Осенью Юра Лазебников стал гостем популярного бизнес-канала Big Money. Управляющий партнер киберспортивного медиахолдинга WePlay Esports и технологического холдинга TECHIIA обсудил с Евгением Черняком перспективы киберспорта и рассказал, как заработал первый миллион.
Ключевые интересности читайте ниже. Рекомендуем после этого посмотреть все интервью — там вы увидите новую арену WePlay Esports и узнаете полезные подробности о жизни и ведении бизнеса в США.
Многие родители интересуются: если дети играют в компьютерные игры — это не плохо?
Я думаю, это отлично. Одно поколение часто запрещает другому делать что-то, что само не делало. Они думают, что это приведет к каким-то ужасным последствиям, что человек больше ничем не будет интересоваться, что вся его жизнь будет только в мониторе. Недавно прочитал фразу: то, что родители боялись, что компьютерные игры сделают с нами, телевизор сделал с ними.
На самом деле уже выросло два поколения, играющих в игры. Если говорить про Соединенные Штаты, где игровой бум начался в 70-80-е, то там уже растет третье поколение геймеров.
Каково место вашей компании в этой индустрии?
Мы являемся коннектором-мостиком между зрителями и участниками. Если хочешь быть успешным, нужно взаимодействовать со вторыми, чтобы зарабатывать на первых.
До пандемии и закрытия границ мы собирали команды в залах и приглашали зрителей. Это было нормальное спортивное мероприятие. Сейчас мы проводим соревнования онлайн и в этом наше конкурентное преимущество по сравнению с другими видами спорта.
Где вы проводили турниры?
Последний турнир был в Буковеле. Предпоследний в Киеве. В ближайшее время проведем турнир в Лос-Анджелесе. Думаю, со следующего года начнем проводить оффлайн-турниры в Сан-Паулу в Бразилии.
Вы строите арены в Украине, Китае, Бразилии и США. Вы зарабатываете на продаже билетов или на спонсорах?
Мы продаем рекламу.
А слоты?
Продаем и слоты. Иногда используем модель revenue sharing — когда с нами делятся прибылью.
Допустим, я рекламодатель и меня интересует аудитория Сан-Паулу. Что я могу у вас купить? Время внутри трансляции или офлайн объявления внутри арены?
Вы покупаете проявления в эфире. Например, у вас бренд кроссовок и вы хотите быть спонсором: чтобы игроки, комментаторы, аналитики бегали в твоих кроссовках. Или хотите встроить эти кроссовки в игру, такое можно сделать — чуть ли не персонажи игры будут одеты в эти кроссовки. Но это будет дороже.
Можно забрендировать баннерами арену. Например, вы производите какие-нибудь батончики. За $80 000 мы целую неделю будем рекламировать их в наших эфирах.
Сразу считаю, сколько для этого нужно продать батончиков.
Только не считай в Украине, считай по всему миру. Это же всемирная трансляция — от Токио до Гаваев.
Еще обращу внимание на вот какую деталь. Наша задача — удержать зрителей в эфире, когда нет игры. В это время очень удобно рекламировать продукцию брендов, заплативших за появление в эфире, потому что когда идет игра, пускать рекламу не очень этично. Но благодаря нашему подходу к организации шоу, нам удается сохранять в паузах от 60 до 80% зрителей.
Вы сможете поставить рекламу двух рекламодателей из одной категории?
Если они не покупают эксклюзив, мы берем в одну категорию несколько рекламодателей. Мы можем разделить их по языкам и по регионам. Один заходит на испанском языке, другой — на английском, третий — на китайском. Мы часто продаем медиаправа в регионы, языки которых мы не покрываем. Ребята, купившие медиаправа для таких стран, продают свою собственную рекламу.
Сколько времени зрители проводят на ваших трансляциях?
Могут до 6-7 часов в день. В среднем зритель проводит от 3 до 4 часов. Он выбирает для себя матчи тех команд, которые ему интересны, и смотрит трансляцию именно в этот промежуток.
Но когда идут игры уровня финалов Omega League или уровня The International, люди могут смотреть не отрываясь: выбирают день и целиком проводят его на чемпионате.
Ваша модель предполагает, что контент делается здесь и продается за границу.
Да, безусловно. Сейчас игроков из Азии, Европы и даже Америки проще собирать в Украине, поэтому мы планируем сделать киевскую арену WePlay Esports центром наших трансляций по всему миру. В ней будет создаваться контент, ориентированный и на североамериканский, и на азиатский рынки.
Сейчас это самая эффективная модель?
Это потрясающая модель, позволяющая зарабатывать. У нас качественный персонал, безумно талантливый и гораздо более дешевый, чем в Америке или Канаде. При этом наши люди не чувствуют себя недооцененными. Наши люди не хотят быть богатыми, они просто хотят быть богаче, чем другие. И условная стоимость тысячи долларов в Украине выше, чем в Лос-Анджелесе.
Вы идеальный инвестор. Продукт создаете здесь, в Украине платите налоги на зарплату, то есть увеличиваете инвестиционную привлекательность страны.
Безусловно. Все деньги, которые мы тратим на строительство здесь — это капитальные затраты. Они остаются в Украине. Да, какую-то часть прибыли мы получаем не в Украине, но огромное количество задействованных в проекте людей — это инвестиции в экономику страны.
Как вы планируете размещать в Киеве большое количество команд? Как на этом заработать?
Это отдельное направление бизнеса. У нас сейчас утверждается инвестиционная программа на строительство отеля для команд. Он тоже будет в Киеве, потому что у него очень классное географическое положение — между Европой и Азией. Добираться сюда удобно и китайцам, и корейцам, и японцам.
