Выставка бытовой электроники (CES) проводится уже 50 лет, украинские стартапы представлены на выставке уже четыре года. Тяжело ли туда добраться? Почему украинцы берут свои изобретения на выставку? Стоят ли достижения потраченных ресурсов? Участники берут тысячи визиток, удобные кроссовки, чтобы перемещаться по залу с раннего утра до вечера, и бальзам для губ, чтобы часами рассказывать посетителям о своих изобретениях в пустынном климате Лас-Вегаса. Но до этого впереди еще долгий и сложный путь.
CRDF Global взял на себя значительные финансовые обязательства, позволяя стартапам сосредоточиться на улучшении своих продуктов, работе над питчами и другими материалами, необходимыми для успешного представления своих продуктов.
CES — это глобальное пространство для инноваций в Лас-Вегасе (США), где ежегодно собираются тысячи технологических стартапов и сотни тысяч посетителей со всего мира. Крупные корпорации и небольшие компании пытаются шагнуть в будущее, продемонстрировать себя и посмотреть на инновации или повседневные вещи, которые изменились с помощью технологий. Посетители тестируют устройства и обсуждают возможность покупки продуктов на Kickstarter. Поскольку мероприятие организовано Ассоциацией технологий для клиентов (CTA), представляющей технологическую индустрию на сумму более 400 миллиардов долларов, она привлекает инвесторов, бизнес-ангелов и бизнесменов со всего мира. Существует 36 категорий продуктов, в том числе 3D-принтеры, AI, облачные сервисы, дроны, игры, фитнес, робототехника, умные дома, датчики и другие.
На Украинском Техническом Павильоне 2020 были представлены 7 украинских стартапов. Чтобы попасть туда, десятки стартапов прошли строгий внутренний процесс отбора в рамках совместной инициативы UA TECH от Украинской ассоциации венчурного капитала (UVCA) и независимой некоммерческой организации CRDF Global. Организаторы пригласили опытных предпринимателей и экспертов для участия в оценке и отборе стартапов, а также в программе «Технология науки и предпринимательства» (STEP). Государственный департамент США поддерживает STEP как программу помощи предпринимателям и поощрения разработки новых технологических продуктов. CRDF Global взял на себя значительные финансовые обязательства, позволяя стартапам сосредоточиться на улучшении своей продукции, работе над питчами и другими материалами, необходимыми для успешного представления своей продукции.
CES является глобальным событием, и из-за присутствия украинских стартапов существует не только возможность найти инвестора. Украинский павильон также дает возможность сформировать имидж Украины как страны ИТ
Путешествие в один год
«Мы выбрали мощные и интересные проекты в разных областях, но все они связаны с ИТ и гаджетами», — говорит Ольга Афанасьева, исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA). «Эти устройства делают мир лучше», — улыбается она. По ее словам, после отбора для команд были организованы специальные тренировки. Украинские и американские наставники провели два дня, стимулируя украинские стартапы: в частности, возможность представить себя. Она добавляет, что в CES эти новички установили много контактов, но для работы с ними нужно время.
Ольга Афанасьева, исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA)
Весной и летом ее организация собирает заявки для поддержки потенциальных участников CES. Предполагается, что кандидаты предоставят хотя бы прототип, потому что, по словам Афанасьевой, конкуренция очень сильная. Кроме того, основатели стартапа или его представители должны свободно владеть английским языком и быть готовыми покрыть расходы на перелеты, проживание и другие расходы, связанные с пребыванием в США во время конференции. Организаторы не покрывают эти расходы. Преимущества предоставляются стартапам из следующих областей: Интернет вещей, умные дома / города, дизайн продуктов, роботы и искусственный интеллект, развлечения и контент, транспорт, здравоохранение, гаджеты для семьи и дома.
«На CES 2019 мы хотели доказать концепцию (PoC), провести исследование рынка и установить контакты с коллегами по рынку для обмена опытом», — говорит Владислав Гуристримба, основатель iGlam, чья компания участвовала в мероприятии 2019 года.
Владислав Гуристримба, основатель iGlam
«На выставке CES 2019 мы установили ценные контакты с нашими коллегами, и после выставки мы пересмотрели многие детали проекта. Прежде всего, мы исправили стратегию — нам сказали, что вместо того, чтобы показывать проект на стартап-выставках мы должны выставляться на модных показах, где собирается наша целевая аудитория. Во-вторых, в течение года, после CES 2019, мы постоянно совершенствовали наш продукт: мы сменили нашу инжиниринговую компанию, собираемся в Вичензаоро, крупнейшую в Европе ювелирную выставку, прототипы отправятся в Гонконг в марте, а в конце мая — на ювелирную выставку в Вегасе (США).
В дополнение к месту, выбранные стартапы получили бесплатный брендинг стенда, организационную поддержку, обучение и наставничество, а также широкое освещение в СМИ. Но для начинающих в сфере стартапов Афанасьева советует не бояться и узнавать что-то новое. В частности, ее ассоциация регулярно проводит крупные мероприятия, на которые «можно просто прийти и послушать».
