М’які іграшки — це візуальне, тактильне й емоційне продовження бренду, яке живе вдома у користувача та продовжує працювати на свого творця.
Привіт, ми — WP Merchandise!, українська компанія, яка шиє високоякісний ліцензійний мерч і входить до складу міжнародного холдингу TECHIIA. Ми починали понад 10 років тому з відшивки деталізованих плюшевих сувенірів для кіберспортивної індустрії. Нині в нас велика фабрика в Києві, а в портфоліо — колекційні м’які іграшки за ліцензіями Warner Bros, Bandai Namco та Ubisoft.
З минулого року ми ведемо ще один напрям — м’який мерч для некомерційних задач компаній. Наряду з фірмовою поліграфією, футболками та худі, іграшки добре виконують задачу впізнаваності бренду й додають точок контакту з ним. Що важливо — приємного контакту.
Ось кілька кейсів для натхнення ваших маркетингових активностей.
Кейс для бренду Predator (ACER)
Зі світовим брендом електроніки ми давно шукали точки дотику і вийшли на цікавий проєкт. Задача — перетворити на плюш маскота для користувачів лінійки для геймерів Predator. Компанія планувала розповсюджувати його як сувенір. Так вона хотіла підсилити емоційний контакт людини з брендом через тактильний продукт. Передбачалося, що користувачі — фанати продукції з країн ЄС — поставлять іграшку біля комп’ютера.
Складність — іграшку необхідно було створити за стікерпаком. Готової 3D моделі, яку можна миттєво взяти в роботу, не було. Дизайнер анімації, який колись створив героя, й на думці не мав, що з його роботи будуть відшивати високодетальну іграшку з десятком мілких швів на корпусі.
Наші технологи взялися за макет з нуля, бо не могли спиратися на те, що є. Іграшка вийшла реалістичною, навіть певним чином дорослою. Як того й хотів замовник. Ми впоралися за три місяці включно з доставкою з України до європейських офісів.
Кейс для бренду Lorgar
Компанія виробляє девайси та аксесуари для геймерів — мікрофони, мишки та килимки для них, клавіатури, крісла, вебкамери та інші. Вона не планувала робити плюшеву іграшку, аж поки не побачила маскота, який ми робили з Acer. Наші колеги показали кілька готових моделей, розказали, як може виглядати результат. Ідея сподобалася, тож нещодавно наша фабрика підписала контракт на виготовлення тестової партії.
Кейс для бренду Wonder Wars
У квітні 2023 року іспанська Wonder Wars презентувала гру для мобільних пристроїв Founders Season 2. Серед іншого комунікаційна кампанія передбачала заохочення фанатів іграшкою персонажа на ім’я Оруміт.
Компанія звернулася до нас, бо бачили наші іграшки за ліцензіями Bandai Namco, Ubisoft, Valve на виставці в Німеччині. Задача — зробити іграшку дуже точною. Для нас і обладнання фабрики це не було викликом. Викликом був термін: від перших розмов до відправки результату в нас було менше трьох місяців.
Висока точність вимагає часу. Потрібно сконструювати, розкроїти, відшити кожен елемент. Звісно, є варіант звернутися до середньої китайської фабрики, яка створить дуже-дуже віддалену за схожістю іграшку — й навіть при цьому варто закладати щонайменше кілька місяців для затвердження перших зразків. Для якісної деталізації доведеться планувати значно більше часу, але все одно з непередбачуваним результатом.
Ми не можемо собі дозволити відшити асиметричні руки чи око, яке дивиться не туди. Кожен нюанс проходить кілька етапів контролю та оцінки. Тому віддати таке замовлення так швидко було для нас новою сходинкою досвіду.
Чого хочуть бренди, або хибна орієнтація на Китай
Попри відкритість до тестування різних маркетингових активностей, компанії звикли міряти ринок через призму Китаю. Найбільше це стосується ціноутворення. Приміром, наші іграшки не дешеві й не дорогі — ціна середньоринкова. І все ж вона вища за китайську: якість вимагає більших витрат — робочих, матеріальних, часових і, зрештою, фінансових. Мова не про шалені прибутки, а про особливості виробництва. Їх можна сформулювати трьома пунктами.
Висока детальність, яка збільшує собівартість іграшки. Продукт співпадає з 3D-моделлю на 95-97%. Ми працюємо на враження, що намальований персонаж перенісся з екрану монітора на стіл.
Гнучкість у питаннях термінів. Часто замовники не готові чекати так, як привчив китайський ринок. Тиждень-два на розробку іграшки, тиждень — на виробництво, три місяці — на доставку. Якщо мова про Європу, то Україна закриває замовлення значно швидше, як у кейсі ACER.
Гнучкість в об’ємах. Замовники, які ніколи раніше не залучали плюшеві іграшки до комунікаційної роботи, не готові відразу оплачувати десятитисячні партії. Їм треба протестувати ідею, і ми це розуміємо. Можемо погодитися й на партію 500 одиниць. Мінімальне замовлення в Китаї мало би бути хоча би в 10 разів більшим.
Українські бізнеси мають перехоплювати торговельну та виробничу ініціативу навіть зараз. Особливо зараз. Ланцюжки постачань переформатовуються, потенційні клієнти дивляться на Україну й хочуть її підтримувати. Наша ж задача — не просто користуватися благодійністю, а якістю та конкурентними термінами створити та закріпити нові партнерства, кожен у своїй ніші. Принаймні, так ми робимо з м’якими іграшками.
