Anton Bogushev, Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων της WePlay! Esports
Κάποτε ήταν συχνό φαινόμενο να παίζουμε ποδόσφαιρο στο δρόμο. Αργότερα η επίσκεψη σε μέρη με κομπιούτερ, να παίζουμε Lineage και άλλα παιχνίδια. Τώρα που οι οπαδοί των διαδικτυακών παιχνιδιών αυξάνονται, τα παιχνίδια άλλαξαν σε διαωνισμοί esports. Και τα ίδια τα τουρνουά έγιναν σημαντική διαφημηστική πλατφόρμα. Έφτασαν στο κοινό στόχο που δεν είχε καλυφθεί με άλλα εργαλεία. Για αυτό, οι σύμβουλοι θέλουν να είναι χορηγοί σε esports τουρνουά για να φτάσουν στο κοινό που θέλουν.
Anton Bogushev Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων της WePlay! Esports είπε στην MC.σήμερα για τα esports ως πλατφόρμα για διαφημιστές.
Τι πρέπει να γνωρίζετε για τα esports
Tα Esports είναι παρόμοια με πολλά άλλα σπορ. Συμπεριλαμβάνουν ομάδες που αγωνίζοντες σε τουρνουά για τη νίκη. Οι διοργανώσεις σε αυτό το άθλημα διαρκούν 8-12 ώρες από 4 έως 20 μέρες σε δύο μορφές. Online – προκριματικά τουρνουά , offline – τα τελικά τουρνουά. «Όπως και στα παραδοσιακά αθλήματα, οι παίχτες ή οι ομάδες διαγωνίζονται για πρωταθλήματα και χρηματικά έπαθλα», εξηγεί ο Anton Bogushev, Διευθυντής Ανάπτυξης της WePlay! Esports.
Ο αριθμός των θεατών διεθνώς είναι περίπου 450 εκατομμύρια. Στην Ουκρανία, 1.67 εκατομμύρια άνθρωποι, 1.08 εκατομμύρια από τους οποίους παρακολουθούν esports κάποιες φορές και 599 χιλιάδες είναι συχνοί θεατές. Μέχρι το 2021, σύμφωνα με την πρόγνωση του αναλυτικού κέντρου Newzoo, ο αριθμός των θεατών παγκοσμίως αναμένεται να φτάσει τους 646 εκατομμύρια. 351 εκατομμύρια από αυτούς θα παρακολουθούν τουρνουά ορισμένες φορές και 295 εκατομμύρια θα είναι συχνοί θεατές.
Οι διοργανωτές τέτοιων διοργανώσεων ονομάζονται χειριστές, όπως και στον τουρισμό. Υπάρχουν ανά τον κόσμο 15 τέτοιες εταιρίες. Αυτές είναι στούντιο παιχνιδιών όπως η Blizzard, Valve, και η Riot Games. Ακόμα ανεξάρτητοι χειριστές τουρνουά όπως η WePlay! Esports (εταιρία αθλητικής διασκέδασης), ο οργανωτής διαδικτυακών μεταδόσεων και ψυχαγωγικών θεαμάτων. Μετά το ξεκίνημα στο τέλος του 2018, η WePlay! Esports οργάνωσε 16 τουρνουά. Κάθε τουρνουά της εταιρίας έγινε σόου, προσελκύοντας περισσότερους θεατές - Ed).
Το συνολικό έπαθλο από τα στούντιο παιχνιδιών και τους ανεξάρτητους χειριστές είναι διαφορετικό. Για παράδειγμα, η Valve σχηματίζει το έπαθλο μέσω των δικών της επενδύσεων: $1.6 εκατομμύρια, και μέσω της πώλησης βελτιώσεων στους ήρωες των συμμετεχόντων. Ως αποτέλεσμα, το έπαθλο φτάνει τα $32 εκατομμύρια, δηλαδή 20 φορές περισσότερο από την επένδυση του χειριστή.