На лицензионной выставке в Лос-Анджелесе мы удивили посетителей тем, что у нас есть контракты с Bandai Namco, Epic Games, Wargaming, Warner Bros. на производство товаров на основе персонажей видеоигр.
В поисках инвестиций
"На таких мероприятиях, как CES, самое ценное для предпринимателей — это найти инвестора. И участие в самом мероприятии не гарантирует успеха. Необходимо применять комплексный подход. Потенциальные инвесторы, индивидуальные контакты с ними и участие в различных мероприятиях. И вам нужно воспользоваться моментом: никто не знает, где вы встретите инвестора, который проявит интерес. Это может быть CES или частная встреча предпринимателей в баре" Александр Давыденко, директор по инновациям холдинга TECHIIA и генеральный директор венчурной студии VRTX Lab, делится опытом.
Александр Давыденко
Главный директор по инновациям холдинга TECHIIA и генеральный директор венчурной студии VRTX Lab
В прошлом году шесть стартапов из Украины приняли участие в CES. Украинцы представили:
1. Effa — экологическая зубная щетка из бумаги и переработанных материалов.
2. UATAG — решение для защиты продукции от подделок, в котором используются этикетки из битого прозрачного стекла.
3. SEMCS — ловушка для комаров.
4. CamTouch — устройство для преобразования любого проектора или экрана в интерактивную доску, где вы можете управлять объектами с помощью специального стилуса.
5. EdPro. Amperia — конструктор для лабораторных экспериментов с электричеством в школе.
6. Bicovery — услуга для людей с биполярным расстройством, которая следит за их эмоциональным и физическим состоянием.
«CES — это глобальное событие, и присутствие украинских стартапов дает не только возможность найти инвестора. Украинский павильон также дает возможность сформировать имидж Украины как страны ИТ», — добавляет Александр Давиденко. «Потенциал страны также измеряется смелостью и открытостью новому. Посетители CES также ценят нашу готовность разработать что-то принципиально новое — я убежден, что мы можем продемонстрировать это на выставке. В то же время нам нужно развивать предпринимательскую деятельность. Дух и понимание ведения бизнеса на международном рынке — вот чего еще не хватает украинским стартапам».
Принимая во внимание, что организаторы из Украины покрывали расходы украинских предпринимателей, последним пришлось вкладывать собственные деньги для оплаты трансфера и проживания.
«Мировой рынок становится все более глобальным. И когда речь идет о стартапах, США — это страна, где предприниматели могут встречаться с инвесторами, а страны могут создавать или укреплять свой имидж в определенной нише. Международные выставки и конференции, в целом, являются инструментом для презентации продукта и местом реальных контактов с потенциальными партнерами», — говорит Максим Бобраницкий, генеральный директор WP Merchandise — компании, которая производит товары премиум-класса на основе видеоигр; часть холдинга TECHIIA.
Максим Бобраницкий, генеральный директор WP Merchandise — компании, которая производит товары премиум-класса на основе видеоигр; часть холдинга TECHIIA
«Деловые контакты, прямые продажи, исследование конкурентов или аналогичных технологий, получение лицензий, поиск партнеров, дистрибьюторов или все вместе — это основные цели, которые мы преследуем путем участия в международных мероприятиях. Шансы на успех и возможности значительно возрастают если это, например, CES. Здесь вы можете случайно познакомиться с топ-менеджерами всемирно известных корпораций. Европейцы и американцы ценят личные контакты, и большинство вопросов, которые обычно решаются в переписке за месяц, можно решить за 5 минут личного разговора, — добавляет Максим.
В то же время украинские предприниматели должны заранее подготовить не только презентацию своей продукции, но и свои ноу-хау, которые могут удивить посетителей выставки.
«На лицензионной выставке в Лос-Анджелесе мы удивили посетителей тем, что у нас есть контракты с Bandai Namco, Epic Games, Wargaming, Warner Bros. на производство товаров на основе персонажей видеоигр», — делится Бобраницкий. «Также удивило посетителей, что мы производим всю нашу продукцию в Украине, а не в Китае».
«Если говорить о стартапах, то в 2018 году в украинские стартапы было инвестировано около 350 тысяч долларов — в инновационные компании, основанные украинцами. Данные за 2019 год пока недоступны, но есть ощущение, что сумма будет выше. Инвестиции В стартапах растут с каждым годом », — сказала Афанасьева. Ольга была на форуме в Давосе, где она также продвигала украинский бизнес. «Мы стремимся показать Украину так, как ее редко видит мир. Мы хотим показать, что здесь есть большой инвестиционный потенциал. Есть новая Украина, Украина предпринимателей, Украина конкурентоспособных компаний. Мы мощный партнер. Вы можете иметь дело с нами."
В Украине для стартапа получить статус «члена CES» довольно значимое звание. Стартап получает опыт и контакты еще до того, как он попадет на выставку, и на пути его ждут серьезный отбор и подготовка. Менее 40 стартапов со всей Украины уже приняли участие в мероприятии, поддержали международный имидж Украины как страны ИТ и, вероятно, нашли своих инвесторов. Отбор на CES 2021 начнется очень скоро, и на его официальном сайте вы можете найти дату проведения мероприятия — 6-9 января.
Оригинал статьи по ссылке .
