В Украине набирает обороты сфера креативных индустрий. В этом году Кабмин даже издал Распоряжение "Об утверждении видов экономической деятельности, которые относятся к креативным индустриям". Сюда отнесли 34 специализаций, многие из которых не всегда ассоциируются с креативом и с заработком в целом. Как в Украине на креативе "сделать деньги" знают в компании WP Merchandise. Это производитель официального плюшевого киберспортивного и геймерского мерча с наибольшей детализацией в мире, один из ключевых бизнесов холдинга TECHIIA. Креативные плюшевые изделия компании пользуются спросом среди геймеров и пылких коллекционеров. А среди бизнес-партнеров компании - Wargaming, UBISOFT, Warner Bros. и другие именитые бренды. Как привлечь к сотрудничеству международные компании и монетизировать креатив рассказывает CEO WP Merchandise Максим Бобраницький.
1. Найти идею, которая вдохновляет и мотивирует
Идея воплощения персонажей видеоигр в плюше появилась во время одного из киберспортивных турниров компании WePlay! Esports. Мы хотели поразить, заинтересовать зрителей турнира, подарить им приятные эмоции. Решили удивить фанатов плюшевыми символами игры. Результат превзошел наши ожидания, герои понравились командам и посетителям, плюшевых героев охотно покупали на память. Мы поняли, что плюшевый Мерч можно трансформировать в успешный бизнес в сфере креативных индустрий. С момента возникновения идеи до сегодняшнего дня компания преодолела путь в 7 лет.
2. Тщательно изучить потребности рынка
Перед нами стояла важная задача исследования рынка и предложения продукта, который был бы востребован. Мы посетили более ста киберспортивных турниров и тематических выставок, купили существующие лицензионные продукты и сравнили их с нашими.
Чтобы понять потребности наших клиентов в области киберспортивной торговли, нам понадобилась помощь WePlay! Esports. Мы приходили на организованные компанией турниры, приносили шикарные товары, дарили их игрокам и фанатам, наблюдали за реакцией, задавали вопросы о чувствах. Мы поняли, что для игроков было важно иметь игрушку, максимально похожую на прототип, что требовало от нас максимально внимательного отношения к деталям при разработке и изготовлении шаблонов. Проанализировав рынок, мы поняли, что ни одна другая компания никогда не производила такой высокодетализированный плюшевый продукт. И поклонники киберспорта уже стремились купить товары лучшего качества по соответствующей цене.
Чтобы довести нашу продукцию до совершенства, мы построили нашу фабрику по производству плюшевых сувениров. Сегодня мы начали формировать тенденцию к высокодетализированным плюшевым товарам, и фанаты с радостью добавляют их в свои коллекции.
3. Пробудить интерес потенциальных партнеров, проявляющих интерес к вашему продукту на рынке
Чтобы производить товары по мотивам персонажей киберспортивных игр, необходимо получить лицензию производителя видеоигры. Мы уже исследовали рынок и поняли, что есть спрос игроков и болельщиков на подробные товары. Чтобы получить лицензию на изготовление игрушек, нам пришлось убедить иностранных партнеров доверять нам. Команда WP Merchandise разработала концепции для желаемых персонажей из известных игр, и мы обратились к правообладателям с готовыми образцами. И это сработало. Wargaming.net первым отреагировал на наше партнерское предложение - вместе мы выпустили три сборника на основе игр World of Tanks, World of Ships и World of Warplanes, которые можно купить в Украине и СНГ. Это стало отправной точкой для расширения бизнеса на международном рынке.
4. Использовать любую возможность заявить о себе
Мы участвуем в крупных киберспортивных и игровых конференциях и выставках лицензирования. Многие обладатели лицензии посетили наш оригинальный стенд на международной выставке Gamescom. Высокое качество наших продуктов и креативность наших идей и концепций помогли привлечь к общению Bandai Namco, Nintendo и дюжину других компаний и владельцев игр.
На специализированной выставке лицензионной продукции BLE в Лондоне мы начали сотрудничество с мировыми лидерами в индустрии игр и комиксов Ubisoft и продолжили общение с Warner Bros.
Именно поэтому я рекомендую принять участие в ведущих мероприятиях в вашей сфере деятельности и продемонстрировать свои креативные идеи и продукты.
5. Принимать вызовы
7 лет назад мы пытались стать полноправным участником международного рынка лицензионных продуктов, который развивается уже более 20 лет. В нем уже сформированы конкретные правила и условия. Понимание этих условий и даже умение обходить правила помогли нам сделать правильные шаги, чтобы стать полноправным игроком на этом рынке.
Во-первых, необходимо установить и постоянно поддерживать отношения с игроками рынка, уже имея дела в портфеле наготове. Это связано с определенным недоверием международных компаний к бизнесу с рынка СНГ. Если у вас уже есть что показать, и в вашем портфеле есть клиенты с известными именами, это открывает двери для других партнеров. В частности, рынок товаров очень узок, и репутация здесь очень важна - информация передается из уст в уста. Важно участвовать в международных мероприятиях и общаться с потенциальными партнерами, рассказывая им, каких успехов вы достигли на этом этапе и какие препятствия вы преодолели. Это показывает динамику развития вашего бизнеса и создает доверие к вам.
Во-вторых, недостаточно понять конкурентные преимущества вашей продукции. Необходимо производить продукты, которые будут востребованы в определенное время - и это можно сделать только благодаря возможности быстрого изменения в зависимости от рынка. Привлекайте аналитиков, которые занимаются исследованиями рынка, и их опыт поможет вам динамично и эффективно развиваться.
В-третьих, вам нужно вкладывать время и деньги. В дальнейшем это позволит вам получать доход в иностранной валюте. Обычный денежный оборот в десятки и даже сотни раз больше.
