Олег Крот дав інтерв'ю YouTube-каналу "Точка G" і став найбільш рейтинговим гостем за останній місяць. Поговорили про кіберспорт, незвичайні м'які іграшки, командні принципи та плани.
Так починався WePlay Esports
Мені подобалося грати, щоб переключитися після роботи. Потім деякій кількості геймерів-любителів захотілося зібратися. Я умовив знайомого власника величезного клубу на Харківському масиві в Києві виділити бюджет на проведення турніру. Досвід виявився успішним, ми кожен раз придумували щось нове, щоб навіть тим, хто не виграв, було цікаво. Так починався WePlay Esports.
Зараз він перетворився на медіахолдинг — ми почали купувати активи. Люди цілими командами переходили до нас. Важливо, щоб достатня кількість людей розуміла продукт і індустрію. Можна і з вулиці взяти хорошого фахівця, але онбордінг триватиме рік. Ми не можемо собі такого дозволити. Тому інтегруємо нові команди та їхні рішення в уже існуючу конструкцію. Цікавий досвід. Усе виходить. Але є нюанс. У кожного продукту є фаундер. Ми домовляємося про зобов'язання на наступні 12 місяців, обговорюємо майбутню інтеграцію. Важливо, щоб нові хлопці гармонійно вписалися в нашу компанію, а не пішли за тиждень через якусь дрібницю. Від того, наскільки добре пройде цей перехідний період, залежить майбутня виплата фаундера. Він може як добре втратити, так і отримати відчутний бонус.
Кому нічого робити в професійному кіберспорті
Щоб розпізнати хорошого командного гравця, не потрібно тягнути його на змагання. Звичайна гра показує, як людина спілкується з малознайомими людьми. Якщо він згадує їхню маму, то йому не місце в професійній команді. Усі нинішні топ-гравці — самородки. Вони деякий час грали, потім виявилося, що їхніх якостей досить, щоб стати номером один.
Все одно не варто забувати, що люди грають командами. Харизматичні солісти рідко показують хороший результат у спільній роботі. Це не означає, що потрібно бути сіреньким, це означає, що загальний результат важливіше за особисті амбіції.
Фото: WePlay Esports
Керувати комп'ютерними клубами по всьому світу
Компанія Enestech продає рішення для управління комп'ютерними клубами SENET. Раніше ми працювали по передоплаті: клієнт набирає необхідну кількість функцій, у середньому на $100 на місяць. Які є опції? Дистанційне резервування ігрового місця, білінг, взаємодія з баром і магазином мерчу, статистика відвідування, фінанси, оновлення програм і багато іншого. Виходячи на нові ринки, зіткнулися з тим, що цілі регіони морально не готові платити за SaaS. І справа далеко не в платоспроможності. Це ідеологічне переконання. Це відкриття збіглося з карантином і штовхнуло нас на перегляд бізнес-моделі. У результаті, в деяких країнах ми стали пропонувати ПО за моделлю freeware, а заробляти на демонстрації реклами. Доходи від останньої ділимо з власниками клубів. Зараз у нас понад 1500 клієнтів у 40 країнах.
Дата-центри та м'які іграшки
Найбільша стаття доходів припадає на будівництво дата-центрів. Це один із найдавніших наших напрямків, йому 15 років. До нас до криз зверталися банки, майнери. У цілому ми побудували об'єктів більш ніж на 100 мВт, у тому числі за кордоном, бюджет деяких проектів перевищує $ 80 млн.
WP Merchandise з'явився спонтанно. Ми готувалися до турніру по Dota 2, коли дружина одного з наших директорів, за освітою модельєр, запропонувала зшити ігрового кур'єра, якого ми роздавали разом із запрошеннями. Іграшка вийшла дуже якісною, та ще й продажі нам підняла. Потім з'явилися вендори, запропонували працювати за роялті. Потім довго шукали фабрику, побудували власну. Процес майже повністю автоматизований, швачки збирають з деталей конкретну іграшку. Вони досить дорого коштують через преміальну якість.
Оборот WP Merchandise — $2 млн. Цього літа закінчили будівництво і комплектацію фабрики (вона на Петрівці), так що ці цифри зростуть. Пригадую процес отримання перших ліцензій — це було важко, майже зі сльозами на очах. Термін розгляду — рік або два. Зараз легше. Уже давно отримання нового дозволу не вимагає чогось більшого за звичайні переговори. Основні продажі — у США, Європі, деяких країнах Азії. В Україні тільки 2% від загальної суми.
