Сейчас – лучшее время для старта

Юрий Лазебников

Фото: Юра Лазебников, управляющий партнер холдинга TECHIIA

Украинскому бизнесу любого масштаба не время грустно сидеть и жаловаться на ковид. Время выходить в мир. Самолеты сделали его маленьким, ведущие технологические компании – доступным настолько, что средний украинский предприниматель может зарабатывать в сотни раз больше. Как?



Идея стоит ноль.

В студенческие годы я этого не знал, поэтому время от времени делился своими идеями со знакомыми бизнесменами. Они дипломатично кивали, но никто не спешил создавать со мной компанию. Потом оказалось, что все, что я предложил, воплотили в жизнь и хорошенько на этом заработали. Авторские мне не полагались. Сначала я сильно расстроился. Но со временем понял, что об идеях жалеть не стоит. Умолчи я, они бы просто умерли, никто бы не заработал.

А что же стоит не ноль?

В этой истории мне следовало сделать то, что сегодня мы требуем у каждого, кто приходит к нам с партнером со своим предложением. Это Proof of Concept – практическое доказательство того, что твоя идея жизнеспособна.

Задача предлагающего – создать инфраструктуру, протестировать, определить работающие и неработающие моменты. Если это приложение – нужна команда, которая начнет его разрабатывать, искать варианты доставки продукта на рынок. Если это физический товар – все то же самое.

Мы не будем инвестировать в воздух или красивые слова. Для начала в идею должны инвестировать вы — свои время, усилия и, конечно, деньги. Деньги не космические. Proof of Concept не требует сумм с большим количеством нулей, нескольких тысяч долларов может хватить. А заработать их можно и нужно в Украине.

Страна возможностей

Украина – Дикий Запад в лучшем значении слова. Компании, которые нам нравятся, например, Wells Fargo, начинали свой путь в 19 веке в США. Тогда человек пересекал огромную страну с товаром, его могли ограбить на каждом углу — и это еще не самая плохая перспектива. Наши соотечественники могут пользоваться куда лучшей экосистемой, чем первые Морганы и Рокфеллеры.

Устоявшиеся экономики мира имеют детально прописанные правила и это не всегда хорошо. В Украине мы сами устанавливаем правила, можем нестандартно преодолеть преграды, главное – отсутствие жесткого регулирования. Нам повезло еще и потому, что мы живем в стране с очень дешевым и продуктивным рынком труда. Украина легко может конкурировать с Китаем: час работы специалиста ниже, а качество заметно выше. И не стоит воспринимать этот пункт как попытку эксплуатировать украинцев в сомнительных экономических условиях. Я призываю вкладывать сюда деньги, которые улучшат качество жизни людей с высокой квалификацией.

Следующий шаг – посмотреть на запад и на восток. Минимальные зарплаты наших более экономически развитых соседей превышают украинские в 10, а некоторые в 100 раз. Им нужны ваши товары и услуги! Знаете, почему? Потому что в США, например, 80% покупательских запросов происходит не в Google, а в поисковой строке Amazon. Люди ищут одежду, электронику, игрушки, мебель… Тестируйте свою идею в Украине просто потому, что это дешево и качественно. Выстраивайте инфраструктуру своего проекта здесь по тем же причинам. Как только начало получаться, смотрите в сторону мирового e-commerce.

Выход в мир

Приезжая в Киев, я встречаю производителей, дающих такое качество, которое могло бы принести им миллионы долларов вместо сотен тысяч гривен. Для сравнения, средняя калифорнийская компания из 4–5 человек, грамотно продвигающая линейку товаров, имеет оборот $12 млн в квартал. Таких людей десятки тысяч. Просто сотрите эти линии на карте, мир сильно изменился со времени вашего посещения уроков географии.

Что же мешает нашим предпринимателям сделать этот заветный шаг к миллионам? Чаще всего дело в страхе или лени. Нужно не просто выйти из зоны комфорта — вам придется отбежать от нее и броситься в водоворот знакомств и информации.

Первые шаги стандартные. Едем на интересующий нас рынок, ищем профильных юристов, изучаем особенности банковской системы в части работы счетов и бухгалтерии, находим менеджера, которому мы не доверяем как самому себе, но который откроет для нас новый мир глобального e-commerce. Чтобы понять, как все устроено, понадобится не более месяца, вывести продукт на их рынок – не более 6 месяцев. Если у вас есть $10 000, этого достаточно для старта и эти деньги вы без проблем заработаете в Украине.

Сомнительные принципы

Если последний пункт вызывает вопросы, стоит задуматься, является ли предпринимательство вашим призванием и состоянием души. Предпринимателю все время мало, он ищет новое.

Иногда люди прикрываются ценностями, принципами, оправдывая свои ограничения: я люблю свой город, хочу работать только в нем. Так дело не пойдет. Вы либо любите свой город, либо любите деньги? Поверьте, наличие значительных средств позволит вам проявить чувства конкретными делами. А ценности — понятие очень нестатичное. С доходом $1000 в месяц они одни, а при $100 000 — совсем другие. Как и возможности.

У меня есть знакомый, который принципиально не употребляет алкоголь. Но однажды он попал за стол, за которым решалась судьба сделки с семизначным числом — и оказалось, что выпить можно. “А как же принципы?” — спросил его я. Он отмахнулся: “Это потом, после сделки”. Но если у принципов есть ценовой порог, то это называется не так. Выходит, что принципов и нет — есть ситуативный выбор.

Да, я не верю в “железобетонные” принципы. Я верю в этику и репутацию, которая должна позволять долго и успешно работать на выбранном рынке. Помешательство на убеждениях, продукте, философии – булшит. Предпринимательство – это о прибыли. Деньги – главная метрика успеха для всех, будь ты художник или инженер. Это наркотик, на котором мы все сидим. Цинично? Возможно. Я предпочитаю называть это здравым смыслом.


Оригинал статьи на delo.ua

Подписаться на новости
Последние новости
Как некоторым регионам удавалось трансформировать местную экономику благодаря конкретному вектору развития.
20.11.2023
Вот несколько выводов, которые мы сделали и берем за основу для следующей итерации холдинга.
14.11.2023
Enthusiast Gaming и WePlay Studios продлили партнерство на второй сезон популярного американского гейминг-шоу NFL Tuesday Night Gaming, который начался осенью 2023 года.
03.11.2023