Антон Богушев, Business Development Manager WePlay! Esports
Колись було модно грати у дворі у футбол. Пізніше 一 відвідувати комп'ютерні клуби, грати в Lineage і інші. Тепер шанувальники онлайн-ігор виросли, змінили ігри на кіберспортивні змагання. А самі турніри стали потужною рекламним майданчиком. Вони охопили ту цільову аудиторію, з якою не працюють інші маркетингові інструменти. Тому рекламодавці охоче спонсорують кіберспортивні заходи, і здобувають потрібну цільову аудиторію.
Антон Богушев, менеджер з розвитку WePlay! Esports розповів виданню MC.today про кіберспорт як майданчик для рекламодавців.
Що потрібно знати про кіберспорт
Кіберспорт дуже схожий на багато інших видів спорту. У ньому беруть участь команди, що змагаються між собою в турнірах заради перемоги. Заходи в цьому спорті тривають по 8-12 годин від 4 до 20 днів в двох форматах. Онлайн 一 відбіркові турніри, в офлайні 一 коли мова йде про фінальні змагання. «Як і в традиційному спорті, гравці або команди змагаються за чемпіонство і грошові призи», 一 пояснює менеджер з розвитку WePlay! Esports Антон Богушев.
Кількість глядачів по всьому світу складає приблизно 450 млн осіб. В Україні 1,67 млн глядачів, з яких 1,08 млн дивляться кіберспортивні турніри час від часу, а 599 тис. - постійні глядачі. До 2021 року, згідно з прогнозами аналітичного центру Newzoo, очікується приріст в світі до 646 млн осіб. З них 351 млн будуть дивитися турніри нерегулярно, а 295 млн будуть постійними глядачами.
Організатори таких заходів називаються операторами, як і в туризмі. У світі налічується 15 таких компаній. Це виробники ігор, такі як Blizzard, Valve і Riot Games. А також незалежні турнірні оператори, такі як WePlay! Esports (esportainment-компанія, на стику кіберспорту, організатора онлайн-трансляцій та розважальних шоу. Після перезапуску в кінці 2018 року WePlay! Esports провела 16 турнірів. Кожен турнір компанія перетворює в шоу, залучаючи таким чином більше глядачів 一 Ред).
Призовий фонд у виробників ігор і незалежних операторів відрізняються. Наприклад, компанія Valve формує призовий фонд за рахунок власних інвестицій: $1,6 млн, і за рахунок продажу поліпшень героям учасників турнірів. В результаті розмір призового фонду досягає $32 млн, що майже в 20 разів більше вкладень оператора.
Незалежні оператори працюють по-іншому. За словами Антона Богушева, загальний призовий фонд турнірів становить $1,5 млн. Частину коштів виділяють організатори заходу, а решта надходять від спонсорів і покупців медіаправ на трансляцію (коли компанія купує права транслювати захід, схоже до того як кінотеатр купує права на показ фільму 一 Ред).
Чому рекламодавці вкладають кошти в кіберспорт
Кількість інвестицій в кіберспорт збільшується щорічно. За 2017-2018 рік ринок виріс з $1,5 млрд до $4,5 млрд в 2018 році.
Це пояснюється двома причинами:
一 по-перше, зростає аудиторія. За даними аналітичного центру Newzoo, кількість глядачів кіберспортивних турнірів зростає на 10-12% в рік;
一 по-друге, спонсори кіберспортивних турнірів залучають аудиторію, до якої не достукатися звичними маркетинговими інструментами. Наприклад, Gucci став партнером киберспортівной команди Fnatic. В результаті цієї співпраці з'явиться обмежена серія годинників з логотипом команди.
У WePlay! Esports демонструють продукти клієнтів нативної, тому що фанати кіберспорту не люблять нав'язування продукту в рекламі. Ну, а інтеграції зацікавлять компанії, чия цільова аудиторія, 一 це люди з достатком вище середнього. Наприклад, виробників гаджетів і автомобілів, мобільних операторів і багатьох інших крім виробників алкоголю і сигарет, так як глядачами можуть бути неповнолітні.
