你要想做生意就得像个商人。

今年秋天,尤拉·拉泽布尼科夫成了热门商业频道《大富翁》的嘉宾。WePlay电子竞技媒体控股公司和TECHIIA技术控股公司的执行合伙人与叶夫根尼·切尼讨论了电子竞技的前景,并讲述了他是如何赚到第一个一百万美元的。

阅读下面的要点。之后,我们建议您观看所有的采访,您可以看到WePlay电子竞技的新竞技场,了解有关在美国生活和工作的有用细节。



很多家长觉得孩子玩电脑游戏并不一定是坏事。

我觉得很棒。一代人经常禁止另一代人做自己没有做的事。他们认为这将导致一些可怕的后果,觉得孩子不再会对其他任何东西感兴趣,他/她的一生只能在电脑前度过。最近我读到一句话:父母害怕电脑游戏对我们造成影响,但电视正对他们造成这样的影响。

事实上,两代人都是玩游戏长大的。我们谈谈美国,游戏热潮始于70年代和80年代,第三代游戏玩家已经在美国成长了。

贵公司在这个行业的地位如何?

我们是连接观众和参与者的桥梁。如果你想成功,你需要和后者互动,赚前者的钱。

在疫情和边境关闭之前,我们里召集了一些小组,并邀请了很多观众。我们曾举办了标准的体育赛事。现在我们在网上举行比赛,这是我们与其他体育项目相比的竞争优势。

你们在哪里举办比赛的?

上一届锦标赛在布科维尔举行。前一次是在基辅。在不久的将来,我们将在洛杉矶举行一次锦标赛。我想明年我们将开始在巴西圣保罗举行现场比赛。

你在乌克兰、中国、巴西和美国建造竞技场。你靠卖门票或赞助赚钱吗?

我们卖广告。

槽位情况如何?

我们也卖广告槽位。有时,我们会用收入分摊模式,分享利润。

假设我是个广告商,我对圣保罗的观众很感兴趣。我能从你那里买些什么?竞技场内的广播时间还是线下播报?

你购买的是你品牌的播放宣传。例如,你有一个运动鞋品牌,你想成为赞助商,这样球员、评论员、分析师都会穿上你的运动鞋。或者你想把这些运动鞋融入游戏中,这也是可以的。例如,游戏角色可能穿着这些运动鞋。但这样需要你支付更多的费用。

你可以在竞技场上打出横幅。例如,你正在生产某种类型的能量条。支付8万美元后,我们就能够在我们的广播中为它们做一周的广告。

我已经开始计算你可以卖多少条能量条了。

不要只想到乌克兰,把全世界的国家都考虑进去。这是从东京到夏威夷的全球广播。

我还要提请你注意以下细节。我们的任务是在没有比赛的情况下让观众收看我们的节目。在这个时候,花钱为品牌产品做广播广告是非常方便的,因为当游戏开始的时候,不适合做广告。但基于我们组织节目的方法,我们可以设法让60%至80%的观众暂停。

你能播报同类目下的两个广告商的广告吗?

如果他们不买独家广告,那么我们可以播放其他广告,我们会从一个类别中挑选几个广告主。我们可以按语言和地区对它们进行分类。一个用西班牙语,另一个用英语,第三个用中文。我们经常把媒体版权卖给我们不涉及语言的地区。购买这些国家的媒体播放权的人能够卖广告给广告商。

观众逗留在你广播中多少时间?

一天最多6-7小时。观众平均观看3到4个小时。他自己选择那些他感兴趣的球队的比赛,并在这段时间里观看转播。

但是当有像钻石联赛总决赛或国际比赛时,人们会长时间地观看,他们选择一天,完全花在锦标赛上。

你们的模式是在本地制作内容然后销售到海外。

是的,当然。现在来自亚洲,欧洲,甚至美国的玩家都更容易聚集在乌克兰,所以我们计划把基辅的WePlay电子竞技竞技场作为我们在世界各地广播的中心。它将创建面向北美和亚洲市场的内容。

这是现在最有效的模式吗?

这是一个绝佳的赚钱模式。我们的员工素质高,才华横溢,而且比美国或加拿大的员工便宜得多。同时,我们的人民也不觉得他们的价值被低估。我们的人民不想富裕,他们只想比别人富裕就可以。而在乌克兰,一千美元的名义成本要高于洛杉矶。

你是完美的投资者。你在这里创造一种产品,在乌克兰,支付工资税,也就是说,你增加了这个国家的投资吸引力。

当然。我们在这里花的钱都是资本支出。员工仍然留在乌克兰。是的,我们获得的部分利润不在乌克兰,但参与该项目的大量人员就是对我们国家经济的投资。

你打算如何在基辅组织大量的球队?如何从中赚钱?

这是个人业务线。我们现在正在批准一项投资计划,为球队建造一家酒店。它也将建在基辅,因为这座城市有一个非常酷的地理位置,就在欧洲和亚洲之间。中国人、韩国人和日本人到这里很方便。


如果他们遇上基辅的交通堵塞怎么办?

