Світовий ринок ліцензування повністю сформувався на межі XX-XXI століть. Річний обсяг валютних надходжень від світової торгівлі ліцензіями зріс з 350 мільйонів доларів у 1950 році до майже 180 мільярдів доларів у 2009 році та до 280,3 мільярдів доларів у 2018 році. Сьогодні на ринку присутні глобальні гравці у сфері розваг, корпоративних брендів, моди, спорту, ігор та ін. А його перспективи колосальні.
Не дивно, що ринок ліцензування консервативний і дотримується дуже суворих правил. Репутація, стабільність, якість послуг або продуктів є основними компонентами ліцензійного бізнесу. Ось чому всі контакти та партнерські стосунки будуються роками. І початківцям досить складно потрапити на цей ринок. Але завдяки появі швидко зростаючих сучасних сегментів, таких як ігри та кіберспорт, для молодих компаній відкриваються нові можливості. Володимир Костанді, BDO в WP Merchandise, пояснює ринок ліцензій на ігрові товари, його переваги та труднощі.
На світовому ринку ліцензованих товарів сегмент відеоігор/додатків на сьогодні посідає четверте місце і в 2017 році доля ринку склала 19,5 мільярда доларів, повідомляє Одяг, іграшки, модні аксесуари займають перші три місця.
Кіберспорт - це відносно нова сфера на ринку ліцензій (якщо порівнювати, наприклад, із традиційними видами спорту), яка без перебільшення дуже перспективна та активно набирає обертів. Загальний дохід від кіберспорту досягне 1,1 мільярда доларів у 2020 році - збільшення майже на 150 мільйонів доларів порівняно з 2019. У 2020 році дохід від товарів і квитків перевищить доходи від гонорару видавців ігор і становитиме 121,7 мільйона доларів за версією
Які переваги отримують компанії, що виходять на ринок ліцензування?
Важливо зрозуміти переваги, які отримує кожна сторона. Якщо ми говоримо про власників авторських прав, які в першу чергу заробляють на створенні та продажу своїх ігор, а також в рамках ігрових операцій, вони отримають можливість отримати додатковий прибуток від продажу ліцензійних прав свого бренду. Важливою частиною є популярність гри: не тільки на даний момент, але й у майбутньому, адже будь-яка проблема із підтримкою чи подальшим розвитком самої гри може мати дуже негативний вплив навіть на найвідданішу аудиторію.
Компанії, які беруть ліцензії у власників авторських прав, отримують доступ до встановленої лояльної аудиторії певного бренду. Вони потенційно є вашими клієнтами. А також компанії отримують можливість розширити власну географію присутності.
Які труднощі можуть виникнути під час виходу на цей ринок?
Оскільки це нова сфера, досі не існує підтвердженої, стабільної історії успіху, яка формувалася роками, і немає постійної аудиторії, яка притаманна саме принципу бренду та ліцензії, тому все зводиться до сьогодні.