Ανεξάρτητοι χειριστές εργάζονται κάθε δύο μέρες. Σύμφωνα με τον Anton Bogushev, το συνολικό έπαθλο των τουρνουά είναι $1.5 εκατομμύρια. Το μοίρασμα των πόρων γίνεται από τους διοργανωτές του τουρνουά. Τα υπόλοιπα είναι από χορηγούς και αγοραστές δικαιωμάτων μετάδοσης (όταν η εταιρία αγοράζει τα δικαιώματα να μεταδώσει το τουρνουά, όπως ένα σινεμά αγοράζει τα δικαιώματα να προβάλει μια ταινία- Ed).
Γιατί οι διαφημιστές επενδύουν στα esports;
Ο αριθμός των επενδύσεων στα esports αυξάνεται κάθε χρόνο. Από το 2017 η αγορά αυξήθηκε από $1.5 εκατομμύρια σε $4.5 εκατομμύρια το 2018.
Υπάρχουν δύο λόγοι για αυτό:
- Πρώτον, αυξάνεται το κοινό. Σύμφωνα με το Αναλυτικό Κέντρο Newzoo, ο αριθμός των θεατών esports διοργανώσεων αυξάνεται κατά 10-12% κάθε χρόνο.
- Δεύτερον, οι χορηγοί των τουρνουά esports, φτάνουν σε ένα κοινό που δε θα μπορούσαν να φτάσουν με τα κοινά εργαλεία μάρκετινγκ. Για παράδειγμα η Gucci έγινε συνεργάτης της ομάδας esports Fnatic. Αποτέλεσμα αυτής της συνεργασίας, θα κυκλοφορήσει μια σειρά ρολογιών με το λογότυπο της ομάδας.
Ποιές μορφές ενοποίησης προσφέρει η WePlay! Esports;
Όπως σημειώνει ο Anton Bogushev, η εταιρία γνωρίζει πολύ καλά το κοινό της. Γι' αυτό η εταιρία προσφέρει λύσεις για κάθε πρόβλημα και αναλόγως με το χρηματικό ποσό κάθε συνεργάτη. Για παράδειγμα η εταιρία έχει ήδη αναπτύξει 5 βασικά σενάρια ενοποίησης.
1. Τραβήξτε τον θεατή κατά το θέαμα
Όταν το WePlay! Esports Reshuffle Madness Season 2, το τουρνουά Dota 2 είχε χορηγό την Pepsi. Η εταιρία μας τράβηξε το κοινό. Ένα μουσικό σόου έλαβε χώρα κατά τη διάρκεια του τουρνουά. ΟΙ θεατές έγραφαν μηνύματα στο τσατ με το χάσταγκ #musicboxing. Οι μείξεις τραγουδιών από DJ έγιναν κατά παραγγελία του κοινού. Έτσι οι θεατές έλαβαν μια νέα εμπειρία επικοινωνίας με την εταιρία και το περιεχόμενο ψυχαωγίας. Και η Pepsi έλαβε την προσοχή του νέου κοινού της το οποίο αναφέρθηκε σε αυτήν περισσότερες από 1,000 φορές.
2. Ψυχαγωγία με SFM clips
Η εταιρία Pepsi έγινε χορηγός της WePlay! Bukovel Minor 2020. Για αυτόν τον πελάτη, η the WePlay! Esports ομάδα δημιούργησε βίντεο SFM. Στις διαφημήσεις, οι χαρακτήρες από το Dota 2 χόρευαν με κουτάκια Pepsi. Και τα ίδια τα βίντεο προβλήθηκαν μεταξύ των αγόνων. «Τα βίντεο SFM δεν είναι συχνό διαφημιστικό εργαλείο ακόμα. Σε όλο τον κόσμο, είδα μόνο δύο ή τρείς τέτοιες πρωτοβουλίες», λέει ο Anton Bogushev.
