Зараз – найкращий час для старту

Юрій Лазебніков

Фото: Юра Лазебніков, керуючий партнер холдингу TECHIIA

Українському бізнесу будь-якого масштабу не час сумувати та скаржитися на ковід. Час виходити у світ. Літаки зробили його маленьким, провідні технологічні компанії – доступним настільки, що середній український підприємець може заробляти в сотні разів більше. Як?



Ідея коштує нуль.

У студентські роки я цього не знав, тому час від часу ділився своїми ідеями зі знайомими бізнесменами. Вони дипломатично кивали, але ніхто не поспішав створювати зі мною компанію. Потім виявилося, що все, що я запропонував, втілили в життя і гарненько на цьому заробили. Авторські для мене не були передбачені. Спершу я засмутився. Але з часом зрозумів, що не варто перейматися через ідеї. Якби я промовчав, вони би просто вмерли, ніхто б не заробив.

А що ж коштує не нуль?

У цій історії мені слід було зробити те, що сьогодні ми вимагаємо від кожного, хто приходить до нас з партнером зі своєю пропозицією. Це Proof of Concept – практичний доказ того, що твоя ідея життєздатна.

Завдання того, хто пропонує, – створити інфраструктуру, протестувати, визначити дієві та недієві складові. Якщо це додаток – потрібна команда, яка почне його розробляти, шукати варіанти доставки продукту на ринок. Якщо це фізичний товар – усе те ж саме.

Ми не будемо інвестувати в повітря чи красиві слова. Для початку в ідею повинні інвестувати ви – свої час, зусилля і, звичайно, гроші. Гроші не космічні. Proof of Concept не вимагає сум з великою кількістю нулів, декількох тисяч доларів може вистачити. А заробити їх можна і потрібно в Україні.

Країна можливостей

Україна – Дикий Захід у кращому значенні слова. Компанії, які нам подобаються, наприклад, Wells Fargo, починали свій шлях в 19 столітті в США. Тоді людина перетинала величезну країну з товаром, її могли пограбувати на кожному розі – і це ще не найгірша перспектива. Наші співвітчизники можуть користуватися значно кращою екосистемою, ніж перші Моргани й Рокфеллери.

Сталі економіки світу мають детально прописані правила, і це не завжди добре. В Україні ми самі встановлюємо правила, можемо нестандартно обійти перепони, головне – відсутність жорсткого регулювання. Нам пощастило ще й тому, що ми живемо в країні з дуже дешевим і продуктивним ринком праці. Україна легко може конкурувати з Китаєм: година роботи фахівця нижча, а якість помітно вища. І не варто сприймати цей пункт як спробу експлуатувати українців у сумнівних економічних умовах. Я закликаю вкладати сюди гроші, які поліпшать якість життя людей з високою кваліфікацією.

Наступний крок – подивитися на захід і на схід. Мінімальні зарплати наших більш економічно розвинених сусідів перевищують українські в 10, а деякі в 100 разів. Їм потрібні ваші товари та послуги! Знаєте, чому? Тому що в США, наприклад, 80% купівельних запитів відбувається не в Google, а в пошуковому рядку Amazon. Люди шукають одяг, електроніку, іграшки, меблі... Тестуйте свою ідею в Україні просто тому, що це дешево і якісно. Вибудовуйте інфраструктуру свого проекту тут з тих же причин. Щойно почало виходити, дивіться в бік світового e-commerce.

Вихід у світ

Приїжджаючи до Києва, я зустрічаю виробників, які дають таку якість, що могла б принести їм мільйони доларів замість сотень тисяч гривень. Для порівняння, середня каліфорнійська компанія з 4-5 осіб, що грамотно просуває лінійку товарів, має оборот $12 млн у квартал. Таких людей десятки тисяч. Просто зітріть ці лінії на карті, світ помітно змінився з часу вивчення вами географії у школі.

Що ж заважає нашим підприємцям зробити цей заповітний крок до мільйонів? Найчастіше справа у страху або ліні. Потрібно не просто вийти із зони комфорту – вам доведеться відбігти від неї і кинутися у вир знайомств та інформації.

Перші кроки стандартні. Їдемо в країну цікавого для нас ринку, шукаємо профільних юристів, вивчаємо особливості банківської системи в частині роботи рахунків і бухгалтерії, знаходимо менеджера, якому ми не довіряємо як самому собі, але який відкриє для нас новий світ глобального e-commerce. Щоб зрозуміти, як усе влаштовано, знадобиться не більше місяця, вивести продукт на їхній ринок – не більше 6 місяців. Якщо у вас є $10 000, цього достатньо для старту, і ці гроші ви без проблем заробите в Україні.

Сумнівні принципи

Якщо останній пункт викликає питання, варто задуматися, чи є підприємництво вашим покликанням і станом душі. Підприємцю весь час мало, він шукає нове.

Іноді люди прикриваються цінностями, принципами, виправдовуючи свої обмеження: я люблю своє місто, хочу працювати тільки в ньому. Так справа не піде. Ви або любите своє місто, або любите гроші? Повірте, наявність значних ресурсів дозволить вам проявити почуття конкретними справами. А цінності – поняття дуже нестатичне. З доходом $1000 на місяць вони одні, а при $100 000 – зовсім інші. Як і можливості.

У мене є знайомий, який принципово не вживає алкоголь. Але одного разу він потрапив за стіл, за яким вирішувалася доля угоди з семизначним числом – і виявилося, що випити можна. “А як же принципи?” – запитав його я. Він відмахнувся: “Це потім, після угоди”. Але якщо у принципів є ціновий поріг, то це називається не так. Виходить, що їх немає – є ситуативний вибір.

Так, я не вірю в “залізобетонні” принципи. Я вірю в етику та репутацію, яка дозволяє довго й успішно працювати на обраному ринку. Зацикленість на переконаннях, продукті, філософії – дурниці. Підприємництво – це про прибуток. Гроші – головна міра успіху для всіх, художник ти чи інженер. Це наркотик, на якому ми всі сидимо. Цинічно? Можливо. Я вважаю за краще називати це здоровим глуздом.


Оригінал статті на delo.ua

Підписатися на новини
Останні новини
Як деяким регіонам вдавалося трансформувати місцеву економіку завдяки конкретному вектору розвитку.
20.11.2023
Ось кілька висновків, які ми зробили й беремо за основу для наступної ітерації холдингу.
14.11.2023
Enthusiast Gaming та WePlay Studios продовжили партнерство на другий сезон популярного американського геймінг-шоу NFL Tuesday Night Gaming, який розпочався восени 2023 року.
03.11.2023