Щоб робити бізнес, потрібно думати і виглядати як бізнесмен.


Восени Юра Лазебніков став гостем популярного бізнес-каналу Big Money. Керуючий партнер кіберспортивного медіахолдингу WePlay Esports і технологічного холдингу TECHIIA обговорив з Євгеном Черняком перспективи кіберспорту і розповів, як заробив перший мільйон.

Ключові цікавинки читайте нижче. Рекомендуємо після цього подивитися все інтерв'ю — там ви побачите нову арену WePlay Esports і дізнаєтеся корисні подробиці про життя і ведення бізнесу в США



Багато батьків цікавляться: якщо діти грають в комп'ютерні ігри — це не погано?

Я думаю, це чудово. Одне покоління часто забороняє іншому робити щось, що саме не робило. Вони думають, що це призведе до якихось жахливих наслідків, що людина більше нічим не буде цікавитися, що все його життя буде тільки в моніторі. Нещодавно прочитав фразу: те, що батьки боялися, що комп'ютерні ігри зроблять з нами, телевізор зробив із ними.

Насправді вже виросло два покоління, які грають в ігри. Якщо говорити про Сполучені Штати, де ігровий бум почався в 70-80-е, то там вже росте третє покоління геймерів.

Яке місце вашої компанії в цій індустрії?

Ми є коннектором-містком між глядачами та учасниками. Якщо хочеш бути успішним, потрібно взаємодіяти з другими, щоб заробляти на перших.

До пандемії та закриття кордонів ми збирали команди в залах і запрошували глядачів. Це був нормальний спортивний захід. Зараз ми проводимо змагання онлайн і в цьому наша конкурентна перевага в порівнянні з іншими видами спорту.

Де ви проводили турніри?

Останній турнір був у Буковелі. Передостанній у Києві. Найближчим часом проведемо турнір в Лос-Анджелесі. Думаю, з наступного року почнемо проводити оффлайн-турніри в Сан-Паулу в Бразилії.

Ви будуєте арени в Україні, Китаї, Бразилії та США. Ви заробляєте на продажу квитків або на спонсорах?

Ми продаємо рекламу.

А слоти?

Продаем і слоти. Іноді використовуємо модель revenue sharing — коли з нами діляться прибутком.

Припустимо, я рекламодавець і мене цікавить аудиторія Сан-Паулу. Що я можу у вас купити? Час усередині трансляції або офлайн оголошення всередині арени?

Ви купуєте прояви в ефірі. Наприклад, у вас бренд кросівок і ви хочете бути спонсором: щоб гравці, коментатори, аналітики бігали в твоїх кросівках. Або хочете вбудувати ці кросівки в гру, таке можна зробити — мало не персонажі гри будуть одягнені в ці кросівки. Але це буде дорожче.

Можна забрендувати банерами арену. Наприклад, ви робите якісь батончики. За $80 000 ми цілий тиждень будемо рекламувати їх у наших ефірах.

Одразу рахую, скільки для цього потрібно продати батончиків.

Тільки не рахуй в Україні, рахуй по всьому світу. Це ж всесвітня трансляція — від Токіо до Гаваїв.

Ще зверну увагу на ось яку деталь. Наше завдання — утримати глядачів в ефірі, коли немає гри. У цей час дуже зручно рекламувати продукцію брендів, які заплатили за появу в ефірі, тому що коли йде гра, пускати рекламу не дуже етично. Але завдяки нашому підходу до організації шоу, нам вдається зберігати в паузах від 60 до 80% глядачів.

Ви зможете поставити рекламу двох рекламодавців з однієї категорії?

Якщо вони не купують ексклюзив, ми беремо в одну категорію кілька рекламодавців. Ми можемо розділити їх по мовах і по регіонах. Один заходить іспанською мовою, інший — англійською, третій — китайською. Ми часто продаємо медіаправа в регіони, мови яких ми не покриваємо. Люди, які купили медіаправа для таких країн, продають свою власну рекламу.

Скільки часу глядачі проводять на ваших трансляціях?

