Антон Богушев, Business Development Manager WePlay! Esports
Когда-то было модно играть во дворе в футбол. Позднее посещать компьютерные клубы, играть в Lineage и другие. Теперь поклонники онлайн-игр выросли, сменили игры на киберспортивные соревнования. А сами турниры стали мощной рекламной площадкой. Они охватили ту целевую аудиторию, с которой не работают другие маркетинговые инструменты. Поэтому рекламодатели охотно спонсируют киберспортивные мероприятия, и заполучают нужную целевую аудиторию.
Антон Богушев, менеджер по развитию WePlay! Esports рассказал в материале изданию MC.today о киберспорте как площадке для рекламодателей.
Что нужно знать о киберспорте
Киберспорт очень похож на многие другие виды спорта. В нем участвуют команды, которые состязаются между собой в турнирах ради победы. Мероприятия в этом спорте длятся по 8-12 часов от 4 до 20 дней в двух форматах. Онлайне 一 отборочные турниры, оффлайне - когда это речь идет о финальных соревнованиях. «Как и в традиционном спорте, игроки или команды соревнуются за чемпионство и денежные призы», – объясняет менеджер по развитию WePlay! Esports Антон Богушев.
Количество зрителей по всему миру составляет приблизительно 450 млн человек. В Украине 1,67 млн человек, из которых 1,08 млн смотрят киберспортивные турниры время от времени, а 599 тыс. 一 постоянные зрители. К 2021 году, согласно прогнозам аналитического центра , ожидается прирост в мире до 646 млн человек. Из них 351 млн будут смотреть турниры нерегулярно, а 295 млн будут постоянными зрителями.
Организаторы таких мероприятий называются операторами, как и в туризме. В мире насчитывается 15 таких компаний. Это производители игр, такие как Blizzard, Valve и Riot Games. А также независимые турнирные операторы, такие как (esportainment-компания, на стыке киберспорта, организатора онлайн-трансляций и развлекательных шоу. После перезапуска в конце 2018 года WePlay! Esports провела 16 турниров. Каждый турнир компания превращает в шоу, привлекая таким образом больше зрителей 一 Ред).
Призовой фонд у производителей игр и независимых операторов отличаются. К примеру, компания Valve формирует призовой фонд за счет собственных инвестиций: $1,6 млн, и за счет продажи улучшений героям участников турниров. В итоге размер призового фонда достигает $32 млн, что почти в 20 раз больше вложений оператора.
Независимые операторы работают по-другому. По словам Антона Богушева, общий призовой фонд турниров составляет $1,5 млн. Его формируют таким образом: долю денежных средств выделяют организаторы мероприятия. Остальные поступают от спонсоров и покупателей медиаправ на трансляцию (когда компания покупает права транслировать мероприятие, также как и кинотеатр покупает права на показ фильма 一 Ред).
Почему рекламодатели вкладывают средства в киберспорт
Количество инвестиций в киберспорт увеличивается ежегодно. За 2017-2018 год рынок с $1,5 млрд до $4,5 млрд в 2018 году.
Это объясняется двумя причинами:
一 во-первых, растет аудитория. По данным аналитического центра , количество зрителей киберспортивных турниров растет на 10−12% в год;
一 во-вторых, спонсоры киберспортивных турниров заполучают аудиторию, к которой не достучаться привычными маркетинговыми инструментами. К примеру, Gucci стал партнером киберспортивной команды Fnatic. В результате этого сотрудничества появится ограниченная серия часов с логотипом команды.
В WePlay! Esports демонстрируют продукты клиентов нативно, потому что фанаты киберспорта не любят навязывания продукта в рекламе. Ну, а интеграции заинтересуют компании, чья целевая аудитория, 一 это люди с достатком выше среднего. Например, производителей гаджетов и автомобилей, мобильных операторов и многих других кроме производителей алкоголя и сигарет, так как зрителями могут быть несовершеннолетние.
Какие форматы интеграций предлагает WePlay! Esports
Как отмечает, Антон Богушев, компания хорошо знает свою аудиторию. Поэтому каждому клиенту предлагает такие решения, которые решают задачу и соответствуют бюджету. К примеру, в компании на сегодня уже разработаны 5 основных сценариев интеграций.
1. Задействовать зрителя во время шоу
Когда проводился турнира WePlay! Esports Reshuffle Madness Season 2 по Dota 2, его спонсором стала компания Pepsi. Для этого клиента компания увлекла зрителей. Во время турнира проводилось музыкальное шоу. Его зрители писали сообщения в чат с хештегом #музикозалежні. А диджей шоу замиксовал композиции по запросу зрителей. Таким образом участники получили новый формат взаимодействия с брендом и развлекательный контент. А Pepsi一 внимание новой целевой аудитории и упоминание в трансляции более 1 тыс раз.
2. Развлекать SFM-роликами
Компания Pepsi стала спонсором турнира WePlay! Bukovel Minor 2020. Для клиента команда WePlay! Esports создала SFM-ролики. В роликах персонажи из Dota 2 плясали с банками Pepsi. А сами ролики демонстрировали в перерывах между матчами. «SFM-ролики – еще не очень распространенный рекламный инструмент. Во всем мире я видел всего две-три такие интеграции, не считая наших», – рассказывает Антон Богушев.
Существует и другой формат SFM-роликов. Минувшей зимой WePlay! Bukovel Minor 2020 спонсировала компания McDonald’s. Для нее также разработали ролики. В них игровой персонаж, курьер-ослик, из Dota 2 доставлял героям мечи, зелья и другие предметы. А зрители из Украины после просмотра ролика получили сертификаты на бесплатную доставку из McDonald’s.
3. Быть полезными зрителям
Спонсором украиноязычной трансляции турнира WePlay! Mad Moon 2020 по Dota 2 стал сервис онлайн-кредитования Moneyveo. В этой интеграции для клиента WePlay! Esports сделали статистику с брендингом компании. Каждые 15 минут во время турнира выводилась инфографика. На ней были данные статистики и упоминание спонсора на картинке с данными турнира.
Кроме этого был и другой формат сотрудничества с компанией Moneyveo. На WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon стояли стенды компании. Там зрители узнавали подробности сервиса кредитования.
Как отмечают в Moneyveo, результатами сотрудничества с киберспортивными турниром остались довольны. А план охвата целевой аудитории превысили в 2 раза.
4. Разыграть приз
На оффлайн-турнире Forge of Masters Season 1 спонсором выступил производитель игровых кресел DXRacer. Он разыграл единицу продукции среди зрителей в зале.
«Выиграл парень лет 15, он был очень удивлен. Мы даже испугались, что он потеряет сознание и придется вызывать скорую. И все же розыгрыш завершился позитивно», – вспоминает Богушев.
Другой вариант взаимодействия с аудиторией 一 голосование за лучшего игрока. Последний получает приз от спонсора, а заказчик - взаимодействие с целевой аудиторией.
5. Напоминать о бренде во время трансляции
В WePlay! Esports рассказывают, что упоминание бренда можно интегрировать прямо в игру. На турнире Forge of Masters Season 1 по Counter-Strike на карте игры была касса. Ее подписали логотипом спонсора – компании Parimatch.
Кроме этого, в WePlay! Esports интегрируют упоминания бренда во время трансляции. Они находятся «поверх» реального мира как виртуальные элементы.
Эти элементы дополненной реальности увидят зрители турниров на экранах смартфонов. А интернет-зрители – онлайн во время трансляции. Для посетителей в зале напоминать о бренде будут персонажи с продукцией рекламодателя.
Оригинал статьи по ссылке
