Мировой рынок лицензирования полностью сформировался на рубеже XX-XXI веков. Годовой объем валютной выручки от мировой торговли лицензиями вырос с 350 миллионов долларов в 1950 году до почти 180 миллиардов долларов в 2009 году и до 280,3 миллиардов долларов в 2018 году. Сегодня на рынке присутствуют глобальные игроки в сфере развлечений, корпоративных брендов, моды, спорта, игр и т. д. И его перспективы колоссальны.
Неудивительно, что рынок лицензирования является консервативным и придерживается очень строгих правил. Репутация, стабильность, качество услуг или продуктов являются основополагающими компонентами лицензионного бизнеса. Вот почему все контакты и партнерские отношения строятся на протяжении многих лет. И новичкам довольно сложно попасть на этот рынок. Но благодаря появлению быстрорастущих современных сегментов, таких как игры и киберспорт, открываются новые возможности для молодых компаний. Владимир Костанди, BDO в WP Merchandise, рассказывает о рынке лицензий на игровые товары, его преимуществах и трудностях.
На мировом рынке лицензионных товаров сегмент Видеоигры/Приложения в настоящее время занимает четвертое место и в 2017 году, по данным , имеет рыночную долю в 19,5 млрд долларов. Одежда, игрушки, модные аксессуары занимают первые три места.
Киберспорт - относительно новая область на рынке лицензирования (например, по сравнению с традиционными видами спорта), которая, без преувеличения, является очень многообещающей и активно набирает обороты. Общий доход от киберспорта в 2020 году достигнет 1,1 миллиарда долларов - рост почти на 150 миллионов долларов по сравнению с 2019 годом. В 2020 году доходы от товаров и билетов превысят доходы от сборов с издателей игр и составят 121,7 миллиона долларов, согласно
Какие преимущества получают компании, выходящие на рынок лицензирования?
Важно понимать преимущества, которые будут получены каждой из сторон. Если говорить о правообладателях, которые в основном зарабатывают на создании и продаже своих игр, а также на внутриигровых операциях, у них будет возможность получить дополнительную прибыль от продажи лицензионных прав своего бренда. Важной частью является популярность игры: не только в данный момент, но и в будущем, потому что любая проблема с поддержкой или дальнейшим развитием самой игры может оказать очень негативное влияние даже на самую лояльную аудиторию.
Компании, которые получают лицензии от правообладателей, получают доступ к постоянной лояльной аудитории конкретного бренда. Они потенциально ваши клиенты. А также компании получают возможность расширить свою географию присутствия.
Какие трудности могут возникнуть при выходе на этот рынок?
Поскольку это новое направление, до сих пор не существует подтвержденной, стабильной истории успеха, сформированной на протяжении многих лет, и нет постоянной аудитории, которая присуща самому принципу бренда и лицензии, поэтому все сводится к сегодняшнему дню.