Υπάρχει κι άλλη μία μορφή SFM clips. Τον προηγούμενο χειμώνα η WePlay! Bukovel Minor 2020 είχε χορηγό μια άλλη εταιρία, McDonald’s. Επίσης για αυτούς δημιουργήθηκαν βίντεο, όπου οι χαρακτήρες παιχνιδιών, ο ταχυδρόμος γάιδαρος από το Dota 2 παρέδιδε ξίφη, φίλτρα και άλλα αντικείμενα στους ήρωες. Και οι θεατές από την Ουκρανία, αφού παρακολούθησαν το βίντεο επιβεβαιώνουν δωρεάν παράδοση από τα McDonald’s.
3. Να είναι χρήσιμο στο κοινό
Ο χορηγός της Ουκρανικής μετάδοσης του Dota 2 τουρνουά της WePlay! Mad Moon 2020 ήταν η διαδικτυακή υπηρεσία δανεισμού Moneyveo. Έτσι η the WePlay! Esports έφτιαξε στατιστικά με το σήμα της εταιρίας αυτής. Κάθε 15 λεπτά κατά τη διάρκεια του τουρνουά, εμφανίζονταν πίνακες, δείχνοντας τα στατιστικά και ανέφεραν ρητά τον χορηγό στην εικόνα με τα δεδομένα του τουρνουά
Επιπλέον υπήρξε και άλλης μορφής συνεργασία με την Moneyveo. Στο WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon τοποθετήσαμε πάγκους, όπου οι επισκέπτες μπορούσαν να μάθουν λεπτομέρειες για την υπηρεσία δανεισμού.
Η Moneyveo σημείωσε πως ήταν ευχαριστημένοι με τα αποτελέσματα της συνεργασίας με το τουρνουά esports. Και το σχέδιό τους να φτάσουν το κοινό-στόχο ξεπεράστηκε κατά το διπλάσιο.
4. Προσφορά επάθλου
Στο Forge of Masters Season 1 offline τουρνουά, η DXRacer, κατασκευαστής καρέκλας gaming, ήταν χορηγός. Έδωσαν σε ένα άτομο από το κοινό του τουρνουά ένα έπαθλο (την καρέκλα τους). “O 15χρονος που κέρδισε ήταν έκπληκτος. Κάποια στιγμή, φοβόμαστα πως θα έχανε τις αισθήσεις του και θα έπρεπε να καλέσουμε ασθενοφόρο. Πάντως έληξε αίσια,” θυμάται ο Bogushev.
Μια άλλη επιλογή για να τραβήξουμε την προσοχή του κοινού είναι η ψηφοφορία για τον καλύτερο παίκτη. Ο παίκτης παίρνει έπαθλοο από τον χορηγό, και ο πελάτης έχει την αλληλεπίδραση με το επιθυμητό κοινό.
5. Αναφορά της εταιρίας κατά την μετάδοση
Η WePlay! Esports δείχνει πως η αναφορά στην εταιρία μπορεί να γίνει απευθείας μέσα στο παιχνίδι. Κατά τη διάρκεια του Forge of Masters Season 1, στο Counter-Strike τουρνουά, υπήρχε ένα box office στον χάρτη του παιχνιδιού. Ήταν υπογεγραμμένο με το λογότυπο του χορηγού, την Parimatch.
Επιπλέον, η WePlay! Esports ενσωματώνει αναφορές στην εταιρία κατά τη διάρκεια της μετάδοσης. Είναι «πάνω από» τα πραγματικά τουρνουά ως εικονικά στοιχεία.
Αυτά τα στοιχεία επαυξημένης πραγματικότητας μπορούν να ειδωθούν από τους θεατές των τουρνουά στις οθόνες των κινητών. Και οι θεατές μέσα ίντερνετ είναι συνδεδεμένη κατά τη διάρκεια της μετάδοσης. Για τους επισκέπτες, οι χαρακτήρες με τα προιόντα του διαφημιζόμενου, αναφέρουν την μάρκα.
Το άρθρο δημοσιεύτηκε στην
