Про основні правила, які допоможуть побудувати ефективний бізнес без зайвого стресу та з інтенсивним розвитком, розповідає керівний партнер міжнародного технологічного холдингу TECHIIA, Олег Крот.
Роздумуючи про феномен , я згадав фільм «Велетень» (1998).
У центрі сюжету — двоє підлітків: Макс, мовчазний і незграбний гігант, і Кевін на прізвисько «Фрік» — маленький кмітливий хлопчина, який через хворобу пересувався на милицях. У школі над ними постійно знущалися та знущалися. Після чергового інциденту хлопці вирішили дати відсіч однокласникам через об’єднання в лицаря-велетня. Піднявшись на плечі Макса, Кевін став мозковим центром, під управлінням якого кремезний гігант громив нападників.
Якщо від буквального сюжету перейти до метафори, «Велетень» залишається для мене одним із найважливіших фільмів про співпрацю. Він розкриває найважливішу складову партнерства, яку я б назвав мультиплікацією талантів. Про неї та ще кілька принципів спільного управління бізнесу — нижче.
1. Розділяйте обов’язки
Якщо компанією керують двоє людей, і обидва мають однакове бачення планів розвитку чи виходу з тієї чи іншої ситуації, один із них явно зайвий. Кожен із вас не повинен бути універсальним, але ви маєте зосередитися на своїх основних навичках.
У другого керівного партнера нашого холдингу та в мене різні компетенції. Наприклад, я за фахом економіст. Шукаю інвесторів і виводжу компанії на нові ринки. В основному я веду наші проєкти в Європі та Азії, тому що працюю на цих ринках більше десяти років.
Мій партнер займається стратегічним плануванням. Він живе в США і в основному керує нашими активами там. За фахом він інженер комп’ютерних систем, і це одна з причин, чому його улюблені проєкти — технологічні.
Що ми отримуємо від такого ? По-перше, ми будуємо диверсифікований холдинг із різновекторних активів, завдяки чому бізнес у цілому стає все більш стійким. По-друге, це більш зручний спосіб управління командою: співробітники на всіх рівнях розуміють, до кого з яким питанням звертатися. І по-третє, так ми зберігаємо правильну дистанцію, уникаємо мікроменеджменту та надмірного взаємного контролю. Для розвитку потрібен простір, і ми дали його один одному.
Наша співпраця будується за принципом «роби те, що виходить найкраще». І він діє: холдинг зростає з року в рік.
2. Не «перетягуйте ковдру»
Ділове партнерство чимось нагадує подружні стосунки. Для партнерів важливо і те, як вони будуть із ними справлятися.
Уявімо, що один із партнерів набагато сильніший у багатьох аспектах. Такі відносини можуть бути продуктивними та створювати середовище для розвитку. Але це не триватиме вічно. У якийсь момент слабший партнер окріпне та почне чинити опір.
Або інакша ситуація: якщо обидва партнери занадто схожі, вони майже стовідсотково «перетягують ковдру» — тобто змагаються за те, щоб отримати більшу частину повноважень, не враховуючи інтереси партнера. Але в конкуренції партнери послаблюють один одного і спільний проєкт.
Важливо, які сигнали партнери подають співробітникам, особливо CEO. Керівники C-Level сприймають боротьбу між засновниками як стандарт відносин у компанії та модель управління підлеглими. Якщо ви бачите, що вашим співробітникам бракує самостійності в прийнятті рішень, це часто пов’язано з прикладом, який вони наслідують.
Ідеальний варіант ділових відносин — ваш партнер рівний за силою й масштабом особистості та відрізняється за звичками й ідеями. З досвіду нашого партнерства я знаю, що іноді повітря між вами буде іскрити, але в такому терті народжуються найкращі рішення.
3. Давайте партнеру право на помилку
«У перемоги безліч батьків, але поразка — сирота», — сказав Джон Ф. Кеннеді. У ділових відносинах партнерам доводиться нести відповідальність за рішення один одного. Якщо вони будуть звинувачувати один одного в неправильних рішеннях, то не протягнуть. Невдачі мають стати приводом для спільного перегляду стратегії та роботи над помилками.
Проколи та невдалі інвестиції — постійні супутники підприємців. Близько двох десятків стартапів, у які ми з партнером інвестували, згоріли. Якби ми сварилися після кожної невдачі, то не побудували б великий міжнародний бізнес.
Щоб напрацювати правильне ставлення до невдач, потрібен час. Раніше ми боролися за кожен стартап, але з часом стали більш прагматичними. Якщо квартальні звіти не збігаються, ринкові показники впали, немає притомних прогнозів зростання, ми приймаємо рішення закрити такий бізнес.
4. Насолоджуйтесь співпрацею
Партнери можуть бути ефективною командою і разом заробляти непогані гроші. Але не менш важливо, як вони почуваються в процесі і цих відносинах.
— це клей партнерства. Захоплення талантами партнера та насолода від співпраці можуть врятувати бізнес навіть у важкі часи. Здатність насолоджуватися сигналізує про безпеку, а отже, про здатність довіряти. Довіра будується через взаємопідтримку в негараздах, щирість і уважність до людини, з якою ведеш справи.
Вам має бути цікаво проводити час разом. Мені дуже пощастило з моїм партнером, тому що з ним цікаво і дискутувати про нові книги та дослідження, і обговорювати вектор розвитку наших проєктів. І оскільки ми досить часто сперечаємося, дуже важливо, щоб спільна емоційна основа була міцною.
Усі нюанси партнерської взаємодії безпосередньо відображаються на бізнесі. У продуктивному діловому партнерстві є багато особистого, а емоційний комфорт важить не менше, ніж кількість угод чи вартість спільних активів. Водночас зріле партнерство — це не подарунок з неба, а . Сподіваюся, принципи, якими я поділився, допоможуть вам зробити цю працю легшою та веселішою.
Джерело:
