φωτογραφία: , Διευθύνων Εταίρος της εταιρείας TECHIIA
Δεν υπάρχει χρόνος για καμία ουκρανική επιχείρηση, ανεξαρτήτως μεγέθους, να κάθεται και να παραπονιέται για τον κορονοϊό. Είναι καιρός για άνοιγμα προς τον κόσμο. Τα αεροπλάνα έκαναν τον κόσμο μικρό, και οι κορυφαίες επιχειρήσεις στον τομέα της τεχνολογίας τον έκαναν τόσο προσιτό, που ο μέσος νέος Ουκρανός επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει πολλές φορές περισσότερο. Θέλετε να μάθετε το πώς;
Η ιδέα δεν αξίζει τίποτα.
Τις μέρες που ήμουν ακόμα φοιτητής, δεν το γνώριζα, γι' αυτό ανά καιρούς μοιράστηκα τις ιδέες που είχα με διάφορους επιχειρηματίες. Κούνησαν το κεφάλι με ευγένεια, αλλά κανένας δεν βιαζόταν να δημιουργήσει μια εταιρεία μαζί μου. Τελικά αποδείχθηκε πως όλα όσα πρότεινα είχαν ήδη γίνει και άνθρωποι βγάζανε καλά χρήματα από αυτά. Και δεν είχα κανένα πνευματικό δικαίωμα σε αυτά. Αρχικά είχα αναστατωθεί. Αλλά με τον χρόνο κατάλαβα πως δεν πρέπει να κρατάς τις ιδέες για τον εαυτό σου. Αν είχα σιωπήσει, οι ιδέες θα είχαν χαθεί, κανένας δεν θα τις δούλευε.
Τότε, τί αξίζει κάτι;
Σε αυτήν την ιστορία, θα έπρεπε να είχα κάνει αυτό το πράγμα που εγώ και ο συνεργάτης μου απαιτούμε από όλους όσους έρχονται σε εμάς με την πρότασή τους. Ονομάζεται "ορθότητα της ιδέας", δηλαδή μία πρακτική απόδειξη πως η ιδέα μπορεί να πραγματωθεί.
Τις μέρες που ήμουν ακόμα φοιτητής, δεν το γνώριζα, γι' αυτό ανά καιρούς μοιράστηκα τις ιδέες που είχα με διάφορους επιχειρηματίες. Κούνησαν το κεφάλι με ευγένεια, αλλά κανένας δεν βιαζόταν να δημιουργήσει μια εταιρεία μαζί μου. Τελικά αποδείχθηκε πως όλα όσα πρότεινα είχαν ήδη γίνει και άνθρωποι έβγαζαν καλά χρήματα από αυτά. Και δεν είχα κανένα πνευματικό δικαίωμα σε αυτά. Αρχικά είχα αναστατωθεί. Αλλά με τον χρόνο κατάλαβα πως δεν πρέπει να κρατάς τις ιδέες για τον εαυτό σου. Αν είχα σιωπήσει, οι ιδέες θα είχαν χαθεί, κανένας δεν θα τις δούλευε.
Δεν θα επενδύσουμε σε αέρα, ή απλά σε ωραία λόγια. Αρχικά πρέπει εσείς να επενδύσετε στην ιδέα, να επενδύσετε χρόνο, προσπάθεια και φυσικά χρήματα. Όχι κάποιο τεράστιο ποσό. Η ορθότητα της ιδέας δεν απαιτεί ένα μεγάλο ποσό με πολλά μηδενικά, μερικές χιλιάδες δολάρια αρκούν. Και μπορείτε και πρέπει να τα κερδίσετε στην Ουκρανία.
Χώρα των ευκαιριών
Η Ουκρανία είναι σαν την Άγρια Δύση, με την καλή έννοια της λέξης. Οι εταιρείες που εκτιμούμε, όπως η Wells Fargo, ξεκίνησαν το ταξίδι τους στις Ηνωμένες Πολιτείες τον 19ο αιώνα. Τότε ένα πωλητής που διέσχιζε με τεράστια χώρα με την πραμάτεια του, μπορούσε να πέσει θύμα ληστείας ανά πάσα στιγμή, και αυτό δεν είναι καν το χειρότερο σενάριο. Οι συμπολίτες μας απολαμβάνουν ένα πολύ καλύτερο οικοσύστημα σε σχέση με τους πρώτους Morgans και Rockefellers.