Наука та прогнозування
VRTX Venture Lab займається науковими експериментами та прогнозуванням. Це і розробка водню, і перетворення енергії повітря та води на азотні добрива. Вони розглядають можливість інвестувати в ті чи інші проекти. Вони ж нас уберегли від деяких сумнівних рішень і дозволили без серйозних втрат переживати карантин.
Зимова казка і мало місця
Цієї зими ми провели WePlay! Bukovel Minor 2020 року, на який витратили трохи більше мільйона доларів. Половина — призовий фонд. Половина, що залишилася, завжди розділяється більш-менш рівномірно між організацією самого турніру і всього з ним пов'язаного. Наприклад, алокація зарплат персоналу — роботи досить багато для висококваліфікованих фахівців. Заробили $1.4-1,45 млн.
Основний дохід — медіаправа. Невелика, але вагома частина — продаж реклами, просто інтеграція з McDonald's, з Pepsi. Значну спонсорську частина платять беттери — вони зацікавлені в нашій аудиторії.
Що незручно в цій всій історії, так це відсутність великого простору для всіх глядачів. У нашому турнірі брали участь гравці з величезними фанатськими клубами. На жаль, ми не можемо прийняти і половину. Нам хотілося створити зимову казку, а це не передбачає сидіння один в одного на голові. Дуже хочеться велику арену в горах, але це поки що не входить в наші плани.
Кому продати медіаправа?
Вони дуже успішно продаються в Китай, зокрема, на платформу Huya. З'явилися успішні кейси, коли ми продаємо невеликим платформам або невеликим телеканалам у країни на кшталт Данії, Німеччини. Вони своєю мовою добре працюють зі своєю аудиторією. Купують недорого, мова йде про десятки тисяч доларів за кожний блоку прав, але таких компаній сотні. Тому продавши грамотно і у велику кількість країн ти можеш непогано поповнити бюджет. Це одна зі стратегій.
На даний момент у WePlay Esports існує вже кілька representative offices для цього. Стратегія холдингу в цілому — це інститут регіональних директорів. Ми беремо частину команди, дуже сміливу людину, яка готова переїхати звідси. Онбордимо її, якісно, добре закохуємо в продукт. Збираємо навколо неї команду. По-перше, на випадок, якщо людина передумає. По-друге, якщо їй знадобляться руки. І вже на підготовлений майданчик, коли у нас є юрособа, офіс, гроші, рахунки, співробітники, розуміння як працювати з місцевими, висаджуємо цю команду і набираємо якомога більше локалів.
У нас є 2 варіанти організації роботи: невеликий sales-офіс із київською командою та локальним співробітником — вони вибудовують місток між центральним офісом і чують свій ринок; велике представництво на кшталт лос-анджелеського. Якщо хочеш працювати з їхніми інвесторами на їхньому ринку, то потрібні люди там, причому, у великій кількості. Навіть при такій диспозиції ми до 80% робіт винесли в Україну. Але арену дистанційно не побудуєш ні в США, ні в Китаї.
Арени в Китаї
Спільно з Національним культурним фондом Китаю будуємо дві арени: на півдні — в місті Санья, на півночі — в Хайкоу. Ці два міста знаходяться на острові Хайнань із населенням 8 мільйонів людей. Спочатку ми дивилися в бік Шанхая, Пекіна, Гуанчжоу. Але вони невиправдано дорогі, що робить фінансову модель неживою, і не такі комфортні для тривалого перебування англомовних туристів. У силу різних обставин люди не захочуть часто туди їздити.
Власні гри
Одним із наших партнерів є автор "Годзілли" і "Післязавтра" — німецький режисер Роланд Еммеріх. Ми разом працювали над низкою проектів, в результаті настільки добре інтегрували команди, що прийшов час робити щось зовсім нове. Ми придумали досить велике шоу за мотивами одного з нових продуктів Роланда. Під це шоу ми готуємо проект гри. Почали з легкого mobile, виросли до повноцінного продукту. Є підстави вважати, що в першому кварталі наступного року WePlay Esports покличе на презентацію "дечого цікавого".
Дивіться повну версію на