Можуть до 6-7 годин в день. В середньому глядач проводить від 3 до 4 годин. Він вибирає для себе матчі тих команд, які йому цікаві, і дивиться трансляцію саме в цей проміжок.

Але коли йдуть ігри рівня фіналів Omega League або рівня The International, люди можуть дивитися без відриву: вибирають день і цілком проводять його на чемпіонаті.

Ваша модель передбачає, що контент робиться тут і продається за кордон.

Так, безумовно. Зараз гравців з Азії, Європи і навіть Америки простіше збирати в Україні, тому ми плануємо зробити київську арену WePlay Esports центром наших трансляцій по всьому світу. У ній буде створюватися контент, орієнтований і на північноамериканський, і на азіатський ринки.

Зараз це найефективніша модель?

Це приголомшлива модель, що дозволяє заробляти. У нас якісний персонал, шалено талановитий і набагато дешевший, ніж в Америці чи Канаді. При цьому наші люди не відчувають себе недооціненими. Наші люди не хочуть бути багатими, вони просто хочуть бути багатшими, ніж інші. І умовна вартість тисячі доларів в Україні вища, ніж в Лос-Анджелесі.

Ви ідеальний інвестор. Продукт створюєте тут, в Україні платите податки на зарплату, тобто збільшуєте інвестиційну привабливість країни.

Безумовно. Всі гроші, які ми витрачаємо на будівництво тут — це капітальні витрати. Вони залишаються в Україні. Так, якусь частину прибутку ми отримуємо не в Україні, але величезна кількість задіяних в проекті людей — це інвестиції в економіку країни.

Як ви плануєте розміщувати в Києві велику кількість команд? Як на цьому заробити?

Це окремий напрямок бізнесу. У нас зараз затверджується інвестиційна програма на будівництво готелю для команд. Він теж буде в Києві, тому що в нього дуже класне географічне положення — між Європою і Азією. Добиратися сюди зручно і китайцям, і корейцям, і японцям.

А якщо вони потраплять у київську пробку?

Така проблема є в будь-якому мегаполісі, і ми її вирішуємо: намагаємося вибирати місце, враховуючи логістику, адже місце повинне бути комфортним і великим.

Ставлення до гравців команд вищого рівня багато в чому нагадує ставлення до рок-зірок. У них свої райдери, свої потреби, вони не будуть жити де попало. Так що це буде просторий готель з усім необхідним обладнанням.

Коли команди приїжджають на змагання, для них складається розклад, до кожної команди прикріплюється людина, яка перебуває з нею весь день: розважає, якщо вони хочуть розважитися, стежить, щоб не сталося якогось інциденту. Наприклад, щоб спортсмени не надто захоплювалися спиртним.


Фото: WePlay Esports

Який зараз оборот у ваших компаній?

У 2020 році оборот WePlay Esports буде в районі $30 млн. Що стосується TECHIIA, то в цьому році ми розраховуємо на $60-70 млн. Поки все свідчить про те, що ми ці цифри виконаємо, бо ми правильно скористалися з ситуацією з пандемією.

Як ви її пройшли? Є якісь рецепти?

Так вийшло, що навесні ніякого спорту, крім кіберспорту, в світі не залишилося. Це призвело до того, що до кінця літа ми зняли 3700 годин унікального контенту. Для порівняння, за весь минулий рік ми зняли 1900 годин. Тобто за цим показником у нас двократне зростання. І це завдяки пандемії.

Звичайно, деякі компанії нашого холдингу постраждали. Є у нас компанія Enestech, що надає SaaS-рішення для управління кіберспортивного кафе і комп'ютерними клубами в 64 країнах світу. Це платний сервіс, який контролює 40 000 комп'ютерів (цифри на вересень 2020 року — ред.). Але коли ввели карантин і закрили комп'ютерні клуби, виручка цього підрозділу впала.

Як і коли ви заробили перший мільйон?

Це сталося досить плавно і це не був виграш в казино. На це пішло року чотири нашої з партнером роботи. Наш оборот поступово збільшувався. У 2010-2011 роках ми оперували десятками тисяч доларів.

