Οι επιχειρήσεις της TECHIIA σε ζωντανές ιστορίες και αριθμούς. Ο Oleg Krot έδωσε συνέντευξη στο κανάλι Tochka G

Ο Oleg Krot έδωσε συνέντευξη στο κανάλι "Tochka G" στο Youtube και έγινε ο καλεσμένος με την μεγαλύτερη βαθμολογία του προηγούμενου μήνα. Μιλήσαμε για τα esports, τα ασυνήθιστα λούτρινα παιχνίδια, τις αρχές των ομάδων και τα μελλοντικά σχέδια.



Έτσι ξεκίνησε το WePlay Esports

Απολάμβανα να παίζω παιχνίδια για να αποφορτιστώ μετά την δουλειά. Έπειτα ορισμένοι ερασιτέχνες παίκτες ηθελαν να συναντηθούν. Έπεισα έναν γνωστό μου και ιδιοκτήτη ενός τεράστιου gaming κλαμπ στην περιοχή Kharkivsky στο Κίεβο να διαθέσει έναν προϋπολογισμό για το τουρνουά. Η όλη εμπειρία ήταν μεγάλη επιτυχία, κάθε φορά σκεφτόμασταν κάτι καινούργιο έτσι ώστε ακόμα και αυτοί που δεν κέρδιζαν να διασκέδαζαν. Έτσι λοιπόν ξεκίνησε το WePlay Esports.

Τώρα που πλέον έχει μετατραπεί σε εκμετάλλευση μέσων, αρχίσαμε να αγοράζουμε περιουσιακά στοιχεία. Ολόκληρες ομάδες ανθρώπων ήρθαν σε εμάς. Είναι σημαντικό αρκετοί άνθρωποι να κατανοούν το προϊόν και τη βιομηχανία. Θα μπορούσαμε να προσλάβουμε έναν τυχαίο καλό μηχανικό, αλλά θα έμενε μαζί μας για ένα χρόνο. Δε μπορούμε να το αντέξουμε αυτό. Έτσι, ενσωματώνουμε νέες ομάδες και τις λύσεις τους στην υπάρχουσα δομή. Ενδιαφέρουσα εμπειρία. Και λειτουργεί. Αλλά υπάρχει μια μικρή διαφορά. Κάθε προϊόν έχει και έναν ιδρυτή. Συμφωνούμε στις δεσμεύσεις για τους επόμενους 12 μήνες, συζητώντας για μελλοντική ενσωμάτωση. Είναι σημαντικό οι νέοι εργαζόμενοι να ταιριάζουν τέλεια στην εταιρεία μας, και να μη φύγουν σε μία εβδομάδα εξαιτίας μικροπραγμάτων. Η μελλοντική πληρωμή του ιδρυτή εξαρτάται από το πόσο καλά πάει αυτή η μεταβατική περίοδος. Μπορεί είτε να χάσει πολλά είτε να πάρει ένα σημαντικό μπόνους.

Ποιός δεν έχει θέση στα επαγγελματικά esports;

Για να αναγνωρίσεις έναν καλό ομαδικό παίκτη, δε χρειάζεται να τον βαλεις στον διαγωνισμό. Ένα απλό παιχνίδι θα δείξει πως το άτομο αλληλεπιδρά με άγνωστους ανθρώπους. Αν ξεκινήσει τα αστεία για μαμάδες, τότε δεν έχει καμία θέση σε επαγγελματική ομάδα. Όλοι οι κορυφαίοι παίκτες σήμερα είναι απίστευτοι. Έπαιζαν για λίγο καιρό και μετά αποδείχτηκε πως οι ικανότητές τους αρκούσαν για να γίνουν νούμερο ένα.

Και να μην ξεχνάμε πως τα άτομα παίζουν σε ομάδες. Χαρισματικοί σόλο παίκτες σπάνια αποδίδουν καλά μαζί. Αυτό βέβαια δεν σημαίνει πως πρέπει να μείνουν για πάντα στο περιθώριο, σημαίνει πως το τελικό αποτέλεσμα είναι πιο σημαντικό από τις προσωπικές φιλοδοξίες.


