Os negócios da TECHIIA em histórias vivas e números. Oleg Krot fez sua entrevista para o canal Tochka G.

Oleg Krot deu uma entrevista para o canal" Tochka G" do YouTube e se tornou o convidado mais avaliado no mês passado. Conversamos sobre esportes eletrônicos, brinquedos de pelúcia incomuns, princípios de equipe e planos. Reunimos o básico.



Em seguida, veremos um histórico de como a WePlay Esports começo

Eu gostava de jogar depois do trabalho. Então, vários jogadores amadores quiseram se reunir. Convenci um conhecido do proprietário de um enorme "gaming club" no distrito de Kharkivsky, em Kiev, a alocar um orçamento para o torneio. A experiência foi um sucesso. Sempre que inventávamos algo novo, até para quem não vencia era interessante. Foi assim que a WePlay Esports começou a ganhar vida.

Agora que se tornou uma holding de mídia, começamos a comprar ativos. Equipes inteiras vieram até nós. É importante que um número suficiente de pessoas entendam o produto e a indústria. Você pode contratar um bom especialista na rua, mas a integração vai durar um ano. Não podemos permitir isso. Portanto, integramos novas equipes e suas soluções à estrutura existente. Uma experiência interessante que deu certo. Mas há algumas sutilezas. Cada produto tem um fundador. Acertamos compromissos para os próximos 12 meses, discutindo integrações futuras. É importante que novas pessoas se encaixem em nossa empresa perfeitamente e não saiam em uma semana devido a questões pequenas. O futuro pagamento ao fundador depende de quão bem esse período de transição vai. Ele pode perder muito ou obter um bônus significativo.

Quem não tem lugar nos esports profissionais?

Para reconhecer um bom jogador de equipe, você não precisa arrastá-lo para uma competição. Um jogo comum mostra como uma pessoa interage com pessoas desconhecidas. Se ele faz piadas sobre “sua mãe”, então ele não tem lugar em uma equipe profissional. Todos os melhores jogadores de hoje são pepitas de ouro. Eles estavam jogando por um tempo, então descobriram que suas qualidades eram suficientes para se tornarem o número um.

Nunca se esqueça de que as pessoas jogam em equipe. Solistas carismáticos raramente atuam bem juntos. Isso não significa que você precise ficar na sombra o tempo todo, significa que o resultado geral é mais importante do que suas próprias ambições.



Foto: WePlay Esports

Gerenciando clubes de jogos em todo o mundo

A empresa Enestech comercializa a solução de gerenciamento de "computer clubs" SENET. Anteriormente, trabalhávamos em uma modelo pré-pago. O cliente escolhia o número necessário de funções que custavam, em média, US$ 100 por mês. Que opções existem? Reserva remota de espaço de jogo, faturamento, interação com um bar e uma loja de produtos, estatísticas de visitas, finanças, atualizações de software e muito mais. Ao entrar em novos mercados, eles enfrentaram o fato de regiões inteiras não estarem mentalmente prontas para pagar por SaaS. Essa questão está longe de ser apenas capacidade de pagamento. Trata-se uma crença. Essa descoberta coincidiu com a quarentena e nos levou a revisar o modelo de negócios. Como resultado, começamos a oferecer o software no modelo freeware e a ganhar dinheiro com a exibição de anúncios em alguns países. Compartilhamos a receita desses anúncios com os proprietários dos clubes. Hoje temos mais de 1.500 clientes em 40 países.

Data centers e brinquedos de pelúcia

A maior fonte de receita é a construção de data centers. Este é um dos nossos rumos de operação mais antigos, tem 15 anos. Bancos e mineradores de criptomoedas nos contataram antes das crises. No total, construímos instalações para mais de 100 MW, incluindo instalações no exterior. O orçamento para alguns projetos ultrapassa os 80 milhões de dólares.

A WP Merchandise começou espontaneamente. Estávamos nos preparando para um torneio de Dota 2 quando a esposa de um de nossos diretores, estilista de formação, se ofereceu para costurar um game courier que distribuímos com o convite. O brinquedo saiu de altíssima qualidade e até aumentou nossas vendas. A partir disso, os vendedores apareceram e se ofereceram para trabalhar por royalties. Procuramos uma fábrica. Demoramos muito, mas acabamos construindo a nossa em seguida. O processo é quase totalmente automatizado: costureiras montam um brinquedo específico a partir de peças. Eles possuem um preço expressivo devido à qualidade premium.

