现在是开始的最佳时机

Yura Lazebnikov

照片 尤拉·拉泽布尼科夫,TECHIIA 控股公司的执行合伙人

任何规模的乌克兰企业都没有时间坐下来抱怨新冠疫情。是时候出去走走了。飞机让世界变小了,领先的技术公司让飞机的搭乘变得经济实惠,这样普通乌克兰企业家可以赚取大量收入。您想知道怎么做吗?

这个主意一文不值。

早在我还是学生的时候,我并没有意识到这一点,所以我不时地和我认识的商人分享我的想法。他们礼貌地点点头,但没有人急于和我建立一个公司。后来我发现我提出的每一件事都得到了实践,别人也因此赚了不少钱。我没有版权。一开始,我很难过。但随着时间的推移,我意识到我不应该把这些想法留在心里。如果我保持沉默,他们就会死掉,没有好点子会产生。

那么什么主意才有价值的呢?

在这个故事中,我应该和我的搭档处理大家带来的提议。它被称为‘概念证明’,证明你的想法是可行的。

发起人的任务是创建一个基础设施,测试、识别工作点和非工作点。如果这是一个应用程序,你需要一个团队来开始开发,将产品交付给市场。如果是实物产品,要做的事情都是一样的。

我们不会投资于空谈或美好的话语。首先,你必须要为这个想法投资,投入你的时间、精力,当然还有金钱。不需要一大笔钱。概念证明不需要很多钱,几千美元就足够了。你可以而且应该可以在乌克兰挣到钱。

机遇之地

乌克兰就像世界上最荒芜的西部。我们敬仰的公司,如富国银行,19世纪就开始了他们在美国的旅程。那时候,一个推销员带着货物穿越一个巨大的国家,在任何角落都可能遭到抢劫,这甚至还不是最坏的情况。我们的同胞们可以享受比第一代摩根和洛克菲勒更好的生态系统。

成熟的世界经济体都有详细的规则,但这并不总是一件好事。在乌克兰,我们自己制定规则,我们可以用非常规的方式克服障碍,主要是缺乏严格的监管。我们也很幸运,因为我们生活在一个有着非常廉价和富有生产力的劳动力市场的国家。乌克兰很容易与中国竞争,专家的小时费率更低,质量也明显更高。这不代表我们国家企图在不确定的经济条件下剥削乌克兰人。我鼓励你们在这里投资,这能够提高高素质人才的生活质量。

下一步是观察西方和东方。我们经济较发达的邻国的最低工资是乌克兰邻国的10倍,有些甚至是100倍。他们需要你的产品和服务!你知道为什么吗?因为以美国为例,80%的客户搜索请求不是来自谷歌,而是来自亚马逊搜索栏。人们在寻找衣服,电子产品,玩具,家具……在乌克兰测试一下你的想法,因为它价廉物美。出于同样的原因,你可以在这里构建您的项目基础设施。一旦它开始奏效,就把目光投向全球电子商务。

走向世界

当我回到基辅时,我遇到的制造商都能够提供很好的质量,可以给他们带来数百万美元,而不是几十万格里夫尼亚。相比之下,在加州,平均4-5人的公司,能够很好地推广一条产品线的话,每季度的营业额为1200万美元。这样的人有好几万。把地图上的那些界限擦掉,自从你上地理课以来,世界已经改变了很多。

是什么阻止了我们的企业家向数百万美元迈出这宝贵的一步?这在很大程度上是因为害怕或懒惰。你不仅需要走出你的舒适区,还必须逃离它,把自己投入到结识新朋友和获取信息的漩涡中。

第一步是基本的。为了进入我们感兴趣的市场,寻找专业律师,我们研究银行系统在账户和会计细节方面的特殊性,找到一位经理,能够不轻易信任一切。他能够为你打开一个全球电子商务的新世界。不到一个月你就可以了解一切是如何运作的,不到6个月就可以将产品推向市场。如果你有1万美元,这已经足够了,你可以很容易地在乌克兰挣到这笔钱。

可质疑的原则

如果你对最后一点有疑问,那就值得考虑创业是否是你的使命和心态。一个企业家不能停下来,他一直在寻找新的东西。

有时候,人们隐藏在价值观、原则的背后,说‘我爱我的城市,我只想在这里工作’来就表现了自己的局限性。那对你没什么用的。你要么爱你的城市,要么爱钱。相信我,拥有大笔资金会让你在具体行动中表现出你的感受。价值观是一个非常非静态的概念。每月1000美元的收入,你有一种价值观,而你有10万美元的完全不同的价值观。机会也是如此。

我有个朋友有个原则,就是不喝酒。但有一天,他发现自己坐在一张桌边,桌上正是7位数的交易的命运,结果你可以喝一两杯。“你的原则怎么了?”我问他。他对此不予理睬:“我会在交易后,稍后再考虑原则。”“但如果这些原则有价格上限,那么它们就不再是原则,这些只是情景选择。

是的,我不相信坚如磐石的原则。我相信道德和声誉,这会让你在选定的市场上长期成功地工作。对信念、产品、哲学的痴迷都是胡说八道。创业就是为了利润。金钱是衡量每个人成功的主要标准,无论你是艺术家还是工程师。我们都吃这一套。是世俗现实吗?也许吧。但我更愿意称之为常识。


采访来自 delo.ua

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