Олег Крот дал интервью YouTube-каналу “Точка G” и стал самым рейтинговым гостем за последний месяц. Поговорили о киберспорте, необычных мягких игрушках, командных принципах и планах.
Так начинался WePlay Esports
Мне нравилось играть, чтобы переключиться после работы. Потом некоторому количеству геймеров–любителей захотелось собраться. Я уговорил знакомого владельца огромного клуба на Харьковском массиве в Киеве выделить бюджет на проведение турнира. Опыт оказался успешным, мы каждый раз придумывали что–то новое, чтобы даже тем, кто не выиграл, было интересно. Так начинался WePlay Esports.
Сейчас он превратился в медиахолдинг – мы начали покупать активы. Люди целыми командами переходили к нам. Важно, чтобы достаточное количество людей понимали продукт и индустрию. Можно и с улицы взять хорошего специалиста, но онбординг будет длиться год. Мы не можем себе такого позволить. Поэтому интегрируем новые команды и их решения в уже существующую конструкцию. Интересный опыт. Все получается. Но есть нюанс. У каждого продукта есть фаундер. Мы договариваемся об обязательствах на следующие 12 месяцев, обсуждаем будущую интеграцию. Важно, чтобы новые ребята гармонично вписались в нашу компанию, а не ушли через неделю из–за какой–то мелочи. От того, насколько хорошо пройдет этот переходный период, зависит будущая выплата фаундеру. Он может как хорошенько потерять, так и получить ощутимый бонус.
Кому нечего делать в профессиональном киберспорте
Чтобы распознать хорошего командного игрока, не нужно тянуть его на соревнования. Обычная игра показывает, как человек общается с малознакомыми людьми. Если он вспоминает их маму, то ему не место в профессиональной команде. Все нынешние топ–игроки – самородки. Они некоторое время играли, потом оказалось, что их качеств достаточно, чтобы стать номером один.
Все равно не стоит забывать, что люди играют командами. Харизматичные солисты редко показывают хороший результат в совместной работе. Это не значит, что нужно быть сереньким, это значит, что общий результат важнее личных амбиций.
Фото: WePlay Esports
Управлять компьютерными клубами по всему миру
Компания Enestech продает решение для управления компьютерными клубами SENET. Раньше мы работали по предоплате: клиент набирает необходимое количество функций, в среднем на $100 в месяц. Какие есть опции? Дистанционное резервирование игрового места, биллинг, взаимодействие с баром и магазином мерча, статистика посещения, финансы, обновление программ и многое другое. Выходя на новые рынки столкнулись с тем, что целые регионы морально не готовы платить за SaaS. И дело далеко не в платежеспособности. Это идеологическое убеждение. Это открытие совпало с карантином и толкнуло нас на пересмотр бизнес–модели. В результате, в некоторых странах мы стали предлагать ПО по модели freeware, а зарабатывать на демонстрации рекламы. Доходы от последней делим с владельцами клубов. Сейчас у нас более 1500 клиентов в 40 странах.
Дата-центры и мягкие игрушки
Самая большая статья доходов приходится на строительство дата–центров. Это одно из самых давних наших направлений, ему 15 лет. К нам до кризисов обращались банки, майнеры. В общей сложности мы построили объектов более чем на 100 мВт, в том числе за границей, бюджет некоторых проектов превышает $80 млн.
WP Merchandise появился спонтанно. Мы готовились к турниру по Dota 2, когда жена одного из наших директоров, по образованию модельер, предложила сшить игрового курьера, которого мы раздавали вместе с пригласительным. Игрушка вышла очень качественной, да еще и продажи нам подняла. Потом появились вендоры, предложили работать за роялти. Потом долго искали фабрику, построили свою. Процесс почти полностью автоматизирован, швеи собирают из деталей конкретную игрушку. Они достаточно дорого стоят из–за премиального качества.
Оборот WP Merchandise – $2 млн. Этим летом закончили строительство и комплектацию фабрики (она на Петровке), так что эти цифры вырастут. Вспоминаю процесс получения первых лицензий – это было тяжело, почти со слезами на глазах. Срок рассмотрения – год или два. Сейчас легче. Уже давно получение нового разрешения не требует чего–то сверх обычных переговоров. Основные продажи – в США, Европе, некоторых странах Азии. В Украине только 2% от общей суммы.