Oι καθιερωμένες οικονομίες του κόσμου έχουν συγκεκριμένους κανόνες και αυτό δεν είναι πάντοτε καλό. Στην Ουκρανία, θέτουμε οι ίδιοι τους κανόνες, μπορούμε να ξεπεράσουμε τα εμπόδια με έναν όχι συμβατικό τρόπο, το κύριο χαρακτηριστικό είναι η απουσία αυστηρών κανόνων. Είμαστε επίσης τυχεροί καθώς ζούμε σε μία χώρα με πολύ φθηνό και παραγωγικό ανθρώπινο δυναμικό. Η Ουκρανία μπορεί εύκολα να ανταγωνιστεί ακόμα και την Κίνα, η ωριαία αντιμισθία των ειδικευόμενων είναι χαμηλότερη, και η ποιότητα της δουλειάς είναι εμφανώς ανώτερ. Και δεν θα έπρεπε να το λάβετε αυτό ως προσπάθεια εκμετάλλευσης των Ουκρανών εν μέσω μιας δύσκολης οικονομικής συγκυρίας. Σας προτρέπω να επενδύσετε χρήματα εδώ, πράγμα που θα βελτιώσει την ποιότητα ζωής πολλών υψηλά ειδικευμένων ανθρώπων.
Το επόμενο βήμα είναι κοιτάξουμε τί γίνεται στην Δύση και στην Ανατολή. Οι κατώτατοι μισθοί των περισσότερο ανεπτυγμένων οικονομικά γειτονικών χωρών μας είναι 10 φορές υψηλότεροι απ' ότι στην Ουκρανία, και μερικοί είναι μέχρι και 100 φορές υψηλότεροι. Χρειάζονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας! Και ξέρετε το γιατί; Διότι στις Ηνωμένες Πολιτείες, για παράδειγμα, το 80% των αναζητήσεων των πελατών δεν προέρχεται από την Google, αλλά από την αναζήτηση του Amazon. Οι άνθρωποι ψάχνουν για ρούχα, ηλεκτρονικές συσκευές, παιχνίδια, έπιπλα... Δοκιμάστε την ιδέα σας στην Ουκρανία απλά επειδή είναι φθηνότερο και υψηλής ποιότητας. Χτίστε την υποδομή του έργου σας εδώ, για τους ίδιους ακριβώς λόγους. Μόλις σας αποφέρει κέρδη, ανοιχτείτε στο παγκόσμιο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Βγαίνοντας στην παγκόσμια αγορά
Επιστρέφοντας στο Κίεβο, συνάντησα κατασκευαστές που παρέχουν τόσο υψηλή ποιότητα που θα μπορούσε να του αποδώσει εκατομμύρια αντί για εκατοντάδες χιλιάδες γρίβνες. Συγκριτικά, η μέση εταιρεία 4-5 ατόμων στην Καλιφόρνια, που προωθεί αποκλειστικά μία γραμμή προϊόντων, έχει κέρδος 12 εκατομμύρια ανά τρίμηνο. Υπάρχουν δεκάδες χιλιάδες τέτοιοι άνθρωποι. Απλά σβήστε αυτές τις γραμμές από τον χάρτη, ο κόσμος έχει αλλάξει από τότε που κάνατε μαθήματα γεωγραφίας.
Τί αποτρέπει τους νέους επιχειρηματίες από το να κάνουν αυτό το σημαντικό βήμα προς τα κέρδη εκατομμυρίων; Είναι ως επί το πλείστον ζήτημα φόβου ή τεμπελιάς. Όχι μόνο πρέπει να βγείτε από την ζώνη που αισθάνεστε ασφαλείς, αλλά πρέπει να τρέξετε μακριά από αυτήν και να ριχτείτε στη δίνη, γνωρίζοντας νέους ανθρώπους και αποκτώντας γνώσεις.
