Το περασμένο φθινόπωρο, ο Yura Lazebnikov, ήταν καλεσμένος στο Big Money, το δημοφιλές κανάλι που ασχολείται με επιχειρήσεις. Ο Διευθύνων Εταίρος της εταιρείας μέσων WePlay Esports και της τεχνολογικής εταιρείας TECHIIA συζήτησε τις προοπτικές των esports με τον Yevgeny Chernyak και του αποκάλυψε πως έβγαλε το πρώτο του εκατομμύριο.
Διαβάστε τα ενδιαφέροντα σημεία της συζήτησής τους παρακάτω. Έπειτα, σας συνιστούμε να παρακολουθήσετε όλες τις συνεντεύξεις όπου θα δείτε την καινούργιο αρένα WePlay Esports και θα μάθετε χρήσιμες λεπτομέρειες για την ζωή καθώς και την επιχειρηματική δραστηριότητα στις ΗΠΑ.
Πολύ γονείς αναρωτιούνται αν είναι ή όχι κακό που τα παιδιά τους παίζουν παιχνίδια στον υπολογιστή.
Πιστεύω πως είναι υπέροχο. Είναι συχνό φαινόμενο η μία γενιά να απαγορεύει στην επόμενη να κάνει εκείνο που δεν έκανε η ίδια. Οι άνθρωποι πιστεύουν πως αυτό θα έχει τρομερές συνέπειες, πως οι άνθρωποι δεν θα ενδιαφέρονται πια για τίποτα, πως αυτός/αυτή θα περάσει όλη του/της ζωή μπροστά από την οθόνη ενός υπολογιστή και μόνο. Πρόσφατα διάβασα την εξής φράση: τα πράγματα που οι γονείς φοβήθηκαν πως θα μας προκαλέσουν τα ηλεκτρονικά παιχνίδια, τους τα προκάλεσε η τηλεόραση.
Στην πραγματικότητα, δύο γενιές έχουν μεγαλώσει παίζοντας ηλεκτρονικά παιχνίδια. Αν μιλήσουμε για τις Ηνωμένες Πολιτείες, όταν ξεκίνησε η έκρηξη των ηλεκτρονικών παιχνιδιών στις δεκαετίες του 70 και του 80, τότε μεγαλώνει εκεί ήδη η τρίτη γενιά gamers.
Ποιά είναι η θέση της εταιρείας σας σε αυτόν τον κλάδο;
Είμαστε μία γέφυρα που συνδέει τους θεατές και τους συμμετέχοντες. Αν επιθυμείς την επιτυχία, πρέπει να αλληλεπιδράς με τους δεύτερους για να βγάλεις χρήματα από τους πρώτους.
Πριν από την πανδημία και το κλείσιμο των συνόρων συγκεντρώναμε ομάδες σε στάδια και καλούσαμε θεατές. Ήταν ένα τυπικό αθλητικό γεγονός. Τώρα κάνουμε τους αγώνες διαδικτυακά και αυτό είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που έχουμε σε σχέση με άλλα αθλήματα.
Πού φιλοξενείται τα τουρνουά;
Το τελευταίο τουρνουά ήταν στο Bukovel. Το προηγούμενο ήταν στο Κίεβο. Στο προσεχές μέλλον θα κάνουμε ένα τουρνουά στο Λος Άντζελες. Πιστεύω πως τον επόμενο χρόνο θα ξεκινήσουμε ζωντανά τουρνουά στο Σάο Πάολο της Βραζιλίας.
Οικοδομείτε αρένες στην Ουκρανία, στην Κίνα, Στη Βραζιλία και στις ΗΠΑ. Βγάζετε χρήματα πουλώντας εισητήρια ή μέσα από χορηγίες;
Πουλάμε διαφημίσεις.
Τι ισχύει με τις θέσεις συμμετοχής;
Πουλάμε και τις θέσεις συμμετοχής. Κάποιες φορές χρησιμοποιούμε το μοντέλο κατανομής εσόδος όταν το κέρδος μοιράζεται μαζί μας.