Наука и прогнозирование
VRTX Venture Lab занимается научными экспериментами и прогнозированием. Это и разработка водорода, и преобразование энергии, воздуха и воды в азотные удобрения. Они рассматривают возможность инвестировать в те или иные проекты. Они же нас уберегли от некоторых сомнительных решений и позволили без серьезных потерь переживать карантин.
Зимняя сказка и мало места
Этой зимой мы провели WePlay! Bukovel Minor 2020, на который потратили чуть более миллиона долларов. Половина – призовой фонд. Оставшаяся половина всегда разделяется более–менее равномерно между организацией самого турнира и всего с ним связанного. Например, аллокация зарплат персонала – роботы достаточно много для высококвалифицированных специалистов. Заработали $1.4–1,45 млн.
Основной доход — медиаправа. Небольшая, но весомая часть – продажа рекламы, просто интеграция с McDonald's, с Pepsi. Значительную спонсорскую часть платят беттеры – они заинтересованы в нашей аудитории.
Что неудобно в этой всей истории, так это отсутствие большого пространства для принятия всех зрителей. В нашем турнире принимали участие игроки с огромными фанатскими клубами. К сожалению, мы не можем принять и половину. Нам хотелось создать зимнюю сказку, а это не предполагает сидения друг у друга на голове. Очень хочется большую арену в горах, но это пока не входит в наши планы.
Кому продать медиаправа?
Они очень успешно продаются в Китай, в частности, на платформу Huya. Появились успешные кейсы, когда мы продаем небольшим платформам или небольшим телеканалам в страны вроде Дании, Германии. Они на своем языке хорошо работают со своей аудиторией. Покупают недорого, речь идет о десятках тысяч долларов по каждому блоку прав, но таких компаний сотни. Поэтому продав грамотно и в большом количестве стран ты можешь неплохо пополнить бюджет. Это одна из стратегий.
На данный момент у WePlay Esports существует уже несколько representative offices для этого. Стратегия холдинга в целом – это институт региональных директоров. Мы берем часть команды, очень смелого человека, который готов переехать отсюда. Онбордим его, качественно, хорошо влюбляем в продукт. Собираем вокруг него команду. Во–первых, на случай, если человек передумает. Во–вторых, если ему понадобятся руки. И уже на подготовленную площадку, когда у нас есть юрлицо, офис, деньги, счета, сотрудники, понимание как работать с местными, высаживаем эту команду и набираем как можно больше локалов.
У нас есть 2 варианта организации работы: небольшой sales–офис с киевской командой и локальным сотрудником – они выстраивают мостик между центральным офисом и слышат свой рынок; крупное представительство вроде лос–анджелесского. Если хочешь работать с их инвесторами на их рынке, то нужны люди там, причем, в большом количестве. Даже при такой диспозиции мы до 80% работ вынесли в Украину. Но арену дистанционно не построишь ни в США, ни в Китае.
Арены в Китае
Совместно с Национальным культурным фондом Китая строим две арены: на юге – в городе Санья, на севере – в Хайкоу. Эти два города находятся на Острове Хайнань с населением 8 миллионов человек. Сначала мы смотрели в сторону Шанхая, Пекина, Гуанчжоу. Но они неоправданно дорогие, что делает финансовую модель неживой, и не так комфортны для длительного пребывания англоязычных туристов. В силу разных обстоятельств, люди не захотят часто туда ездить.
Собственные игры
Одним из наших партнеров является автор “Годзиллы” и “Послезавтра” – немецкий режиссер Роланд Эммерих. Мы вместе работали над рядом проектов, в итоге настолько хорошо интегрировали команды, что пришло время делать что–то совсем новое. Мы придумали достаточно большое шоу по мотивам одного из новых продуктов Роланда. Под это шоу мы готовим проект игры. Начали с легкого mobile, выросли до полноценного продукта. Есть основания полагать, что в первом квартале следующего года WePlay Esports позовет на презентацию “кое-чего интересного”.
Cмотрите полную версию на