По мірі зростання репутації росли і суми контрактів. Кіберспорт був нашим хобі: ми інвестували гроші в інфраструктуру, в офіси, персонал. Ми побудували мережу комп'ютерних клубів і почали розробляти софт.

Заробляючи гроші, ми практично все вкладали в розвиток бізнесу: 99% пускали на реалізацію якихось божевільних ідей. Про деякі з них я вже й не згадаю. Це було фанатичне бажання витратити все, що заробив, на все, що придумав. Не на автівки, годинник і кросівки.

Не на пасиви, а на активи в термінології Роберта Кійосакі.

За Кійосакі актив — це те, що генерує пасивний дохід. У нас вони нічого не генерували, тільки споживали. Були такі сплески: вдало вклався і зняв непоганий офіс. Ще недавно доводилося зустрічатися з клієнтами в машині, і ось вони знову приходять, а в нас уже офіс у 2 поверхи та угода не на $300 000, а на $2 млн.

Перший мільйон — це, напевно, 2017 рік. Точної дати назвати не можу, але розумію, що вже тоді в мене були шестизначні суми.

У статті для MC Today ви говорили, що в районі 2013 року у вас був бюджет $25-30 тис. на квартал. У 2016 року вже змогли провести турнір c бюджетом $800 000. Як вдалося за 3 роки настільки збільшити обороти? Це все дохід від спонсорів? Ви писали, що українські представництва західних компаній пропонували по $5000 за спонсорство. Як вдалося залучити такі великі бюджети?

Ми з Олегом Кротом почали заробляти більше, любов до кіберспорту нікуди не поділася, і у нас виникла ідея перетворити це на великий бізнес.

Тоді компанія була в стані анабіозу, оскільки ми заробляли гроші, а не займалися розвитком кіберспорту. Ми почали прикидати, що може бути цікаво інвесторам, що ми маємо робити.

Вирішили, що раз ми себе позиціонуємо як медійна компанія, що займається трансляцією комп'ютерних ігор, то непогано було б себе показати. І в 2016 році ми інвестували в турнір. До цього турнірів такого масштабу ми не робили.

Знявши 3 павільйону МВЦ, ми побудували трибуни, божевільного розміру екрани, привезли команди з усього світу. Були і Філіппіни, і Греція, і Перу. Привезли сюди аналітиків, було 3 студії — іспанська, англійська та російська. Так, ми продали якусь кількість спонсорських пакетів, але відбили десь $300-400 тис.

Це був збитковий івент, але ми розуміли навіщо це робимо — щоб вийти на сцену. З точки зору отримання знань для нас це був величезний плюс.

Ми не займалися розвитком бізнесу кілька років. Але потім взяли якусь кількість грошей і купили цей час. Ми швидко навчилися і швидко заявили — ми є. Мій партнер у цій індустрії з 2004 року. Він організовував турніри, коли слова "кіберспорт" не існувало взагалі. Це називалося турнірами з комп'ютерних ігор.

Репутаційний запас і зв'язки дозволили зробити цей івент швидко. Ми його провели, побачили, що індустрія зростає.

Після цього в нас пішло зовсім небагато часу на те, щоб розвинути WePlay Esports. Ми залучали партнерів, потім викуповували частку. Паралельно ми нарощували доходи за іншими напрямами. Ось що сталося в 2016 році. Це була покупка експертизи для WePlay Esports.

Щоб робити бізнес в кіберіндустріі, обов'язково самому треба думати і виглядати як кіберспортсмен або кібервідвідувач, кіберглядач?

Щоб робити бізнес, потрібно думати і виглядати як бізнесмен.


Повну версію дивіться на YouTube Big Money.

Підписатися на новини
Останні новини
dev.ua продовжує цикл матеріалів про IT-професії. Сьогодні про професію Motion Designer розповідає Павло Римкевич із міжнародного холдингу TECHIIA.
01.12.2022
Олег Крот, кервіний партнер холдингу TECHIIA, для порталу delo.ua.
29.11.2022
Компанія MEGOGO стала одним з офіційних трансляторів 2022 FIFA World Cup. Медіасервіс транслюватиме всі 64 матчі турніру з українськими коментарями з яких 18 — ексклюзивно.
22.11.2022