Ας πούμε πως είμαι διαφημιστής και ενδιαφέρομαι για το κοινό του Σάο Πάολο. Τί θα μπορούσα να αγοράσω από εσάς; Τον χρόνο μετάδοσης ή ανακοινώσεις μέσα στην αρένα;
Αγοράζεις την παρουσίαση της μάρκας σου στον αέρα. Παραδείγματος χάριν, έχεις μία μάρκα αθλητικών παπουτσιών και θέλεις να γίνεις χορηγός, έτσι ώστε οι παίκτες, οι σχολιαστές και οι αναλυτές να θέλουν να φορέσουν τα παπούτσια σου. Ή θέλεις να ενσωματώσεις τα παπούτσια στο παιχνίδι, πράγμα που είναι επίσης εφικτό. Για παράδειγμα, οι χαρακτήρες του παιχνιδιού θα μπορούσαν να φοράνε τα παπούτσια σου. Αλλά αυτό θα είναι πιο ακριβό.
Θα μπορούσες επίσης να τοποθετήσεις μπάννερ την αρένα. Για παράδειγμα, παράγεις κάποιου είδους μπάρες. Για 80.000$, θα τις διαφημίσουμε στις εκπομπές μας για μία ολόκληρη εβδομάδα.
Έχω αρχίσει να υπολογίζω πόσες μπάρες χρειάζεται να πουλήσει κάποιος για αυτό.
Μην σκέφτεστε μόνο την Ουκρανία, μετρήστε όλες τις χώρες που υπάρχουν στον κόσμο. Αυτή είναι μια παγκόσμια μετάδοση - από το Τόκιο στην Χαβάη.
Θα ήθελα επίσης να επιστήσω στην προσοχή σας στις επόμενες λεπτομέρειες. Είναι καθήκον μας να κρατήσουμε τους θεατές στην εκπομπή μας ακόμα κι όταν δεν μεταδίδεται παιχνίδι. Αυτή τη στιγμή, είναι πολύ βολικό να διαφημίσουμε προιοντα των σημάτων που έχουν πληρώσει για να εμφανιστούν στον αέρα, γιατί κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού, δεν είναι πολύ ηθική η διαφήμιση. Αλλά χάρη στην προσέγγισή μας κατά την διοργάνωση των αγώνων, καταφέρνουμε και κρατάμε ένα 60 έως 80% του κοινού στα διαλείμματα.
Μπορείτε να παίξετε διαφημίσεις από δύο διαφημιζόμενους που ανήκουν στην ίδια κατηγορία;
Αν δεν θέλουν να αγοράσουν ένα αποκλειστικό, τότε ναι, έχουμε πολλούς διαφημιστές από μία κατηγορία. Μπορούμε να τους κατηγοριοποιήσουμε ανά γλώσσα και ανά περιοχή. Ένας είναι από την Ισπανία, άλλος από την Αγγλία, ο τρίτος από την Κίνα. Συχνά πουλάμε τα δικαιώματα μέσων σε περιοχές των οποίων τις γλώσσες δεν καλύπτουμε. Όσοι αγόρασα δικαιώματα μέσων ενημέρωσης για τις χώρες αυτές, πουλάνε τις δικές τους διαφημίσεις.
Πόσο χρόνο αφιερώνουν οι θεατές στις εκπομπές σας;
Μπορεί να είναι και έως 6-7 ώρες την ημέρα. Ο μέσος θεατής παρακολουθεί περίπου 3 έως 4 ώρες. Ο ίδιος επιλέγει τους αγώνες των ομάδων που τον ενδιαφέρουν και παρακολουθεί την μετάδοση σε εκείνη την περίοδο.
Αλλά όταν υπάρχουν παιχνίδια όπως οι τελικοί του Omega League ή το The International, οι θεατές μπορούν να παρακολουθούν χωρίς σταματημό. επιλέγουν την ημέρα και την περνάνε παρακολουθώντας το πρωτάθλημα.
Το επιχειρηματικό σας μοντέλο υποθέτει περιεχόμενο που φτιάχνεται εδώ και πωλείται στο εξωτερικό.
