Копируя успешный проект, не стоит забывать, что полностью воспроизвести чужой опыт не получится. И вот почему.
Я не люблю и очень редко читаю биографии успешных бизнесменов. Если человек сам пишет о своей истории успеха, скорее всего упускает некоторые неприглядные факты — осознанно или нет. Если же пишет профессиональный биограф, шансов разобраться еще меньше: сторонний наблюдатель подходит к рассказу о чужой жизни со своей логикой и представит читателям свою версию.
Выходит, до подлинной истории добраться нереально. Невозможно отразить всю совокупность факторов, благодаря которым успех случился.
Этот текст я пишу, чтобы разочаровать. То есть — буквально — снять чары книг и рассказов об успешном успехе. Бизнесмену важно мечтать по-крупному, но держать контакт с реальностью — и уметь отбросить сказочную шелуху со своего пути.
Успех — это уникальная смесь
Недавно в Калифорнии я видел потрясающую рекламу. На борде были фотографии основателей известных компаний — Hewlett-Packard, Apple, Google. На фото они собирали в гаражах свои первые компьютеры и серверные стойки. Надпись гласила: «Эти компании-миллиардеры из Кремниевой долины начинались в гаражах. Если хотите добиться успеха, вам однозначно нужен гараж. Мы готовы построить его для вас».
Многие люди пытаются купить такой гараж (читай скопировать подход успешных предпринимателей). Но для тогоч чтобы создать клон HP, Apple или Google, нужно в точности воспроизвести ситуацию, в которой эти проекты запускались и развивались.
Успех — это всегда совокупность жизненных обстоятельств фаундеров, их мыслей, переживаний и опасений, реконструировать которые невозможно. Добавьте сюда влияние десятков и сотен специалистов, участвующих в проекте на разных стадиях. Получается дикая смесь людей и условий — и всегда уникальная.
One hit wonder
Интересно, что большинство достигших успеха людей не могут его повторить. В шоу-бизнесе для таких придумали специальный термин — one hit wonder, артист, выстреливший с одним хитом и не сумевший написать больше ничего выдающегося.
В бизнесе такое тоже случается сплошь и рядом. Человек ловит первую волну — и начинает раздавать «полезные» советы и писать поучительные биографии.
Единственная вещь, которая мне нравится в историях успеха — когда автор делится фактами и статистикой. Чистые цифры и аналитика провоцируют мозг читателя работать, в отличие от банальных фраз про терпение и труд.
К сожалению, это редкий случай. Большинство читателей верит в волшебную формулу, способную моментально превратить гаражный проект в единорога. Авторы книг об успехе или знают об этом, или бессознательно отыгрывают сценарий — и скармливают читателям истории Золушки. Большинство все равно не захочет разбираться в скучной статистике. Читателю нужны эмоции — и именно их ему и продают.
Успеха без боли не бывает
Люди, действительно создавшие успешный бизнес, зачастую помнят, что их путь состоял не только из розовых бабочек.
К примеру, когда наши первые бизнесы начали расти, это было круто — но и больно! Нам вдруг понадобились юристы, финансисты, специалисты по работе с персоналом, создатели проектной документации, все новые и новые инженеры… Всем им нужно было платить, и в определенный момент прибыль вместо ожидаемого увеличения резко упала.
Представьте: вы делаете все для достижения успеха и вроде бы делаете правильно, но вместо этого получаете дополнительные расходы. Такую цену приходится платить за команду, технологии и процессы, которые позволят работать с более крупными заказами.
Мы старались больше зарабатывать, чтобы содержать растущий штат сотрудников, а параллельно запускали новые проекты. Спустя годы у нас есть обязательная для международного холдинга инфраструктура. Кто-то назовет это успехом. Но это результат многолетних, рутинных и иногда неприятных усилий по масштабированию бизнеса.
Приходится изобретать велосипед
Сейчас продукты компаний TECHIIA работают во всем мире — от Лос-Анджелеса до Токио. Но в 2000-х мы работали только в Украине и, если можно так сказать, переизобретали велосипед.
Помню, как в 2000 году на первом курсе университета работал системным администратором. Я получал $180 в месяц и решил выучиться на программиста ERP-системы 1С: в то время такие деньги они получали за несколько дней.
Вскоре после окончания курсов и первых заказов у меня возникла идея распределить усилия. Вокруг было много программистов, которые искали подработку. Взять пару заказов на $200, отдать двум другим ребятам за $120 — так можно сэкономить время и еще заработать.
Сегодня принцип аутсорсинга лежит в основе работы многих компаний. А тогда его нужно было придумывать самому. Повлиял ли этот опыт на мое становление как бизнесмена? Безусловно. Но я понятия не имею, как воспроизвести эту череду событий и условий.
Смешивайте ингредиенты сами
Если бы я писал книгу об успехе, мне пришлось бы рассказать, как я упал с дерева в детском саду, зачитывался Лермонтовым, смотрел Черепашек-ниндзя и получил мячом по голове, когда мы с одноклассниками играли в футбол. И то я вряд ли бы охватил все хаотичные причинно-следственные связи. Этого не повторит никто и никогда — как невозможно прожить чужую жизнь.
Поэтому ни у меня, ни у кого–либо другого нет и не может быть рецепта. У нас всех есть лишь ингредиенты, а в результате их смешивания у каждого получится свое блюдо. Этой алхимией предприниматели и занимаются. Иногда блюдо получается вкусным. А иногда превращается в угольки или взрывается — и приходится лечить ожоги.
Но если человек не готов к такому повороту событий, если не хочет продолжать пробовать после того, как очередная «стряпня» вышла паршивой, успеха ему точно не видать.
Оригинал статьи на