O faturamento da WP Merchandise é de 2 milhões de dólares. Nesse verão concluímos a construção e montagem da fábrica (rica em Petrivka). Com isso, esses números vão aumentar. Lembro-me do processo de obtenção das primeiras licenças, foi difícil, quase com sangue, suor e lágrimas. Levava-se de um a dois anos para se decidir sobre a licença. Agora é mais fácil. Por muito tempo, a obtenção de uma nova licença não exigiu nada além das negociações usuais. As principais vendas são nos EUA, Europa e alguns países asiáticos. Na Ucrânia, apenas 2% do total.

Ciência e previsibilidade

A VRTX Venture Lab é dedicada à experimentação científica e previsão. Isso inclui o desenvolvimento de hidrogênio e a conversão de energia, ar e água em fertilizantes de nitrogênio. Eles estão pensando em investir em alguns projetos. Eles nos salvaram de algumas decisões duvidosas e nos permitiram sobreviver à quarentena sem perdas graves.

Um conto de inverno e pouco espaço

Neste inverno, hospedamos o WePlay! Bukovel Minor 2020, em que gastamos pouco mais de um milhão de dólares, metade é o fundo de prêmios. A metade restante é sempre dividida quase igualmente entre a organização do torneio e tudo relacionado a ele. Por exemplo, a alocação de salários de pessoal. Havia muito trabalho para especialistas altamente qualificados. Faturamos entre 1,4 a 1,45 milhões de dólares.

A principal receita são os direitos de mídia. Uma parte pequena, mas significativa, são as vendas de publicidade e a integração com o McDonald's e a Pepsi. Os apostadores pagam uma parte significativa do patrocínio. Eles estão interessados no nosso público.

O que é estranho em toda essa história é a falta de espaço para todo o público se hospedar. Jogadores com grandes fãs-clubes participaram do nosso torneio. Infelizmente, não conseguimos hospedar nem a metade deles. Queríamos criar um conto de fadas de inverno e isso não significa sentar na cabeça um do outro. Quero muito uma grande arena nas montanhas, mas isso ainda não está em nossos planos.

Para quem você pode vender seus direitos de mídia?

Eles estão sendo vendidos para a China com muito sucesso, especificamente na plataforma Huya. Casos de sucesso surgiram quando vendemos para pequenas plataformas ou pequenos canais de TV em países como Dinamarca, Alemanha. Eles funcionam bem com seu público em seu próprio idioma. Eles compram barato, estamos falando de dezenas de milhares de dólares para cada bloco de direitos, mas existem centenas dessas empresas. Portanto, ao vender com competência e em um grande número de países, você pode repor bem o seu orçamento. Essa é uma das estratégias.

No momento, a WePlay Esports já conta com vários escritórios de representação. A estratégia da holding na totalidade é a instituição de diretores regionais. Levamos uma pessoa muito valente que faz parte da nossa equipe e está pronta para avançar. Ela, qualitativamente, faz com que a pessoa se apaixone pelo produto. Reunimos uma equipe em torno dela. Primeiro, caso a pessoa mude de ideia. Em segundo lugar, se ele precisar de mãos para trabalhar. E já em um site preparado, quando nós temos uma pessoa jurídica, um escritório, dinheiro, contas, funcionários, uma compreensão de como trabalhar com os locais, enviamos esta equipe pronta para operar e recrutamos o máximo de locais possível.

Temos 2 opções para organizar o trabalho: 1) um pequeno escritório de vendas com uma equipe de Kiev e um funcionário local. Eles fazem uma ponte entre o escritório central e conhecem seu mercado; 2) um grande escritório em Los Angeles. Se você quer trabalhar com os investidores no mercado deles, então precisa de gente lá, muita gente. Mesmo com essa disposição, trouxemos cerca de 80% do trabalho para a Ucrânia. Mas a arena não pode ser construída remotamente nos Estados Unidos ou na China.

Arenas na China

Com a Fundação Nacional de Cultura da China, estamos construindo duas arenas, no sul, na cidade de Sanya, e no norte - em Haikou. Essas duas cidades estão localizadas na Ilha de Hainan, com uma população de 8 milhões. No início, olhamos para Xangai, Pequim, Guangzhou. Mas elas são excessivamente caras, o que torna o modelo financeiro inviável e não tão confortável para estadias de longa duração de turistas que falam inglês. Devido a várias circunstâncias, as pessoas não vão querer ir lá com frequência.

Nossos próprios jogos

Um dos nossos parceiros é autor de "Godzilla" e "The Day After Tomorrow", do diretor alemão Roland Emmerich. Trabalhamos juntos em vários projetos e, no final, integramos muito bem as equipes que era hora de fazer algo completamente novo. Criamos um programa bastante grande baseado em um dos novos produtos da Roland. Estamos fazendo um projeto de jogo para este programa. Começamos com um celular leve e crescemos para um produto completo Há razões para crer que no primeiro trimestre do próximo ano o WePlay Esports pedirá uma apresentação de “algo interessante”.


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