μια φωτογραφία: WePlay Esports

Διαχείριση gaming κλαμπς ανά τον κόσμο

Η εταιρεία Enestech πουλάει τη λύση διαχείρισης κλαμπ υπολογιστών SENET. Παλαιότερα, δουλεύαμε σε προπληρωμένη βάση. Ο πελάτης επιλέγει τον αριθμό λειτουργιών που χρειάζονται, κατά μέσο όρο 100$ ανά μήνα. Τί επιλογές υπάρχουν; Εξ αποστασεως κράτηση χώρου gaming, χρέωση, αλληλεπίδραση με ένα μπαρ και κατάστημα πώλησης εμπορευμάτων, στατιστικά επισκέψεων, χρηματοοικονομικά, ανανεώσεις λογισμικού και πολλά ακόμα. Κατά την είσοδο σε νέες αγορές, αντιμετώπισαν το γεγονός πως ολόκληρες περιοχές δεν ήταν προετοιμασμένες να πληρώσουν για SaaS. Αλλά το ζήτημα απέχει από την ικανότητα πληρωμής. Είναι μια ιδεολογική νοοτροπία. Η ανακάλυψη συνέπεσε με την καραντίνα και μας ώθησε στο να αναθεωρήσουμε το επιχειρηματικό μοντέλο. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα, σε κάποιες χώρες, αρχίσαμε να προσφέρουμε το λογισμικό του δωρεάν μοντέλου και να κερδίζουμε χρήματα από την προβολή διαφημίσεων. Μοιράζουμε το εισόδημα από αυτές τις διαφημίσεις με τους ιδιοκτήτες των κλαμπ. Τώρα έχουμε πάνω από 1.500 πελάτες σε 40 χώρες.

Κέντρα δεδομένων και πολυτελή παιχνίδια

Η κυρίως πηγή εισοδήματός μας είναι από την κατασκευή κέντρων δεδομένων. Αυτός είναι ένας από τους παλαιότερους κλάδους μας, λειτουργεί εδώ και 15 χρόνια. Τράπεζες και miners ήρθαν σε επικοινωνία μαζί μας πριν από την κρίση. Στο σύνολο, έχουμε χτίσει εγκαταστάσεις για περισσότερα από 100 MW, συμπεριλαμβανομένων εγκαταστάσεων στο εξωτερικό, και ο προϋπολογισμός για κάποιες από αυτές τις εργασίες ξεπέρασε τα 80 εκατομμύρια δολάρια.

Το WP Merchandise ξεκίνησε αυθόρμητα. Ετοιμαζόμασταν για το τουρνουά Dota 2, όταν η σύζυγος ενός από τους διευθυντές μας, ένας σχεδιαστής μόδας, προσφέρθηκε να ράψει ένα game courier, το οποίο το δίναμε μαζί με την πρόσκληση. Το παιχνίδι ήταν πολύ υψηλής ποιότητας, και αύξησε τις πωλήσεις μας. Έπειτα οι εμφανίστηκαν οι πωλητές και προσφέρθηκαν να εργαστούν για τα δικαιώματα. Μετά ψάξαμε να βρούμε εργοστάσιο, χρειαστήκαμε πάρα πολύ καιρό, αλλά τελικά χτίσαμε το δικό μας. Η διαδικασία είναι σχεδόν εξ' ολοκλήρου αυτοματοποιημένη, οι ράφτες κατασκευάζουν ένα συγκεκριμένο παιχνίδι από τα μέρη του. Είναι αρκετά ακριβά γιατί είναι υψηλής ποιότητας.

Τα έσοδα του WP Merchandise είναι 2 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό το καλοκαίρι ολοκληρώσαμε την κατασκευή και συναρμολόγηση του εργοστασίου (είναι στο Petrivka), όποτε αυτά τα νούμερα θα αυξηθούν. Θυμάμαι την διαδικασία συγκέντρωσης των αδειών, ήταν δύσκολο, χρειάστηκε αίμα, δάκρυα και ιδρώτα. Μας πήρε ένα ή δύο χρόνια για να αποφασίσουμε σχετικά με την άδεια. Είναι πιο εύκολο τώρα. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, η απόκτηση νέας άδειας δε χρειαζόταν τίποτα άλλο παρά τις συνηθισμένες διαπραγματεύσεις. Οι κορυφαίες πωλήσεις μας είναι στις ΗΠΑ, την Ευρώπη, και κάποιες χώρες της Ασίας. Στην Ουκρανία είναι μόνο το 2% του συνόλου.