这样的问题在任何一个大都市都是常见的,我们正在解决它,我们尽量选择一个合适的地方,我们需要考虑到物流,这个场所需要是舒适且宽敞的。

对顶级球队球员的态度很像对待摇滚明星的态度。他们有自己的助手,有自己的需要,他们不会住在别处。因此,我们会提供宽敞的酒店,配备所有必要的设备。

当参赛队来参加比赛时,会为他们制定一个时间表,每个队都有一个人陪伴他们一整天。如果他们想找乐子,我们会确保他/她不会发生意外。例如,要确保运动员不会对酒精上瘾。

你们公司目前的营业额是多少?

2020年,WePlay电子竞技的营业额将达到3,000万美元左右。至于TECHIIA,今年我们的预计收入是6,000-7,000万美元。到目前为止,一切迹象都表明我们能够达到这些数字,因为我们利用了疫情的形势。

你怎么度过疫情期的?有什么秘方吗?

碰巧在春天,除了电子竞技,世界上没有体育运动。这导致了在夏末之前,我们输出了3,700小时的独家内容。相比之下,去年全年,我们创造了1,900个小时的内容。也就是说,根据这个指标,我们有两倍的增长。这要归功疫情的影响。

当然,我们控股的一些公司也遭受了损失。我们有Enestech,一个用于管理64个国家的网吧和计算机中心的SaaS解决方案。这是一项收费服务,控制着40,000台电脑(2020年9月的数字)。但当隔离措施实施的时候,网吧关闭后,我们的这个部门的收入下降了。

你的第一个百万是怎么和什么时候赚的?

我们赚的相当顺利,不是赌场赢的。我和我的搭档花了四年的时间。我们的营业额逐渐增加。在2010-2011年,我们已经运营高达数万美元的费用了。

随着声誉的增长,合同的数量也在增加。电子竞技是我们的爱好,我们投资于基础设施、办公室和员工。我们建立了一个电脑俱乐部网络,并开始开发软件。

我们赚来的钱几乎都投资在商业发展上,99%的钱都投在了一些疯狂的想法的实施上。我甚至不记得其中的某些想法了。这是一种狂热的欲望,把我挣来的钱都花在我想到的每件事上。不是在汽车、手表和运动鞋上。

用罗伯特·清崎的话来说,这不是负债,而是资产。

根据清崎的说法,资产就是产生被动收入的东西。它们没有为我们生产任何东西,只是消耗掉了。当我成功投资并租了一间好办公室的时候,资产就浪费了。直到最近,我还在车里见客户。现在我们在两层楼的办公室见客户,合同已经不是30万美元,而是200万美元。

第一个百万可能是在2017年。我不能给出确切的日期,但我知道即使那时我也有六位数的金额。

在今天为MC写的一篇文章中,你说在2013年左右,你每个季度的预算是2.5万到3万美元。2016年,你可以用80万美元的预算举办锦标赛。你是怎么在三年内把营业额增加这么多的?这是赞助商的收入吗?你在资料中说,西方公司的乌克兰代表出价5,000美元作为赞助。你是怎么吸引到这么大的预算的?

奥列格·克罗特和我开始挣更多的钱,我们对电子竞技的热爱没有消失,我们有了一个想法后就会把它变成一个大生意。

当时公司处于停播状态,因为我们当时正在赚钱的,我们还没考虑电子竞技的发展。我们开始想办法弄清楚投资者感兴趣的是什么,以及我们应该做什么。

我们决定,既然我们把自己定位为一家播放电脑游戏的媒体公司,那么展示自己就很好了。2016年我们投资了锦标赛。我们以前没有参加过这样的比赛。

我们在国际电工委员会租了3个展馆,搭建了展台、超大屏幕,并从世界各地带来了团队,包括菲律宾、希腊和秘鲁。我们还请了分析师到那里,我们有3个工作室,能够输出西班牙语、英语和俄语。是的,我们卖出了一定数量的赞助套餐,但只帮企业得到了30万到40万美元的回报。

这是一个失败的活动,但我们明白我们为什么要这样做 - 我们需要暴露自己的缺点。我们获取了这方面的知识,这对我们是一个巨大的好处。

我们已经好几年没做业务拓展了。但后来我们拿了一笔钱,这次我们行动了。我们很快就学会然后宣布我们的模式是这样的。我的合伙人从2004年开始从事这个行业。当“电子竞技”这个词根本不存在的时候,他组织了比赛。那时候叫做电脑游戏比赛。

声誉和人脉使这次活动得以迅速举行。我们举行了这个活动,看到了这个行业正在增长。

之后,我们花了相当长的时间来发展WePlay电子竞技。我们吸引了很多合伙人,然后买下了股份。同时,我们在其他业务方面还增加了收入。这就是我们的2016年。我们购买了WePlay电子竞技的专业知识。

在电子竞技行业做生意,你必须要像一个电子竞技运动员或一个电子竞技观众还是一个电子竞技观看者?

你要想做生意就得像个商人。


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