Você precisa pensar e parecer um empresário para fazer negócios.

Neste outono, Yura Lazebnikov se tornou um dos convidados do Big Money, um popular canal de negócios. O sócio-gerente das holdings de mídia e tecnologia WePlay Esports e TECHIIA, respectivamente, discutiu as perspectivas da indústria do esports com Yevgeny Chernyak e contou como ele ganhou seu primeiro milhão.

Leia os principais pontos de interesse abaixo. Depois disso, recomendamos que você assista a todas as entrevistas. Lá você verá a nova arena do WePlay Esports e aprenderá detalhes significativos sobre a vida e os negócios nos EUA.



Muitos pais se perguntam se os filhos brincarem com jogos de computador não é prejudicial.

“Eu acredito que isso é ótimo. Uma geração frequentemente proíbe outra de fazer algo que ela não fez. Pensam que isso vai levar a consequências terríveis; que a pessoa não vai mais se interessar por nada; que irá passar a vida toda na frente do computador. Eu recentemente li uma frase: ‘as coisas que os pais temiam que os jogos de computador fizessem conosco, a TV fez com eles’”.

“Na verdade, duas gerações cresceram jogando. Se falamos dos Estados Unidos onde a expansão dos jogos começou nos anos 70 e 80, a terceira geração de jogadores já está crescendo naquele país”.

Qual é a posição da sua empresa nesta indústria?

“Somos uma ponte de conexão entre espectadores e participantes. Se você quer ter sucesso, precisa interagir com esses últimos para ganhar dinheiro com os primeiros”.

Antes da pandemia e do fechamento das fronteiras, reuníamos equipes nos corredores e convidávamos os espectadores. Foi um padrão nos eventos esportivos. Agora, realizamos competições online e esta é nossa vantagem competitiva em relação a outros esportes.

Onde você realizou os torneios?

“O último torneio foi em Bukovel. O anterior foi em Kiev. Em um futuro próximo, realizaremos um torneio em Los Angeles. Acredito que no próximo ano começaremos a realizar torneios ao vivo em São Paulo, no Brasil”.

Você constrói arenas na Ucrânia, China, Brasil e EUA. Você ganha dinheiro vendendo ingressos ou patrocinando eventos?

“Nós vendemos anúncios”.

E quanto aos slots?

“Também vendemos slots. Às vezes, usamos o modelo de compartilhamento de receita quando o lucro é compartilhado conosco”.

Digamos que eu seja um anunciante e me interesse pelo público da cidade de São Paulo, no Brasil. O que posso comprar de você? O tempo de transmissão ou anúncios offline na arena?

“Você compra a presença de sua marca no ar. Por exemplo, você possui determinada marca de tênis e quer ser um patrocinador para que jogadores, comentaristas e analistas usem seus tênis. Ou você deseja integrar esses tênis no jogo, o que também é possível. Um exemplo seria os personagens do jogo estarem usando esses tênis. Mas isso seria mais caro”.

“Você pode marcar a arena com banners. Por exemplo, você está produzindo alguma barra. Nós vamos anunciá-los em nossas transmissões por uma semana inteira por 80,000 dólares”.

Comecei a calcular quantas barras você precisa vender para isso.

Não pense apenas na Ucrânia. Conte os países de todo o mundo. Trata-se de uma transmissão mundial – vai de Tóquio ao Havaí.

“Também gostaria de chamar sua atenção para o seguinte detalhe. Nossa tarefa é manter os espectadores em nossa transmissão, mesmo quando não há jogo. Nesse momento, é muito conveniente anunciar produtos de marcas que pagaram para aparecer no ar. Não é ético anunciar quando um jogo está acontecendo. Graças à nossa abordagem de organização das transmissões, conseguimos manter de 60 a 80% do público durante as pausas”.

Você pode veicular publicidade de dois anunciantes da mesma categoria?

“Se eles não compram um exclusivo, então sim, pegamos vários anunciantes da mesma. Podemos categorizá-los por idioma e por região. Um vem em espanhol, outro em inglês e o terceiro em chinês. Frequentemente vendemos direitos de mídia para regiões cujos idiomas não cobrimos. As pessoas que compraram direitos de mídia para esses países vendem seus próprios anúncios”.