Επιστήμη και προβλέψεις

Το VRTX Venture Lab είναι αφιερωμένο στον επιστημονικό πειραματισμό και τις προβλέψεις. Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη του υδρογόνου και τη μετατροπή ενέργειας, αέρα και νερού σε αζωτούχο λίπασμα. Εξετάζουν επίσης την πιθανότητα επένδυσης σε ορισμένα έργα. Μας έσωσαν από κάποιες αμφίβολες αποφάσεις και μας επέτρεψαν να επιβιώσουμε την καραντίνα χωρίς σημαντικές απώλειες.

Μια χειμωνιάτικη ιστορία και περιορισμένος χώρος

Αυτόν τον χειμώνα φιλοξενήσαμε το WePlay! Bukovel Minor 2020, για το οποίο ξοδέψαμε περισσότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια, το μισό από αυτό ήταν το χρηματικό έπαθλο. Το άλλο μισό διαιρείται πάντα λίγο πολύ μεταξύ της διοργάνωσης του τουρνουά και όλων όσων συνδέονται με αυτό. Για παράδειγμα, η κατανομή των μισθών του προσωπικού, καθώς υπήρχε πολύ δουλειά για τους ειδικούς. Και κερδίσαμε 1,4-1,45 εκατομμύρια δολάρια.

Το κυρίως εισόδημα είναι από τα δικαιώματα των μέσων ενημέρωσης. Ένα μικρό όμως σημαντικό ποσοστό είναι οι πωλήσεις διαφημίσεων, και η ενσωμάτωση με τα McDonald's και την Pepsi. Oι καλύτεροι πληρώνουν ένα σημαντικό μέρος της χορηγίας, καθώς ενδιαφέρονται για το κοινό μας.

Το περίεργο σε όλη αυτήν την ιστορία είναι η έλλειψη χώρου που θα μπορούσε να φιλοξενήσει όλο αυτό το κοινό. Στο τουρνουά μας έλαβαν μέρος παίκτες με πολλούς θαυμαστές. Δυστυχώς, δεν υπήρχε τρόπος να φιλοξενήσουμε ούτε τους μισούς. Θέλαμε να δημιουργήσουμε ένα χειμωνιάτικο παραμύθι, και αυτό συνεπάγεται πως δε θέλαμε να κάθεται ο ένας πάνω στον άλλον. Θέλω πολύ μία μεγάλη αρένα κάπου στα βουνά, αλλά αυτό δεν συμπεριλαμβάνεται ακόμα στα σχέδιά μας.

Σε ποιόν μπορείτε να πουλήσετε τα δικαιώματα μέσων ενημέρωσης;

Πωλούνται στην Κίνα με μεγάλη επιτυχία, ειδικά στην πλατφόρμα Huya. Επιτυχημένες δουλειές είναι κι όταν πουλάμε σε μικρές πλατφόρμες ή μικρά κανάλια τηλεόρασης σε χώρες όπως η Δανία και η Γερμανία. Δουλεύουν καλά με το κοινό τους, στη γλώσσα τους. Αγοράζουν ανέξοδα, αναφερόμαστε σε δεκάδες χιλιάδες δολάρια για κάθε πώληση δικαιωμάτων, αλλά υπάρχουν εκατοντάδες τέτοιες εταιρείες. Έτσι, με την πώληση αποκλειστικά και σε μεγάλους αριθμούς σε χώρες, μπορείτε να αναπληρώσετε τον αρχικό προϋπολογισμό σας. Αυτή είναι μία από τις στρατηγικές.