Які формати інтеграцій пропонує WePlay! Esports
Як зазначає, Антон Богушев, компанія добре знає свою аудиторію. Тому кожному клієнту пропонує такі рішення, які вирішують його задачу і відповідають бюджету. Наприклад, в компанії на сьогодні вже розроблено 5 основних сценаріїв інтеграцій.
1. Задіювати глядачів під час шоу
Коли проводився турніру WePlay! Esports Reshuffle Madness Season 2 по Dota 2, його спонсором стала компанія Pepsi. Для цього клієнта компанія залучила глядачів до взаємодії. Під час турніру проводилося музичне шоу, а його глядачі надсилали повідомлення в чат з хештегом #музикозалежні. Діджей шоу заміксував композиції за запитом глядачів і таким чином учасники отримали новий формат взаємодії з брендом і розважальний контент. А Pepsi 一 увагу нової цільової аудиторії і згадки в трансляції більше 1 тис разів.
2. Розважати SFM-роликами
Компанія Pepsi стала спонсором турніру WePlay! Bukovel Minor 2020. Для клієнта команда WePlay! Esports створила SFM-ролики. У них персонажі з Dota 2 танцювали з банками Pepsi. А самі ролики демонстрували в перервах між матчами. «SFM-ролики - ще не дуже поширений рекламний інструмент. У всьому світі я бачив всього дві-три такі інтеграції, не враховуючи наших», - розповідає Антон Богушев.
Існує й інший формат SFM-роликів. Минулої зими WePlay! Bukovel Minor 2020 спонсорувала компанія McDonald's. Для неї також розробили ролики. У них ігровий персонаж, кур'єр-ослик, з Dota 2 доставляв героям мечі, зілля та інші предмети. А глядачі з України після перегляду ролика отримали сертифікати на безкоштовну доставку з McDonald's.
3. Бути корисними глядачам
Спонсором україномовної трансляції турніру WePlay! Mad Moon 2020 по Dota 2 став сервіс онлайн-кредитування Moneyveo. У цій інтеграції для клієнта WePlay! Esports зробили статистику з брендингом компанії. Кожні 15 хвилин під час турніру виводилася інфографіка. На ній були дані статистики і згадка спонсора на зображенні з даними турніру.
Крім цього був і інший формат співпраці з компанією Moneyveo. На WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon стояли стенди компанії, на яких глядачі дізнавалися подробиці сервісу кредитування.
Як відзначають в Moneyveo, результатами співпраці з кіберспортивним турніром залишилися задоволені. А план охоплення цільової аудиторії перевищили в 2 рази.
4. Розіграти приз
На оффлайн-турнірі Forge of Masters Season 1 спонсором виступив виробник ігрових крісел DXRacer. Він розіграв дне крісло серед глядачів в залі.
«Виграв хлопець років 15, він був дуже здивований. Ми навіть злякалися, що він знепритомніє і доведеться викликати швидку. І все ж розіграш завершився позитивно», 一 згадує Богушев.
Інший варіант взаємодії з аудиторією 一 голосування за кращого гравця. Останній отримує приз від спонсора, а замовник - взаємодію з цільовою аудиторією.
5. Нагадувати про бренд під час трансляції
У WePlay! Esports розповідають, що згадку бренду можна інтегрувати прямо в гру. На турнірі Forge of Masters Season 1 по Counter-Strike на карті гри була каса. Її підписали логотипом спонсора - компанії Parimatch.
Крім цього, в WePlay! Esports інтегрують згадки бренду під час трансляції. Вони знаходяться «поверх» реального світу як віртуальні елементи.
Ці елементи доповненої реальності побачать глядачі турнірів на екранах смартфонів. А інтернет-глядачі 一 онлайн під час трансляції. Для відвідувачів в залі нагадувати про бренд будуть персонажі з продукцією рекламодавця.
Оригінал статті за посиланням