Ναι, απολύτως. Τώρα οι παίκτες από την Ασία, στην Ευρώπη, ακόμα και από την Αμερική είναι πολύ πιο εύκολο να βρεθούν στην Ουκρανία, για αυτό σχεδιάζουμε να κάνουμε την WePlay Esports Arena στο Κίεβο το κέντρο των μεταδόσεών μας σε ολόκληρο τον κόσμο. Αυτό θα δημιουργήσει περιεχόμενο που στοχεύει τόσο στην Αμερικάνικη όσο και την Ασιατική αγορά.
Είναι αυτό το πιο αποτελεσματικό μοντέλο αυτή τη στιγμή;
Αυτό είναι ένα εκπληκτικό μοντέλο κέρδους χρημάτων. Έχουμε ποιοτικό εργατικό προσωπικό, εξαιρετικά ταλαντούχο, και πολύ φθηνότερο απ' ότι στην Αμερική ή στον Καναδά. Την ίδια στιγμή, οι άνθρωποί μας δεν αισθάνονται υποτιμημένοι. Δεν θέλουν να γίνουν πιο πλούσιοι από τους άλλους. Και το ονομαστικό κόστος των χιλίων δολαρίων στην Ουκρανία είναι πιο υψηλό από' ότι στο Λος Άντζελες.
Είστε ο τέλειος επενδυτής. Δημιουργείτε ένα προϊόν εδώ, στην Ουκρανία, πληρώνετε φόρους και μισθούς, κι έτσι αυξάνετε την επενδυτική ελκυστικότητα της χώρας.
Σίγουρα. Όλα τα χρήματα που δαπανουμε για τις κατασκευές εδώ είναι κεφαλαιουχικές δαπάνες. Μένουν στην Ουκρανία. Ναι, κερδίσουμε ένα μέρος του κέρδους όχι από την Ουκρανία, αλλά πάρα πολλοί άνθρωποι που συμμετέχουν στο έργο είναι επένδυση για την οικονομία της χώρας.
μια φωτογραφία: WePlay Esports
Πώς σκοπεύετε να φιλοξενήσει έναν τόσο μεγάλο αριθμό ομάδων το Κίεβο; Ποιός θα βγάλει χρήματα από αυτό;
Αυτό είναι η ατομική επιχειρηματική γραμμή. Τώρα εγκρίνουμε ένα πρόγραμμα επενδύσεων για την κατασκευή ξενοδοχείου που θα φιλοξενήσει τις ομάδες. Θα ανεγερθεί επίσης το Κίεβο, κυρίως λόγω της καλής γεωγραφικής θέσης της πόλης, που βρίσκεται ανάμεσα στην Ευρώπη και την Ασία. Δεν είναι δύσκολο για τους Κινέζους, τους Κορεάτες και τους Ιάπωνες να έρθουν εδώ.
Και τι θα γίνει αν συναντήσουν μποτιλιάρισμα στο Κίεβο;
Τέτοια προβλήματα είναι συχνά σε κάθε μητρόπολη, και τα λύνουμε, προσπαθούμε να διαλέξουμε το μέρος, λαμβάνουν υπόψη όλα τα λογιστικά, γιατί το μέρος θα πρέπει να είναι άνετο και μεγάλο.
Η στάση του κόσμου απέναντι στους κορυφαίους παίκτες ομάδες μοιάζει πολύ με τη στάση απέναντι στους ροκ σταρ. Έχουν τα δικά τους αμάξια, τις δικές τους ομάδες, δεν θέλουν να μείνουν κάπου αλλού. Γι' αυτό θα φτιάξουμε ένα μεγάλο ξενοδοχείο με όλα τα απαραίτητα.
Όταν οι ομάδες έρχονται στον διαγωνισμό, δημιουργείται ένα πρόγραμμα για αυτούς, ένα άτομο είναι μαζί με την ομάδα όλη μέρα. Αυτός.αυτή είναι υπεύθυνος για τη διασκέδασή τους αν θέλουν να διασκεδάσουν και φροντίζει να μην συμβούν τυχόν επεισόδια. Παραδείγματος χάριν, εξασφαλίζει πως οι αθλητές δεν έχουν μεγάλο εθισμό στο αλκοόλ.