А если они попадут в киевскую пробку?
Такая проблема есть в любом мегаполисе, и мы ее решаем: стараемся выбирать место, учитывая логистику, ведь место должно быть комфортное и большое.
Отношение к игрокам команд высшего уровня во многом напоминает отношение к рок-звездам. У них свои райдеры, свои потребности, они не будут жить где попало. Так что это будет просторный отель со всем необходимым оборудованием.
Когда команды приезжают на соревнование, для них составляется расписание, к каждой команде прикрепляется человек, который находится с ней весь день: развлекает, если они хотят развлечься, следит, чтобы не случилось какого-нибудь инцидента. К примеру, чтобы спортсмены не слишком увлекались спиртным.
Какой сейчас оборот у ваших компаний?
В 2020 году оборот WePlay Esports будет в районе $30 млн. Что касается TECHIIA, то в этом году мы рассчитываем на $60-70 млн. Пока все свидетельствует о том, что мы эти цифры выполним, потому что мы правильно воспользовались с ситуацией с пандемией.
Как вы ее прошли? Есть какие-то рецепты?
Так получилось, что весной никакого спорта, кроме киберспорта, в мире не осталось. Это привело к тому, что к концу лета мы сняли 3700 часов уникального контента. Для сравнения, за весь прошлый год мы сняли 1900 часов. То есть по этому показателю у нас двукратный рост. И это благодаря пандемии.
Конечно, некоторые компании нашего холдинга пострадали. Есть у нас компания Enestech, предоставляющая SaaS-решение для управления киберспортивными кафе и компьютерными клубами в 64 странах мира. Это платный сервис, контролирующий 40 000 компьютеров (цифры на сентябрь 2020 — ред.). Но когда ввели карантин и закрыли компьютерные клубы, выручка этого подразделения упала.
Как и когда вы заработали первый миллион?
Это произошло достаточно плавно и это не был выигрыш в казино. На это ушло года четыре нашей с партнером работы. Наш оборот постепенно увеличивался. В 2010-2011 годах мы оперировали десятками тысяч долларов.
По мере роста репутации росли и суммы контрактов. Киберспорт был нашим хобби: мы инвестировали деньги в инфраструктуру, в офисы, персонал. Мы построили сеть компьютерных клубов и начали разрабатывать софт.
Зарабатывая деньги, мы практически все вкладывали в развитие бизнеса: 99% пускали на реализацию каких-то безумных идей. О некоторых из них я уже и не вспомню. Это было фанатичное желание потратить все, что заработал, на все, что придумал. Не на машины, часы и кроссовки.
Не на пассивы, а на активы в терминологии Роберта Кийосаки.
По Кийосаки актив — это то, что генерирует пассивный доход. У нас они ничего не генерировали, только потребляли. Были такие всплески: удачно вложился и снял неплохой офис. Еще недавно приходилось встречаться с клиентами в машине, и вот они снова приходят, а у нас уже офис в 2 этажа и контракт не на $300 000, а на $2 млн.
Первый миллион — это, наверное, 2017 год. Точной даты назвать не могу, но понимаю, что уже тогда у меня были шестизначные суммы.
В статье для MC Today вы говорили, что в районе 2013 года у вас был бюджет $25-30 тыс. на квартал. В 2016 г. уже смогли провести турнир c бюджетом $800 000. Как удалось за 3 года настолько увеличить обороты? Это все доход от спонсоров? Вы писали, что украинские представительства западных компаний предлагали по $5000 за спонсорство. Как удалось привлечь такие большие бюджеты?
Мы с Олегом Кротом начали зарабатывать больше, любовь к киберспорту никуда не делась, и у нас возникла идея превратить это в большой бизнес.
Тогда компания была в состоянии анабиоза, поскольку мы зарабатывали деньги, а не занимались развитием киберспорта. Мы начали прикидывать, что может быть интересно инвесторам, что мы должны делать.
Решили, что раз мы себя позиционируем как медийная компания, занимающаяся трансляцией компьютерных игр, то неплохо было бы себя показать. И в 2016 году мы инвестировали в турнир. До этого турниров такого масштаба мы не делали.
Сняв 3 павильона МВЦ, мы построили трибуны, сумасшедшего размера экраны, привезли команды со всего мира. Были и Филиппины, и Греция, и Перу. Привезли сюда аналитиков, было 3 студии — испанская, английская и русская. Да, мы продали какое-то количество спонсорских пакетов, но отбили где-то $300-400 тыс.
Это был убыточный ивент, но мы понимали зачем это делаем — чтобы выйти на сцену. С точки зрения получения знаний для нас это был огромный плюс.
Мы не занимались развитием бизнеса несколько лет. Но потом взяли какое-то количество денег и купили это время. Мы быстро научились и быстро заявили — мы есть. Мой партнер в этой индустрии с 2004 года. Он организовывал турниры, когда слова “киберспорт” не существовало вообще. Это называлось турнирами по компьютерным играм.
Репутационный запас и связи позволили сделать этот ивент быстро. Мы его провели, увидели, что индустрия растет.
После этого у нас ушло совсем немного времени на то, чтобы развить WePlay Esports. Мы привлекали партнеров, потом выкупали долю. Параллельно мы наращивали доходы по другим направлениям. Вот что случилось в 2016 году. Это была покупка экспертизы для WePlay Esports.
Чтобы делать бизнес в кибериндустрии, обязательно самому надо думать и выглядеть как киберспортсмен или киберпосетитель, киберзритель?
Чтобы делать бизнес, нужно думать и выглядеть как бизнесмен.
Полную версию смотрите на .