Quanto tempo os espectadores passam em suas transmissões?

“Pode ser de 6 a 7 horas por dia. O espectador assiste em média de 3 a 4 horas. Ele mesmo escolhe os jogos das equipes que lhe interessam e assiste a transmissão durante este período”.

“Mas quando há jogos como a final da Liga Omega ou o Internacional, as pessoas podem assistir sem parar. Escolhem um dia e passam no campeonato inteiro”.

Seu modelo presume que o conteúdo seja feito aqui e vendido no exterior?

“Sim absolutamente. Agora, jogadores da Ásia, Europa e até da América são mais fáceis de reunir na Ucrânia. Por isso, planejamos fazer do Kyiv WePlay Esports Arena o centro de nossas transmissões ao redor do mundo. Ele criará segmentação de conteúdo para os mercados norte-americano e asiático”.

Este é o modelo mais eficiente agora?

“Este é um modelo incrível para ganhar dinheiro. Temos pessoal de qualidade, extremamente talentoso e muito mais barato do que na América ou Canadá. Ao mesmo tempo, nosso povo não se sente subestimado. Nosso povo não quer ser rico, eles só querem ser mais ricos do que os outros. E o custo percebido de mil dólares na Ucrânia é maior do que em Los Angeles”.

Você é o investidor perfeito. Você cria um produto aqui, na Ucrânia, paga imposto sobre o salário, ou seja, você aumenta a atratividade de investimento do país.

“Certamente. Todo o dinheiro que gastamos na construção aqui é custo de capital. Eles permanecem na Ucrânia. Sim, recebemos uma parte do lucro de fora da Ucrânia, mas um grande número de pessoas envolvidas no projeto são investimentos na economia do país”.

Como você planeja hospedar um grande número de equipes em Kiev? Como ganhar dinheiro com isso?

“Esta é a linha de negócios individual. Estamos agora aprovando um programa de investimentos para a construção de um hotel para equipes. Também será em Kiev. A cidade possui uma localização geográfica muito bacana entre a Europa e a Ásia. É conveniente para chineses, coreanos e japoneses ficarem aqui”.

E se eles entrarem em um engarrafamento em Kiev?

“Esse problema é comum a qualquer metrópole e nós estamos resolvendo. Tentamos escolher um local levando em conta a logística, pois o local deve ser confortável e amplo”.

“A atitude em relação aos jogadores das equipes de primeira linha é muito parecida com a atitude em relação às estrelas do rock. Eles têm seus próprios motoristas, suas próprias necessidades, não vão morar em outro lugar. Portanto, será um hotel amplo com todo o equipamento necessário”.

“Quando as equipes vêm para a competição, todo um cronograma é traçado para elas, uma pessoa é direcionada para cada equipe, passando o dia todo com ela. Ele / ela os entretém, se quiserem se divertir e se certificam de que nenhum incidente ocorra. Por exemplo, certificam-se de que os atletas não sejam muito viciados em álcool”.


Foto: WePlay Esports

Qual é o faturamento atual de suas empresas?

“Em 2020, o faturamento da WePlay Esports será de aproximadamente 30 milhões de dólares. A TECHIIA, neste ano, prevemos 60 a 70 milhões de dólares. Até agora, tudo indica que cumpriremos esses números porque aproveitamos a situação de pandemia”.

Como você passou por isso? Existe alguma receita?

“Acontece que na primavera não havia esporte no mundo exceto os esports. Isso resultou em 3.700 horas de conteúdo exclusivo criado até o final do verão. Para efeito de comparação, em todo o ano passado criamos 1900 horas. Ou seja, de acordo com esse indicador, temos um crescimento de duas vezes. Isso graças à pandemia”.

“Claro, algumas das empresas em nossa holding sofreram. Temos o Enestech, uma solução SaaS para o gerenciamento de cyber cafés e centros de informática em 64 países. É um serviço pago que controla 40.000 computadores (números de setembro de 2020 – ed.). Mas quando a quarentena foi introduzida e os clubes de informática fechados, a receita da divisão caiu”.

Como e quando você ganhou seu primeiro milhão?

