始めるなら今が絶好の時

Yura Lazebnikov

写真: TECHIIAホールディングの業務執行取締役、Yura Lazebnikov

規模に関係なく、どのようなウクライナ企業にとっても何もせずにコロナウィルスにただ文句を言っている暇はありません。世界に羽ばたく時です。飛行機は世界をより小さくし、一流のハイテク企業はそれを非常に手頃な価格にしたので、平凡なウクライナの起業家でも何倍も稼ぐことができます。 その方法を知りたいですか?



考えだけでは何の価値もありません。

学生時代は分からなかったので、時々、知り合いのビジネスマンとアイデアを共有しました。彼らは丁寧にうなずいていましたが、急いで私と会社を設立する人はいませんでした。そして私が提案したことはすべて実行されて、人々はそれで大金を稼いでいたことが発覚したのです。そして、私には著作権がありませんでした。最初は非常に腹が立ちました。しかし、時間が経つにつれて、アイデアは自分自身だけに維持するべきではないと気が付きました。私が黙っていたら、それらのアイデアは消滅してしまい、誰も働かなかったでしょう。

では、何が価値があるのでしょうか?

この話では、私と私のパートナーが提案を持って来るすべての人に要求すべきだったことです。これは、概念実証と呼ばれ、あなたのアイデアが実行可能であることの実用的な証拠です。

創立者の義務は、インフラストラクチャを構成し、テストし、機能するポイントと機能しないポイントを特定することです。これがアプリケーションの場合は、開発を開始し、製品を市場オプションに提供することを検討するチームが必要です。それは物質的な製品の場合もすべて同様です。

私たちは空気やただの綺麗ごとに投資しません。そもそもアイデア、時間、労力、そしてもちろんお金に投資するのはあなたでなければなりません。巨額ではありません。概念実証では、多額を必要としていません。数千ドルで十分な場合があります。そして、ウクライナで稼ぐことができ、そして稼ぐべきです。

機会の地

ウクライナは、最高の意味で、ワイルドウェストのようなものです。 ウェルズファーゴのように私たちが尊敬する企業は、19世紀に米国で事業を始めました。 当時、巨大な国を商品で横断する起業家はどこでも奪われる可能性があり、これは最悪のシナリオでさえありません。私たちの市民は、最初のモーガンやロックフェラーよりもはるかに優れたエコシステムを楽しむことができます。

確立された世界経済には詳細なルールがあり、これは必ずしも良いことではありません。ウクライナでは、私たちは自分たちでルールを設定し、型にはまらない方法で障害を克服することができます。主に、厳格な規制が存在しないことです。幸運なことに、私たちは非常に安く生産的な労働市場のある国に住んでいます。ウクライナは中国と問題なく競争でき、専門家の時給は低く、品質は著しく高いです。そして、疑わしい経済状況でウクライナ人を利用する試みとしてこの点を取らないでください。ここにお金を投資することをお勧めします。そうすれば、優秀な人々の生活の質が向上します。

次のステップは、西洋と東洋を見ることです。私たちのより経済的に発展した隣国の最低賃金はウクライナよりも10倍高く、100倍高いところもあります。彼らはあなたの製品とサービスを必要としています!なぜなのか分かりますか?例えば、米国では、顧客の検索リクエストの80%がGoogleからではなく、Amazonの検索バーからです。人々は服、電子機器、おもちゃ、家具を探しています...安くて高品質であるという理由で、まずウクライナであなたのアイデアをテストしてみてください。同じ理由で、ここでプロジェクトインフラストラクチャを構築してください。それがうまくいき始めたらすぐに、グローバルなEコマースに目を向けてください。

世界に羽ばたく

キエフに戻ったとき、私は数十万フリブニャの代わりに数百万ドルをもたらすことができるような品質を提供するメーカーに会います。比較すると、製品ラインを適切に宣伝しているカリフォルニアにある4〜5人の平均的な企業は、四半期あたりの売上高が1,200万ドルです。そのような人は何万人もいます。地図上にある線を消すだけです。最後に地理のレッスンを受けて以来、世界は大きく変わりました。

私たちの起業家が何百万ドルの機会に向けてこの大切な一歩を踏み出すのを妨げるものは何ですか?それはほとんどの場合、恐れや怠惰の問題です。自分の安全地帯から抜け出す必要があるだけでなく、そこから逃げ出し、新しい人々と出会い、情報を得るという波に身を投じなければいけません。

最初のステップは基本です。私たちが興味を持っている市場に行くこと、専門の弁護士を探すこと、口座と会計の詳細の観点から銀行システムの特性を研究すること、自分自身のように信頼はしなくとも、あなたのために新しいグローバルなEコマースの世界を開いてくれるマネージャーを探すことです。すべてがどのように機能するかを理解するのに1か月もかからず、製品を市場に出すのに6か月もかかりません。10,000ドルがあれば、開始するのに十分で、簡単にこのような額の収入を獲得できます。

疑わしい原則

もしも最後の点に疑問がある場合は、起業家精神があなたの本当の使命であるか再検討すべきでしょう。起業家は立ち止まることはできません。常に新しいものを探しています。

時には人々は価値観や原則の影に隠れ、「私は自分の街が大好きです。ここだけで働きたい」と言って限界を正当化します。そうでは、何もうまくいきません。あなたは自分の街を愛するか、お金を愛するかのどちらかです。私を信じてください、かなりの資金を持っていることはあなたが特定の行為であなたの気持ちを示すことを可能にするでしょう。そして、価値は非常に静的な概念です。月に1,000ドルの収入による価値と、10万ドルの収入の価値ではまったく異なります。同じことが機会にも当てはまります。

私にはお酒を飲まないという原則を持っている友人がいます。しかし、ある日、彼が食事中に高額の取引のチャンスが決まると知り、お酒を1~2杯飲もうとしました。「あなたの原則はどうしたの?」と私は彼に尋ねました。「取引の後で、また実施する」とすげなく返答しました。しかし、プライスキャップをもった原則は、原則とは言えません、それは単なる状況の選択です。

はい、私は堅実な原則を信じていません。私は倫理と評判を信じています。なぜなら、それはあなたが選んだ市場で長くそして成功することを可能にするはずだからです。そして、信念、製品、哲学への執着はくだらないです。起業家精神は利益に基づいています。あなたがアーティストであろうとエンジニアであろうと、お金は誰にとっても主要な成功指標です。これは私たち全員が使用している薬です。それは皮肉ですか?恐らくそうでしょう。しかし、私はそれを常識と呼ぶことを好みます。


delo.ua でのオリジナルインタビュー

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