如何通过电子竞技准确吸引目标观众

安东博古舍夫,WePlay! 电子竞技业务开发经理

在街上踢足球又变得很普及了。然后,去参观电脑俱乐部,玩血统游戏和其他游戏。现在网络游戏的粉丝越来越多,游戏变成了电子竞技比赛。而赛事本身也成了一个强大的广告平台。他们已经覆盖了其他营销工具没有覆盖的目标受众。因此,广告商愿意赞助电子竞技活动以获得正确的目标受众。

安东·博古舍夫,WePlay!电子竞技的开发经理告诉 MC.todau 关于电子竞技作为广告商平台的事情。



关于电子竞技需要了解的事情

电子竞技与许多其他运动非常相似。它涉及到在比赛中为胜利而竞争的队伍。这项赛事有两种形式,从4天到20天,持续8-12小时。在线 - 资格赛,线下 - 决赛比拼。“就跟其他传统体育项目中一样,运动员或球队会争夺冠军和奖金,”WePlay!电子竞技开发经理安东博古舍夫说。

全世界的观众人数约为 4.5 亿。在乌克兰,有 167 万人,其中 108 万人喜欢观看电子竞技比赛,59.9 万人是常客。根据 Newzoo 分析中心的预测,到2021年,全球观众数量预计将达到 6.46 亿人。其中 3.51 亿人会不定期观看比赛,2.95 亿人会成为常客。

这种活动的组织者被称为经营者,跟旅游业业者一样。世界上有 15 家这样的公司。他们都是游戏工作室,如暴雪、维尔福和拳头游戏。以及独立锦标赛运营商,如WePlay!电子竞技(一家电子竞技公司,在线发送和娱乐节目的组织者。2018 年底重启后,WePlay! 电子竞技共举办 16 场比赛。每场比赛公司都会变成一场表演,吸引更多的观众。

游戏工作室和独立运营商的奖金池是不同的。例如,维尔福自己投资建立了 160 万美元的奖金基金,通过出售锦标赛参与者的英雄而增加获益。因此,奖金池达到能达到 3,200 万美元,几乎是运营商投资额的20倍。

独立的运营商以另一种方式运作。根据安东·博古舍夫的说法,锦标赛的总奖金是 150 万美元。经费由活动组织者分配。其余的则来自媒体转播权的赞助商和买家(家公司购买了一个事件的转播权,就像电影院购买了一部电影的播放权一样)。

广告商为何投资电子竞技?

对电子竞技的投资额每年都在增加。从2017年开始,市场规模从 15 亿美元增长到 2018 年的 45 亿美元。

这有两个原因:

  • 首先,观众在增长。根据 Newzoo 分析中心的数据,电子竞技比赛的观众数量正以每年 10-12% 的速度增长;
  • 其次,电子竞技赛事赞助商能得到普通营销工具无法接触到的观众。例如,古驰成为了电子竞技队 Fnatic 的合作伙伴。作为这次合作的结果,一系列带有团队标志的手表将会发布。
WePlay! 电子竞技以本土方式展示客户产品,因为电子竞技迷不喜欢带着广告的产品。好吧,那些目标受众为收入高于平均水平的人的公司会对这种整合感兴趣。例如,电子产品和汽车制造商、移动运营商以及除酒精和香烟制造商之外的许多其他公司,因为受众可能还未到适当的年龄。

WePlay!电子竞技提供什么样的内置模式?

正如安东·博古舍夫所指出的,该公司非常了解其受众。公司提供了许多解决方案,符合每个客户的预算。例如,公司已经开发了5个主要的集成场景。

1. 加重观众在比赛中的参与感

WePlay! 电子竞技的 Reshuffle Madness 第二季由百事可乐赞助。我们公司吸引了许多观众。比赛期间举行了一场音乐表演。这些观众使用标签 #musicboxing 编写聊天消息的观众。DJ 应观众的要求混合歌曲。因此,参与者能够与品牌互动,体验娱乐内容的新形式。而百事可乐在受到新目标受众关注的同时,也在放送中被提及了1,000多次。

2. 用 SFM 剪辑娱乐内容

百事公司成为 WePlay! Bukovel Minor 2020 的赞助商。对于这个客户,WePlay! 电子竞技团队制作了 SFM 视频。在广告中,Dota 2 中的角色与百事可乐罐一起跳舞。视频本身也在比赛间隙播放。“SFM 视频还不是一个非常常见的广告工具。在全世界,我只看到了两三个类似的整合,”安东·博古舍夫说。

我们还有另一种 SFM 剪辑格式。去年冬天WePlay! Bukovel Minor 2020 由另一家公司——麦当劳赞助。我们还为他们制作了视频,游戏角色,Dota 2 的驴子快递员为英雄们送去了宝剑、药剂和其他物品。来自乌克兰的观众在观看视频后收到了麦当劳免费送货的优惠券。

3. 提供对观众有效的内容

Dota 2 锦标赛的乌克兰语转播赞助商 WePlay! Mad Moon 2020 与提供在线借贷服务的 Moneyveo 合作。在这个整合中,WePlay! 电子竞技用公司品牌做了统计。比赛期间,每隔15分钟,就会显示一次信息图表,显示统计数据,并在图像上提到赞助商以及锦标赛数据。

此外,与 Moneyveo 还有另一种合作形式。在WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon 上,我们把公司的信息展示在那里,客人能够在那里了解了借贷服务的细节。

Moneyveo 表示,他们对与电子竞技锦标赛合作的结果感到满意。他们获得的结果超过了目标受众计划数值的2倍。

4. 颁发奖品

在锻造大师赛第一季离线锦标赛上,游戏椅制造商 DXRacer 是赞助商。他们为观众席上获奖的一位用户提供了奖品(他们自己的椅子)。”一位15岁的小伙子获得了奖品,他非常惊讶。我们都担心他会开心得失去知觉,考虑我们是否得叫救护车。然而,这个结果是良好的,”博古舍夫回忆道。

另一个吸引观众的方法是投票选出最佳选手。玩家从赞助商那里获得奖品,而客户则接受与目标观众的互动。

5. 在转播中提到品牌名

WePlay! 电子竞技表明,品牌的提及可以直接融入到游戏中。在锻造大师第1季的反击赛中,游戏地图上有一个售票处。上面有赞助商的标志——Parimatch。

另外,WePlay! 电子竞技在转播的过程中会植入品牌名称。它们以虚拟元素的形式存在于现实世界“上方”。

这些增强现实元素可以在智能手机屏幕上被锦标赛观众看到。在转播过程中,网络观众都在线。对于房间里的访客,使用广告商产品的人物都会提到品牌。

原文摘自 mc.today

订阅新闻
最新的新闻
Marianna Konina, Chief Public Engagement Officer of the international holding TECHIIA.
20.11.2023
Here are a few conclusions we have made and are using as the basis for the next iteration of our holding.
14.11.2023
Enthusiast Gaming and WePlay Studios have extended their partnership for the second season of the popular American gaming show, NFL Tuesday Night Gaming, which began in the fall of 2023.
03.11.2023