«Приобретение лицензионного мерча – это следующий уровень развития геймера», – Юрий Антошкин

«Приобретение лицензионного мерча – это следующий уровень развития геймера», – Юрий Антошкин

Как карантин повлиял на продажу продукции компаний, входящих в холдинг TECHIIA? Как производители киберспортивного мерча собираются бороться с нелицензионными товарами? И какие преимущества дает команде собственный мерч? Об этом в интервью для eSPORTconf Ukraine 2021 рассказал управляющий партнер FS Holding и WP Merchandise! Юрий Антошкин.



Юрий – специалист в разработке и внедрении бренд-стратегии международных технологических компаний, а также эксперт по созданию производственных мощностей, международной дистрибуции IT-девайсов и лицензионного киберспортивного мерча.

О том, как Юрий пришел в киберспорт и стал заниматься управлением компаний по производству и дистрибуции esports-мерча, читайте далее в материале.

Интервьюер: eSPORTconf Ukraine (eSPORTconf)

Респондент: Юрий Антошкин (Ю. А.)

ЕSPORTconf: Расскажите о своей профессиональной деятельности. Почему решили связать свою работу с индустрией киберспорта?

Ю. А.: Я со времен студенчества работаю с технологическими продуктами. В частности, 10 лет – в международной компании Asbis Enterprises PLC. Там я сначала руководил дистрибуцией процессоров AMD, а затем с 2006 по 2014 год развивал торговую марку Prestigio.

К киберспорту я прикоснулся именно тогда: Prestigio планировала стать спонсором одной из киберспортивных команд. Это было в начале 2014-го, уже тогда было понятно, что киберспорт – это потенциально огромный рынок. Свой интерес я смог реализовать в 2016 году после создания FS Holding.

ЕSPORTconf: Чем занимаются FS Holding и WP Merchandise? В чем ваши главные отличия от конкурентов?

Ю. А.: FS Holding – это группа компаний, которые занимаются разработкой и созданием мерча киберспортивных команд и различной продукции в рамках лицензионных соглашений с такими компаниями, как Blizzard, Ubisoft, Warner Bros. Помимо этого, есть отдельное направление дистрибуции мерча от других производителей по вселенным Blizzard, Marvel, League of Legends и многих других.

Также в холдинг входит международная сеть магазинов FragStore. Она представляет третье направление развития компании – ритейл.

Компания WP Merchandise! специализируется на разработке и пошиве лицензионного мерча из плюша. Она дополняет первое стратегическое направление – производство.

Собственно, это единственное в мире производство продукции подобного рода, которое создает настолько высокодетализированные игрушки. При этом производственное направление холдинга разработкой и пошивом игрушек в Украине не ограничивается. В других странах мы шьем лицензионные худи, джерси, поло и сумки, делаем ковры и другую продукцию.

Наше отличие – в использовании принципа вертикальной интеграции. Каждое направление, входящее в холдинг, является частью полного цикла: производство – дистрибуция – ритейл. Начиная с момента получения лицензии, разработки и производства продукции и заканчивая продажей конечному потребителю онлайн или офлайн. В мире всего несколько компаний, которые работают по такому принципу, но они находятся в США и Европе. А на территории СНГ конкурентов у нас нет.

ЕSPORTconf: Слоган FragStore Your next level! Что это значит?

Ю. А.: Идея в том, что в специализированном магазине FragStore на ВДНХ покупатель может получить любую консультацию по подбору игровых девайсов и всего, что связано с киберспортом и игровой индустрией. Эта информация поможет геймеру улучшить игровые навыки, проапгрейдить себя – то есть перейти на следующий уровень.

Также во FragStore наш клиент может примерить мерч, протестировать мебель и гаджеты, узнать последние новости из мира киберспорта, обсудить игровые новинки и просто отдохнуть. Так мы погружаем в индустрию и подключаем эмоциональный опыт.

ЕSPORTconf: Повлиял ли карантин на продажу продукции, которую производят предприятия, объединенные в холдинг TECHIIA? Много ли клиентов перешло в онлайн?

