В Україні набирає обертів сфера креативних індустрій. У цьому році Кабмін навіть видав Розпорядження “Про затвердження видів економічної діяльності, які відносяться до креативних індустрій”. Сюди віднесли 34 спеціалізацій, багато з яких не завжди асоціюються з креативом і з заробітком в цілому. Як в Україні на креативі “зробити гроші” знають у компанії WP Merchandise (Дабл ю Пі Мерчендайз). Це виробник офіційного плюшевого кіберспортивного і геймерського мерчу з найбільшою деталізацією у світі, один з ключових бізнесів холдингу TECHIIA. Креативні плюшеві вироби компанії користуються попитом серед геймерів і палких колекціонерів. А серед бізнес-партнерів компанії – Wargaming, UBISOFT, Warner Bros. та інші імениті бренди. Як залучити до співпраці міжнародні компанії та монетизувати креатив розповідає CEO WP Merchandise Максим Бобраніцький.
1. Знайти ідею, яка надихає і мотивує
Ідея втілення персонажів відеоігор у плюші з’явилася під час одного з кіберспортивних турнірів компанії WePlay! Esports. Ми хотіли вразити, зацікавити глядачів турніру, подарувати їм приємні емоції. Вирішили здивувати фанатів плюшевими символами гри. Результат перевершив наші очікування, герої сподобались командам і відвідувачам, плюшевих героїв залюбки купували на згадку. Ми зрозуміли, що плюшевий мерч можна трансформувати в успішний бізнес у сфері креативних індустрій. Від моменту виникнення ідеї до сьогоднішнього дня компанія подолала шлях у 7 років.
2. Досконало вивчити потреби ринку
Перед нами стояло важливе завдання — дослідити ринок та запропонувати продукт, який буде користуватися попитом. Ми відвідали більше сотні кіберспортивних турнірів і тематичних виставок, купували і порівнювали існуючі ліцензійні продукти з нашими.
Щоб зрозуміти потреби клієнтів-гравців у сфері кіберспортивного мерчу, нам знадобилася допомога WePlay! Esports. Ми приходили на турніри, які організовувала ця компанія, приносили із собою плюшевий мерч, давали його в руки гравцям і фанам та спостерігали за реакцією, розпитували про відчуття. Ми зрозуміли, що гравцям важливо, щоб іграшка була максимально схожою із екранним прототипом - а це вимагало від нас максимальної деталізації у розробці лекал і пошитті. Після аналізу ринку ми зрозуміли, що таку максимально деталізовану плюшеву продукцію раніше жодна компанія не виробляла. А вболівальники кіберспорту вже були готові купувати більш якісний мерч за відповідною ціною.
Щоб довести до ідеалу наш продукт, ми побудували власну фабрику з виробництва плюшевих сувенірних виробів. Сьогодні ми почали формувати тренд на високодеталізований плюшевий мерч, а фанати охоче поповнюють ним свої колекції.
3. Формувати зацікавленість з боку потенційних партнерів, маючи вже зацікавленість товаром на ринку
Щоб виготовляти мерч, прототипом якого є герої кіберспортивних ігор, треба отримати ліцензію виробника самої комп'ютерної гри. Ми вже дослідили ринок і зрозуміли, що є попит на деталізований мерч з боку гравців і фанів. Щоб отримати ліцензію на виготовлення іграшок, ми тепер мали переконати іноземних партнерів довіритись нам. Команда WP Merchandise розробила концепти найбажаніших персонажів з відомих ігор і вже з готовими прототипами ми йшли до правовласників. І це спрацювало. Wargaming.net першою відгукнулась на нашу пропозицію партнерства - разом ми випустили три колекції за мотивами ігор World of Tanks, World of Ships та World of Warplanes, які можна придбати на території України та СНД. Це стало відправною точкою масштабування бізнесу на міжнародному ринку.
4. Використовувати всі можливості, щоб заявляти про себе
Ми беремо участь в основних заходах кіберспорту, геймінгу, конференціях та ліцензійних виставках. Наш оригінальний стенд міжнародній виставці Gamescom відвідали багато компаній ліцензіатів. Висока якість наших товарів, креативність ідей та концептів допомогли залучити в комунікацію Bandai Namco, Nintendo і десяток інших компаній та правовласників ігор.
На спеціалізованій виставці ліцензійної продукції BLE у Лондоні ми започаткували співпрацю зі світовими лідерами індустрії геймінгу та коміксів Ubisoft та продовжили комунікацію із Warner Bros.
Тому рекомендую постійно брати участь в провідних заходах вашої сфери діяльності та демонструвати свої креативні ідеї та продукти.
5. Приймати виклики
7 років тому ми прагнули стати повноцінним учасником саме міжнародного ринку ліцензійних продуктів, який розвивався вже понад 20 років. На ньому вже сформувалися певні правила та умови. Розуміння цих умов та навіть вміння “переграти правила” допомогло нам робити правильні кроки, щоб стати повноцінним гравцем на цьому ринку.
По-перше, слід встановлювати та постійно підтримувати стосунки з гравцями ринку, вже маючи в портфелі готові кейси. Це пов'язано з певною недовірою міжнародних компаній до бізнесу з ринку СНД. Якщо вам є вже що показати і в портфелі є клієнти із гучними іменами - це відкриває двері до інших партнерів. Ринок мерча, зокрема, є дуже вузький і репутація тут дуже важлива, - інформація передається із уст в уста дуже швидко. Важливо брати участь в міжнародних подіях і спілкуватись із потенційними партнерами, розповідаючи їм якого успіху ви досягли на даному етапі і які перешкоди подолали. Це показує динаміку розвитку вашого бізнесу і формує довіру до вас.
По-друге, недостатньо розуміти конкурентні переваги вашої продукції. Необхідно випускати продукцію, яка буде мати попит в конкретний час, - а це можна зробити, тільки вміючи швидко змінюватись в залежності від ринку. Залучайте аналітиків, які займаються вивченням ринку і їх експертиза допоможе вам розвиватись динамічно і ефективніше.
По-третє, необхідно інвестувати час та гроші. У майбутньому це дасть змогу отримувати виручку у валюті, регулярний грошовий обіг більший у десятки або навіть сотні разів.