Ποιά είναι τα κέρδη της εταιρείας σας για φέτος;
Κατά τη διάρκεια του 2020, ο τζίρος της WePlay Esports θα είναι περίπου 30 εκατομμύρια $. Όσο για την TECHIIA, αυτό το έτος μετράμε 60-70 εκατομμύρια $. Μέχρι τώρα, τα πάντα δείχνουν πως θα εκπληρώσουμε τα προσδόκιμα αυτά στοιχεία, κυρίως γιατί εκμεταλλευτήκαμε την κατάσταση της πανδημίας.
Πώς το ξεπεράσατε αυτό; Υπάρχει κάποια μυστική συνταγή;
Αυτό συνέβη γιατί την άνοιξη δεν υπήρχε κανένα άθλημα στον κόσμο εκτός από τα esports. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα τη δημιουργία 2.700 ωρών μοναδικού περιεχομένου μέχρι το τέλος του καλοκαιριού. Συγκριτικά, όλο το προηγούμενο έτος είχαμε δημιουργήσει 1900 ώρες. Σύμφωνα με αυτόν τον δίκτη, διπλασιάσαμε την ανάπτυξή μας. Κι αυτό συνέβη χάρις στην πανδημία.
Φυσικά ορισμένοι τομείς της εταιρείας μας δέχτηκαν το πλήγμα. Έχουμε την Έχουμε την Enestech, μια λύση SaaS για την διαχείριση ίντερνετ καφέ και κέντρων υπολογιστών σε 64 χώρες. Είναι μία πληρωμένη υπηρεσία που ελέγχει 40.000 υπολογιστές (οι αριθμοί είναι από τον Σεπτέμβριο του 2020). Αλλά με το ξεκίνημα της καραντίνας, όταν έκλεισαν τα κέντρα υπολογιστών, τα έσοδα του τμήματος αυτού μειώθηκαν.
Πότε και πώς κέρδισες το πρώτο σου εκατομμύριο;
Αυτό έγινε σιγά σιγά και δεν ήταν όπως μια νίκη στο καζίνο. Μου πήρε 4 χρόνια δουλειά. Τα έσοδά μας αυξήθηκαν σταδιακά. Το 2010-2011 λειτουργούσαμε με κέρδος δεκάδες χιλιάδες δολάρια.
Καθώς η φήμη αυξήθηκε, το ίδιο συνέβη και με τον αριθμό των συμβάσεων. Τα esports ήταν το χόμπι μας, αλλά επενδύσαμε χρήματα σε υποδομές, γραφεία και προσωπικό. Χτίσαμε ένα δίκτυο από λέσχες υπολογιστών και ξεκινήσαμε την ανάπτυξη λογισμικού.
Σχεδόν όλα τα χρήματα που κερδίζαμε τα επενδύαμε στην επιχειρησιακή ανάπτυξη, το 99% το επενδύσαμε στην εφαρμογή κάποιων τρλών ιδεών. Δεν θυμάμαι κάν κάποιες από αυτές. Είχα μία φανατική επιθυμία να ξοδεύω όλα όσα κέρδιζα σε όλα όσα σκεφτόμουν. Όχι σε αμάξια, ρολόγια και παπούτσια.
Όχι σε άχρηστα πράγματα, αλλά σε περιουσιακά στοιχεία, σύμφωνα με τα λεγόμενα του Robert Kiyosaki.
Σύμφωνα με τον Kiyosaki, περιουσιακό στοιχείο είναι αυτό που σου παράγει παθητικό εισόδημα. Τα υπόλοιπα παράγουν τίποτα για εμάς, μόνο καταναλώνονται. Είχα κάποια τέτοια ξεσπάσματα όταν επένδυα με επιτυχία και νοίκιαζα ένα καλό γραφείο. Μέχρι πρόσφατα, συναντούσα τους πελάτες μου στο αυτοκίνητο. Και τώρα κλείνουμε ραντεβού σε ένα γραφείο με 2 ορόφους και υπάρχει έτοιμο συμβόλαιο όχι για 300.000$ αλλά για 2 εκατομμύρια $.
Το πρώτο μου εκατομμύριο ήταν κάπου το 2017. Δεν μπορώ να σου δώσω ακριβή ημερομηνία, αλλά πιστεύω πως ακόμα και τότε κέρδιζα εξαψήφια ποσά.