Τα πρώτα βήματα είναι τα βασικά. Για να βγείτε στην αγορά που μας ενδιαφέρει, πρέπει να αναζητήσετε εξειδικευμένους δικηγόρους, να μελετήσετε τις ιδιαιτερότητες του τραπεζικού συστήματος όσον αφορά τους όρους λογαριασμών και τις λογιστικές λεπτομέρειες, να βρείτε έναν διαχειριστή, τον οποίον ενδέχεται να μην εμπιστευόμαστε όπως εσείς, αλλά ο οποίος θα ανοίξει μπροστά σας έναν νέο κόσμο παγκόσμιο εμπορίου. Θα χρειαστεί λιγότερο από ένας μήνας για να καταλάβετε πως λειτουργούν τα πάντα, και θα χρειαστεί λιγότερο από 6 μήνες για να φτάσει το νέο προϊόν στην αγορά τους. Αν έχετε 10.000$, είναι ένα ικανό ποσό για να ξεκινήσετε και μπορείτε να βγάλετε εύκολα αυτά τα χρήματα στην Ουκρανία.
Αμφισβητήσιμες Αρχές
Αν αμφισβητείτε αυτό το τελευταίο σημείο, αξίζει να εξετάσετε το αν η επιχειρηματικότητα είναι η κλήση σας και το κάλεσμά σας. Ένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να σταματήσει να ψάχνει συνέχεια για κάτι καινούργιο.
Κάποιες φορές οι άνθρωποι κρύβονται πίσω από τις αξίες και τις αρχές, δικαιολογώντας τους περιορισμούς τους και λέγοντας "Αγαπώ την πόλη μου, θέλω να δουλέψω μόνο εδώ". Τίποτα δε θα λειτουργήσει για εσάς στην προκειμένη περίπτωση. Είτε αγαπάτε την πόλη σας, είτε αγαπάτε τα χρήματα. Πιστέψτε με, το να έχετε επαρκείς πόρους θα σας επιτρέψει να δείξετε τα αισθήματά σας σε συγκεκριμένες πράξεις. Και οι τιμές είναι μία πολύ μη-στατική έννοια. Με εισόδημα 1000 $ τον μήνα, έχεις ένα είδος αξιών που είναι εντελώς διαφορετικές από εκείνες που θα είχες με εισόδημα 100.000 $. Το ίδιο ισχύει και για τις ευκαιρίες.
Έχω ένα φίλο που έχει αρχή του το να μην πίνει αλκοόλ. Όμως μία μέρα βρέθηκε σε ένα τραπέζι όπου αποφασίζονταν η μοίρα μίας συμφωνίας επταψήφιου ποσού, και τελικά αποδείχτηκε πως πίνει ένα-δυο ποτά. Τον ρώτησα, "Τί συνέβη με τις αρχές σου;". Εκείνος δικαιολογήθηκε: "Θα επιστρέψω σε αυτές αργότερα, μετά την συμφωνία". Αλλά αν ακόμα και οι αρχές έχουν την τιμή τους, τότε δεν είναι πια αρχές, αλλά επιλογές ανάλογα με την κατάσταση.
Ναι, δεν πιστεύω σε απολύτως σταθερές αρχές. Πιστεύω στην ηθική και τη φήμη, οι οποίες σου επιτρέψουν να εργαστείς πολύ και με επιτυχία στην αγορά που επέλεξες. Αλλά η εμμονή με τις πεποιθήσεις, με το προϊόν, την φιλοσοφία, είναι απλά ανόητη. Η επιχειρηματικότητα έχει να κάνει με το κέρδος. Τα χρήματα είναι ο βασικός μετρητής επιτυχίας για όλους. Αυτό είναι το ναρκωτικό που παίρνουμε όλοι μας. Είναι κυνικό αυτό; Ίσως. Αλλά θα προτιμούσα να το ονομάσω κοινή λογική.
Συνέντευξη από το