“Aconteceu muito bem e não foi uma vitória do cassino. Eu e meu parceiro de negócios levamos quatro anos de trabalho. Nosso volume de faturamento aumentou gradualmente. Em 2010-2011 operamos com dezenas de milhares de dólares”.

“À medida que a reputação crescia, também crescia o número de contratos. Esports era nosso hobby. Investíamos dinheiro em infraestrutura, escritórios, pessoal. Construímos uma rede de clubes de informática e começamos a desenvolver software”.

“Quase todo o dinheiro que ganhamos foi investido no desenvolvimento de negócios. 99% investido na implementação de algumas ideias malucas. Eu nem me lembro de algumas delas. Era um desejo fanático de gastar tudo o que ganhei em tudo que inventei. Não em carros, relógios e tênis”.

"Não sobre passivos, mas sobre ativos, falando as palavras de Robert Kiyosaki".

“Segundo Kiyosaki, ativo é o que gera renda passiva. Eles não geraram nada para nós, apenas consomem. Houve muitos picos, como quando investi com sucesso e aluguei um bom escritório. Até muito recentemente, eu tinha que me encontrar com clientes no carro. Agora, a gente se encontra no escritório com 2 andares e um contrato já não é de 300,000, mas de 2 milhões de dólares”.

“O primeiro milhão foi provavelmente em 2017. Não posso dar a data exata, mas entendo que mesmo naquela época eu tinha valores de seis dígitos”.

Em um artigo para a MC Today, você disse que por volta de 2013 tinha um orçamento de 25-30 mil dólares por trimestre. Em 2016 você conseguiu realizar um torneio com um orçamento de 800,000 dólares. Como você conseguiu aumentar tanto o turnover em 3 anos? Essa é a receita de patrocinadores? Você escreveu que os escritórios de representação ucranianos de empresas ocidentais ofereceram 5,000 dólares em patrocínio. Como você conseguiu atrair orçamentos tão grandes?

“Oleg Krot e eu começamos a ganhar mais, mas o amor pelos esports não se perdeu, então tivemos a ideia de transformá-lo em um grande negócio”.

“Aí a empresa ficou em estado de animação suspensa, pois estávamos ganhando dinheiro, mas não estávamos engajados no desenvolvimento de esports. Começamos a descobrir o que poderia ser interessante para os investidores e o que deveríamos fazer”.

“Decidimos que, como nos posicionamos como uma empresa de mídia que transmite jogos de computador, seria ótimo nos posicionarmos. E em 2016 investimos no torneio. Antes, não fizemos torneios dessa magnitude”.

“Depois de alugar 3 pavilhões no IEC, construímos estandes, telas de tamanhos incríveis e trouxemos equipes de todo o mundo. Haviam Filipinas, Grécia e Peru. Os analistas foram trazidos aqui, tínhamos 3 estúdios, um em espanhol, outro em inglês e em russo. Sim, vendemos um certo número de pacotes de patrocínio, mas recuperamos algo entre 300,000 a 400,000 dólares”.

“Foi um evento perdedor, mas entendemos por que estávamos fazendo aquilo – para nos revelar ao mundo. Em termos de aquisição de conhecimento, isso foi um grande benefício para nós”.

“Não desenvolvemos negócios há vários anos. Mas então pegamos uma certa quantia de dinheiro e dessa vez, compramos. Aprendemos rapidamente e realizamos rapidamente - isso é quem somos. Meu parceiro está no setor desde 2004. Ele organizava torneios quando a palavra ‘esports’ nem existia. Isso era chamado de torneios de jogos de computador”.

“A reputação e as conexões possibilitaram a agilidade deste evento. Nós seguramos e vimos que o setor está crescendo”.

“Depois disso, demoramos um pouco para desenvolver o WePlay Esports. Atraímos parceiros e depois compramos à parte. Ao mesmo tempo, aumentamos nossa receita em outras áreas. Foi o que aconteceu em 2016. Foi uma compra de expertise para a WePlay Esports”.

Você tem que pensar e parecer um jogador de esports ou um espectador de esports, um espectador de esports para fazer negócios na indústria de esports?

Você precisa pensar e parecer um empresário para fazer negócios.


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