Ναι, απολύτως. Τώρα οι παίκτες από την Ασία, την Ευρώπη, ακόμα και από την Αμερική είναι πολύ πιο εύκολο να βρεθούν στην Ουκρανία, για αυτό σχεδιάζουμε να κάνουμε την WePlay Esports Arena στο Κίεβο το κέντρο των μεταδόσεών μας σε ολόκληρο τον κόσμο. Αυτό θα δημιουργήσει περιεχόμενο που στοχεύει τόσο στην Αμερικάνικη όσο και την Ασιατική αγορά.
Ο Oleg Krot και εγώ ξεκινήσαμε να κερδίζουμε περισσότερα, η αγάπη για τα esports δεν έχει μειωθεί, και είχαμε την ιδέα να τα μετατρέψουμε σε μεγάλη επιχείρηση.
Τότε η εταιρεία βρισκόταν σε μία κατάσταση αναστολής, καθώς βγάζαμε χρήματα, αλλά δεν επενδύαμε στην ανάπτυξη των esports. Ξεκινήσαμε να αντιλαμβανόμαστε το τί είναι ενδιαφέρον για τους επενδυτές και πώς πρέπει να κινηθούμε.
Αποφασίσαμε πως αφού είχαμε αυτοπροσδιοριστεί ως εταιρεία μέσων ενημέρωσης που μεταδίδει ηλεκτρονικά παιχνίδια, θα ήταν σωστή κίνηση να αναδείξουμε τους εαυτούς μας. Και το 2016 επενδύσαμε στο τουρνουά. Πριν από αυτό, δεν είχαμε διοργανώσει τουρνουά τέτοιας κλίμακας.
Έχοντας νοικιάσει 3 θέσεις συμμετοχής στο IEC, φτιάξαμε περίπτερα, τεράστιες οθόνες, και φέραμε ομάδες από ολόκληρο τον κόσμο. Ήταν από τις Φιλιππίνες, την Ελλάδα και το Περού. Οι αναλυτές που γέραμε εκεί, είχαν 3 στούνιο, στα Ισπανικά, τα Αγγλικάκαι τα Ρώσικα. Ναι, πουλήσαμε έναν αριθμό πακέτων χορηγιών και λάβαμε πίσω περίπου 300.000-400.000$.
Ήταν μία διοργάνωση όπου χάσαμε χρήματα, αλλά είναι κατανοητό το γιατί το κάναμε - για να αποκαλύψουμε τους εαυτούς μας. Κι όσο για την απόκτηση γνώσεων, η οφέλεια ήταν τεράστια για εμάς.
Έχοντας νοικιάσει 3 θέσεις συμμετοχής στο IEC, φτιάξαμε περίπτερα, τεράστιες οθόνες, και φέραμε ομάδες από ολόκληρο τον κόσμο. Ήταν από τις Φιλιππίνες, την Ελλάδα και το Περού. Οι αναλυτές που γέραμε εκεί, είχαν 3 στούνιο, στα Ισπανικά, τα Αγγλικά και τα Ρώσικα. Ναι, πουλήσαμε έναν αριθμό πακέτων χορηγιών και λάβαμε πίσω περίπου 300.000-400.000$.
Η φήμη και οι διασυνδέσεις ήταν που κατέστησαν δυνατή την πραγματοποίηση αυτής της διοργάνωσης. Το κρατήσαμε και είδαμε πως η βιομηχανία αναπτύσσεται.
Μετά από αυτό, χρειαστήκαμε αρκετό χρόνο για να αναπτύξουμε την WePlay Esports. Προσελκύσαμε συνεργάτες, έπειτα αγοράσαμε τα μερίδια. Ταυτόχρονα, αυξήσαμε το εισόδημά μας σε άλλους τομείς. Αυτό συνέβη το 2016. Ήταν μία αγορά ειδίκευσης για την WePlay Esports.
Πρέπει να σκέφτεσαι και να μοιάζεις με παίκτη esports ή με θεατή esports για να ασχοληθεί με τη βιομηχανία των esports;
Πρέπει να σκέφτεσαι και να μοιάζεις με επιχειρηματίας για να κάνεις δουλειές.
Παρακολουθήστε το πλήρες βίντεο στο .