Ю. А.: Конечно, повлиял. Если магазины закрыты пять месяцев в году, это сказывается на бизнесе. Мы смогли переориентироваться на онлайн, что помогло нам в 2020 году увеличить оборот FS Holding на 30%. А если бы наши магазины продолжили работать, эти показатели были бы еще выше. В период кризиса мы реорганизовали много бизнес-процессов. Например, начали более активно работать не только через свои онлайн-магазины, но и через маркетплейсы – и это оказалось правильным решением.

ЕSPORTconf: Вы говорили, что планируете вывести лицензионный мерч в Украине на новый уровень. Какие меры для этого будете принимать?

Ю. А.: Во-первых, мы будем бороться с контрафактной и нелицензионной продукцией, которой на рынке довольно много. Планируем мониторить рынок, находить производителей контрафактного мерча, а затем подключать наш юридический департамент и защищать права владельцев авторских прав и свои права производителя лицензионной продукции.

Во-вторых, будем работать с покупателем. Приобретение лицензионного мерча – это следующий уровень развития геймера. Дело в том, что, покупая лицензионное, вы платите не только за материалы. Вы помогаете создателю игры производить новые продукты, потому что с каждой единицы мы платим роялти непосредственно правообладателю.

Напротив, покупая дешевую нелицензионную вещь, вы спонсируете пиратов – и ни одна копейка не доходит до создателей любимых вселенных. Наша задача – чтобы как можно больше людей понимали эту цепочку.

ЕSPORTconf: Как формируется ассортимент продукции (плюшевые игрушки), выпускаемой в Киеве? На основании чего принимаются решения о производстве мерча с тем или иным персонажем или esports-брендом?

Ю. А.: Мы оцениваем популярность персонажа: анализируем рынок, поисковые запросы, игровые форумы, общаемся с комьюнити. Игроки любят определенных героев, и мы предполагаем, что им было бы интересно буквально прикоснуться к ним, например, в виде игрушки.

Далее переговоры с лицензиаром, во время которых мы согласовываем даты запуска игрушки в производство и выхода на рынок. Это небыстрый процесс: разработка одной игрушки занимает до шести месяцев. Зато какой потом результат – в продаже появляются Scorpion из Mortal Kombat или главные герои Assassin’s Creed.

ЕSPORTconf: Зачем киберспортивным командам и организациям выпускать собственный мерч?

Ю. А.: Здесь просто – у команд и организаций есть фанаты. А фанаты всегда хотят отождествлять себя с любимыми командами и игроками, поддержать их публично. Поэтому логично дать им такую возможность через мерч. К тому же мерч – дополнительный источник дохода. Средства от его продажи расходуются на приобретение новых игроков, проведение буткемпов и тому подобное. Так что это двойная история – и эмоциональная, и коммерческая.

ЕSPORTconf: О чем расскажете на eSPORTconf Ukraine 2021?

Ю. А.: Я расскажу об опыте открытия магазинов FragStore по миру, о наших ошибках и ноу-хау.

Спойлер: магазин для киберспортсменов должен стать специальным пространством. Ресурсным и безопасным. Ресурсным – значит, здесь можно получить новый опыт (расскажу какой) и приобрести все необходимое (расскажу, как мы формируем список товаров). Безопасным – значит, здесь можно обсудить игры с продавцами-консультантами, поспорить и даже сделать катку в Dota. Еще несколько фишек о том, как менять пространство, чтобы его хотелось постоянно изучать, как делать освещение и обучать персонал.

7 апреля Юрий выступит на eSPORTconf Ukraine 2021. Присоединяйтесь, чтобы перенять уникальные знания и навыки от ведущих представителей отрасли!


Оригинал статьи на esportconf.com.ua

Подписаться на новости
Последние новости
Как некоторым регионам удавалось трансформировать местную экономику благодаря конкретному вектору развития.
20.11.2023
Вот несколько выводов, которые мы сделали и берем за основу для следующей итерации холдинга.
14.11.2023
Enthusiast Gaming и WePlay Studios продлили партнерство на второй сезон популярного американского гейминг-шоу NFL Tuesday Night Gaming, который начался осенью 2023 года.
03.11.2023