на виготовлення мерча на основі персонажів комп’ютерних ігор
У пошуках інвестицій
«На таких подіях як CES найцінніше для підприємців — це знайти інвестора. Та тільки участь у події не гарантує успіху. Потрібно застосовувати комплексний підхід — це і тестування продукту до його виходу до потенційних інвесторів, і індивідуальні контакти із потенційними інвесторами, і участь в різних заходах. Ну і не потрібно відкидати момент вдачі - ніхто не знає де трапиться інвестор, який виявить інтерес. Це може бути CES, а може бути і приватна зустріч в колі підприємців в барі», — ділиться досвідом Chief Innovation Officer холдингу TECHIIA та СЕО венчурної студії VRTX Lab Олександр Давиденко.
Олександр Давиденко,
Chief Innovation Officer холдингу TECHIIA та СЕО венчурної студії VRTX Lab
Минулого року від України в CES взяли участь 6 стартапів. Українці продемонстрували:
1. Effa — екологічну зубну щітку з паперу та перероблених матеріалів.
2. UATAG — рішення для захисту продукції від підробок, що використовує бірки з розбитого прозорого скла.
3. SEMCS — пастка для комарів.
4. CamTouch — пристрій для конвертації будь-якого проектора або монітора в інтерактивну дошку, управляти об'єктами на якій можна спеціальним стилусом.
5. EdPro. Amperia — конструктор для проведення лабораторних експериментів з електрикою в школі.
6. Bicovery — сервіс для людей з біполярним розладом особистості, який відстежує їх емоційний і фізичний стан.
«CES — подія світового масштабу і демонстрація там українських стартапів — це не тільки можливість знайти інвестора. Український павільйон — це також можливість формування іміджу України як ІТ-країни, — додає Олександр Давиденко. - Потенціал країни вимірюється також сміливістю і відкритістю до нового. Відвідувачі CES оцінюють також нашу готовність розробляти щось кардинально нове — я переконаний, що нам це вдається демонструвати на виставці. Разом із тим, нам потрібно розвивати дух підприємництва і розуміння ведення бізнесу на міжнародному ринку — саме цього все ще бракує українським стартапам».
Враховуючи, що українським підприємцям організатори з боку України покривали більшість видатків, їм самим потрібно було інвестувати кошти, оплативши трансфер і проживання.
Світовий ринок все більш глобалізується. І якщо говорити про стартапи, то саме США є тією країною, яка проводить події, на яких підприємці можуть зустріти інвесторів, а країни — створити чи укріпити свій імідж в певній ніші. Міжнародні виставки і конференції в цілому — це інструмент презентації продукту і реальних контактів із потенційними партнерами, — стверджує Максим Бобраніцкий, СЕО компанії-виробника преміального мерча на основі комп’ютерних ігор WP Merchandise, яка входить в холдинг TECHIIA.
Максим Бобраніцкий, СЕО компанії-виробника преміального мерча на основі комп’ютерних ігор WP Merchandise, яка входить в холдинг TECHIIA
«Бізнес-контакти, прямі продажі, вивчення конкурентів чи подібних технологій, отримання ліцензій, пошук партнерів, дистриб’юторів чи все це одночасно — ось основні цілі, які ми переслідуємо через участь у міжнародних подіях. Шанси на успіх та можливості сильно зростають, якщо це, приміром, CES. Тут можна випадково познайомитись з топ-менеджерами всесвітньо відомих корпорацій. Європейці та американці дуже цінують особисті розмови і більшість питань, які зазвичай вирішуються у переписці цілий місяць, можна вирішити за 5 хвилин приватної розмови», — додає Максим.
Разом із тим, українські підприємці мають заздалегідь підготувати не тільки презентацію свого продукту, а й власні ноу-хау, які можуть вразити відвідувачів виставки.
«На ліцензійній виставці в Лос Анджелесі ми дивували відвідувачів тим, що маємо контракти із Bandai Namco, Epic Games, Wargaming, Warner Bros на виготовлення мерча на основі персонажів комп’ютерних ігор, — ділиться Бобраніцкий. — Також відвідувачів дивувало, що ми виготовляємо всю продукцію в Україні, а не в Китаї».
«Якщо ми говоримо про стартапи, то у 2018 році в українські стартапи було інвестовано близько 350 мільйонів доларів — в інноваційні компанії, засновані українцями. Даних на 2019 рік ще немає, але є відчуття, що сума буде більшою. Щороку інвестиції у стартапи зростають», — зазначає Афанасьєва. Ольга була в на форумі у Давосі, де також просувала український бізнес — «ми прагнемо показати Україну такою, якою світ її рідко бачить, показати, що тут є великий інвестиційний потенціал. Є нова Україна, Україна підприємців, Україна конкурентоспроможних компаній. Ми є потужним партнером, з нами можна мати справу».
В Україні для стартапа отримати статус «учасник CES» — це досить вагомий титул. Стартап отримує досвід та контакти ще до того, як потрапить на виставку, а на шляху чекають серйозні відбори та підготовка. Менше 40 стартапів із всієї України вже взяли участь в події, підтримали міжнародний іміджу України як ІТ-країни і, можливо, знайшли своїх інвесторів. Відбір на CES-2021 стартує зовсім скоро, а на офіційному сайті вказані дати проведення — 6 — 9 січня.
Оригінал статті за посиланням
