Мягкие игрушки — это визуальное, тактильное и эмоциональное продолжение бренда, которое живет дома у пользователя и продолжает работать на своего создателя.
Привет, мы — WP Merchandise, украинская компания, которая шьет высококачественный лицензионный мерч и входит в состав международного холдинга TECHIIA. Мы начинали более 10 лет назад с отшивки детализированных плюшевых сувениров для киберспортивной индустрии. Сейчас у нас большая фабрика в Киеве, а в портфолио — коллекционные мягкие игрушки по лицензиям Warner Bros, Bandai Namco и Ubisoft.
С прошлого года мы ведем еще одно направление — мягкий мерч для некоммерческих задач компаний. Наряду с фирменной полиграфией, футболками и худи, игрушки хорошо выполняют задачу узнаваемости бренда и добавляют точек контакта с ним. Что важно — приятного контакта.
Вот несколько кейсов для вдохновения ваших маркетинговых активностей.
Кейс для бренда Predator (ACER)
С мировым брендом электроники мы давно искали точки соприкосновения и вышли на интересный проект. Задача — превратить в плюш маскота для пользователей линейки для геймеров Predator. Компания планировала распространять его как сувенир. Так она хотела усилить эмоциональный контакт человека с брендом через тактильный продукт. Предполагалось, что пользователи — фанаты продукции из стран ЕС — поставят игрушку возле компьютера.
Сложность — игрушку необходимо было создать по стикерпаку. Готовой 3D модели, которую можно мгновенно взять в работу, не было. Дизайнер анимации, который когда-то создал героя, и в мыслях не имел, что из его работы будут отшивать высокодетальную игрушку с десятком мелких швов на корпусе.
Наши технологи взялись за макет с нуля, потому что не могли опираться на то, что есть. Игрушка получилась реалистичной, даже определенным образом взрослой. Как того и хотел заказчик. Мы справились за три месяца, включая доставку из Украины в европейские офисы.
Кейс для бренда Lorgar
Компания производит девайсы и аксессуары для геймеров — микрофоны, мышки и коврики для них, клавиатуры, кресла, вебкамеры и другие. Она не планировала делать плюшевую игрушку, пока не увидела маскота, который мы делали с Acer. Наши коллеги показали несколько готовых моделей, рассказали, как может выглядеть результат. Идея понравилась, поэтому недавно наша фабрика подписала контракт на изготовление тестовой партии.
Кейс для бренда Wonder Wars
В апреле 2023 года испанская Wonder Wars презентовала игру для мобильных устройств Founders Season 2. Среди прочего коммуникационная кампания предусматривала поощрение фанатов игрушкой персонажа по имени Орумит.
Компания обратилась к нам, потому что видели наши игрушки по лицензиям Bandai Namco, Ubisoft, Valve на выставке в Германии. Задача — сделать игрушку очень точной. Для нас и оборудования фабрики это не было вызовом. Вызовом был срок: от первых разговоров до отправки результата у нас было меньше трех месяцев.
Высокая точность требует времени. Нужно сконструировать, раскроить, отшить каждый элемент. Конечно, есть вариант обратиться к средней китайской фабрике, которая создаст очень-очень отдаленную по сходству игрушку — и даже при этом стоит закладывать минимум несколько месяцев для утверждения первых образцов. Для качественной детализации придется планировать значительно больше времени, но все равно с непредсказуемым результатом.
Мы не можем себе позволить отшить асимметричные руки или глаз, который смотрит не туда. Каждый нюанс проходит несколько этапов контроля и оценки. Поэтому отдать такой заказ так быстро было для нас новой ступенькой опыта.
Чего хотят бренды, или ошибочная ориентация на Китай
Несмотря на открытость к тестированию различных маркетинговых активностей, компании привыкли мерить рынок через призму Китая. Больше всего это касается ценообразования. К примеру, наши игрушки не дешевые и не дорогие — цена среднерыночная. И все же она выше китайской: качество требует больших затрат — рабочих, материальных, временных и, наконец, финансовых. Речь не о бешеных прибылях, а об особенностях производства. Их можно сформулировать тремя пунктами.
Высокая детальность, которая увеличивает себестоимость игрушки. Продукт совпадает с 3D-моделью на 95-97%. Мы работаем на впечатление, что нарисованный персонаж перенесся с экрана монитора на стол.
Гибкость в вопросах сроков. Часто заказчики не готовы ждать так, как приучил китайский рынок. Неделя-две на разработку игрушки, неделя — на производство, три месяца — на доставку. Если речь о Европе, то Украина закрывает заказы значительно быстрее, как в кейсе ACER.
Гибкость в объемах. Заказчики, которые никогда раньше не привлекали плюшевые игрушки к коммуникационной работе, не готовы сразу оплачивать десятитысячные партии. Им надо протестировать идею, и мы это понимаем. Можем согласиться и на партию 500 единиц. Минимальный заказ в Китае должен был бы быть хотя бы в 10 раз больше.
Украинские бизнесы должны перехватывать торговую и производственную инициативу даже сейчас. Особенно сейчас. Цепочки поставок переформатируются, потенциальные клиенты смотрят на Украину и хотят ее поддерживать. Наша же задача — не просто пользоваться благотворительностью, а качеством и конкурентными сроками создать и закрепить новые партнерства, каждый в своей нише. По крайней мере, так мы делаем с мягкими игрушками.