Αυτή τη στιγμή, το WePlay Esports έχει ήδη πολλά γραφεία που το εκπροσωπούν. Η στρατηγική της εταιρείας γενικά είναι ο θεσμός των περιφερειακών διευθυντών. Παίρνουμε ένα πολύ γενναίο άτομο, που είναι μέρος της ομάδας μας και που είναι έτοιμο να μετακομίσει. Τον ενσωματώνουμε στην ομάδα και τον κάνουν να ερωτευτεί το προϊόν. Μαζεύουμε μια ομάδα γύρω του. Πρώτον, αν τυχόν κάποιος αλλάξει γνώμη. Δεύτερον, σε περίπτωση που χρειάζεται περισσότερα εργατικά χέρια. Και ήδη σε μία έτοιμη ιστοσελίδα, όταν έχουμε ένα νομικό πρόσωπο, ένα γραφείο, χρήματα, λογαριασμούς, υπαλλήλους, όταν κατανοούμε πως λειτουργεί η συνεργασία με τους ντόπιους, στέλνουμε αυτή την έτοιμη για δουλειά ομάδα η οποία προσλαμβάνει όσο το δυνατόν περισσότερους ντόπιους.

Έχουμε 2 τρόπους για την οργάνωση της δουλειάς: 1) ένα μικρό γραφείο πωλήσεων με μία ομάδα του Κιέβου και έναν ντόπιο εργαζόμενο, που χτίζουν μία γέφυγα μεταξύ του κεντρικού γραφείου και γνωρίζουν καλά την αγορά τους, 2) ένα μεγάλο γραφείο όπως αυτό στο Λος Άντζελες. Αν θέλεις να δουλέψεις με τους επενδυτές στην αγορά τους, τότε χρειάζεσαι ανθρώπους εκεί, πολλούς ανθρώπους. Ακόμα και με αυτή τη δομή, το 80% της δουλειάς μας γίνεται στην Ουκρανία. Αλλά η αρένα δε μπορεί να χτιστεί εξ' αποστάσεων είτε στις ΗΠΑ είτε στην Κίνα.

Αρένες στην Κίνα

Από κοινού με το Εθνικό Πολιτιστικό Ίδρυμα της Κίνας, χτίζουμε δύο αρένες, στο νότο, στην πόλη Sanya, και στον βορρά - στο Haikou. Αυτές οι δύο πόλεις βρίσκονται στο νησί Hainan με πληθυσμό γύρω στα 8 εκατομμύρια. Αρχικά, εξετάσαμε τις πόλεις Shanghai, Beijing και Guangzhou. Αλλά ήταν αδικαιολόγητα ακριβές, γεγονός που θα καθιστούσε το οικονομικό μοντέλο αδύνατο, και όχι τόσο καλό για την μακροχρόνια διαμονή των αγγλόφωνων τουριστών. Για διάφορους λόγους, οι άνθρωποι δε θα ήθελαν να πηγαίνουν εκεί συχνά.

Τα δικά μας παιχνίδια

Ένας από τους συνεργάτες μας είναι ο συγγραφέας του "Γκοτζίλλα" και του "Μετά την επόμενη ημέρα", ο γερμανός σκηνοθέτης Roland Emmerich. Εργαστήκαμε μαζί σε έναν αριθμό έργων, και στο τέλος ενσωματώσαμε τις ομάδες τόσο καλά που ήταν καιρός να κάνουμε κάτι εντελώς διαφορετικό. Σκεφτήκαμε ένα πολύ μεγάλο σόου βασισμένο σε ένα από τα νέα προϊόντα του Roland. Έχουμε ένα νέο παιχνίδι για αυτό το σόου. Ξεκινήσαμε με ένα μικρό κινητό και καταλήξαμε σε ένα μεγάλο έργο. Υπάρχει λόγος να πιστεύουμε πως στο πρώτο τρίμηνο του επόμενου έτους, το WePlay Esports θα αναζητήσει προτάσεις για μία παρουσίαση του "κάτι ενδιαφέρον".


Παρακολουθήστε το πλήρες βίντεο στο YouTube

Εγγραφείτε στα νέα
Τελευταία νέα
Ο κατασκευαστής premium ποιότητας λούτρινων εμπορευμάτων WP Merchandise! έγινε μέλος της κορυφαίας εμπορικής οργάνωσης για την παγκόσμια βιομηχανία αδειοδότησης, της Διεθνούς Αδειοδότησης.
18.01.2021
​A bronchofiberscope, a steam sterilizer, a sealing machine, and consumables are the reasons why the regional children's hospital in Kropyvnytskyi has become even more technological.
29.12.2020
Oleg Krot, the Managing Partner at TECHIIA holding, tells how to get through the quarantine with benefits for your business
21.12.2020